第一  促销基本策略与促销组合决策
1、促销基本策略
2、促销组合决策：产品种类与市场类型、促销目标、促销的基本策略、产品生命周期阶段、购买者的准备阶段、促销费用

第二  广告决策
1、确定广告目标：提供信息、说服购买、提醒使用
2、广告预算决策：产品的生命周期、市场份额和消费者基础、销售目标因素、竞争因素、投放频率
3、广告信息决策：期望性、独特性、可信性
4、媒体决策：确定触及面、频率和影响力；选择主要媒体类型；选择具体的媒体工具；广告时机决策；确定媒体的地域分配

第三  销售促进
1、实战销售促进工具：针对销售者的促销工具、针对中间商的促销工具、针对销售人员的促销工具
2、促销促进方案的制定