课程目标：塑造专业的汽车销售顾问

课程对象：从事汽车销售一年以上的汽车销售人员、客服人员、销售经理、客户经理、区域经理

课时长度：6小时

课程提纲：

第一节  塑造汽车销售专家

    一、顾客为什么总会对销售人员提出过分的要求

    二、专家型的汽车销售顾问应具备的条件

    1、五个方面的专业能力
    2、赢得成功销售的六项基础
    3、决定成功销售的七项态度

   三、专业汽车销售人员的三大角色

    1、角色一——汽车销售顾问
    2、角色二——汽车销售企业与顾客之间的桥梁
    3、角色三——企业的利润中心

第二节  做好赢得客户的准备

    一、注意洽谈空间的选择

    二、注意洽谈位置的选择

    三、注意洽谈空间的采光情况

    四、注意洽谈空间的通风情况

    五、注意洽谈空间的色彩搭配

    六、准备好能够增强右脑销售效果的相关产品资料

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