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序号 |
纲要 |
主要内容 |
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第一讲
狼烟四起的汽车营销争霸战 |
1 、透析汽车消费市场巨变 |
☆八大变化促使汽车市场急剧转型
☆ 白热化竞争：汽车 企业 四面受压 |
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2 、未来汽车市场前景分析 |
☆ 过度的、无序的竞争必然导致重新洗牌
☆ 优胜劣汰，谁是赢家 |
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第二讲
汽车销售企业的应对策略分析 |
1 、阻碍汽车销售企业发展的五大弊端 |
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2 、汽车销售企业未来商机展望 |
☆ 未来的汽车市场的形态特征
☆汽车销售 企业的应对策略 |
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3 、目前汽车销售企业急需的“五项修炼” |
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第三讲
一流专业汽车销售团队锻造 |
1、优秀汽车销售人员的必备素质 |
☆ 影响汽车销售人员成功的关键因素
☆ 优秀 汽车销售员的特征 |
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2、专业化汽车销售精英快速培养模式 |
☆ 汽销人员 素质现状及对企业发展影响
☆培养专业型汽车销售人员的最佳模式 |
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3、专业化汽车销售人员必备的 心态训练 |
☆心态决定一切
☆ 专业化汽车销售人员必备的 心态分析 |
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第四讲
汽车销售 团队管理技巧 |
1、汽车销售 团队的四种状态与针对性管理 对策 |
☆ 目前汽车销售 团队的四种状态分析
☆针对不同状态的管理 对策 |
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2、团队个体状态分析与 有效领导 |
☆ 目前汽车销售人员 的状态分析
☆针对不同状态的人员 实施有效的领导 |
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3、高效 汽车 销售会议管理 |
☆ 如何用专业的方法召开会议
☆ 如何主持讨论会和布置任务会 |
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4 、新 汽车销售团队的管理与速成 |
☆ 汽车销售经理 面临的考验与管理误区分析
☆管理新的汽车销售团队须遵循的五原则 |
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5 ．有效消除因 人员流动而造成的业务损失 |
☆ 人员流动造成的业务波动
☆如何消除因 人员流动而造成的业务损失 |
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第五讲
汽车销售人员的 绩效 管理技巧 |
1、 汽车销售人员薪资设计的八种方法 |
☆ 目前汽车销售企业薪资设计的 不合理现象分析
☆ 针对不同岗位的薪资设计的八种方法 |
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2、汽车销售人员的五大考核方案 |
☆ 目前汽车销企业考核现象的弊端分析与解决办法
☆ 汽车销售人员的五大考核方案 |
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3、汽车销售人员的 评估与持续改进技巧 |
☆ 汽车销售人员 评估 模型
☆ 汽车销售人员绩效改进措施 |
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第六讲
实现业绩倍增的销售技巧 |
1 、汽车展示厅接待与销售技巧 |
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2 、如何成交大订单——攻克单位购车客户的技巧 |
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3、 未来赢家——超越顾问式销售 |
汽车行业培训班
硕士，资深咨询培训师，汽车营销实战专家。历任高校讲师、企业咨询培训师、合资企业营销总监、副总经理、民营企业总经理等职务。从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。 
