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<rss version="2.0"><channel><title>中华营销培训网--营销策略</title><link>http://www.byqp.com</link><language>zh-cn</language><description>中华营销培训网</description><copyright>http://www.byqp.com</copyright><generator>Rss Generator By Newasp.Net</generator><item><title>销售中的心理策略：像商品一样，展示自己</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5346.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-25 14:24:43</pubDate><description><![CDATA[世界上最伟大的销售人员乔·吉拉德曾说：“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”他甚至还撰写了一部名为《怎样销售你自己》的着作，来专门阐述他的这一经典思想。销售活动是由销售人员、客户以及商品三方面要素共同构成的。客户要购买商品，而销售人员则是连接客户和商品的桥梁，通过销售人员的介绍，使客户得到更多关于商品的信息，从而做出判断，决定买还是不买。而在这个过程中，虽然客户是冲着商品而来，但是客户最先接触到的却是销售人员。如果销售人员彬彬有礼、态度真诚、服务周到，客户就会对其产生好感，很有可能进而接受其推销的产品；相反，如果销售人员对客户态度冷淡、爱理不理、服务不到位，客户就会很生气、很厌...]]></description></item><item><title>“标准营销策略”的终结</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5337.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-20 15:25:15</pubDate><description><![CDATA[　我们报道了“跨国公司的中国之痛”，讲述了一部分跨国公司在中国市场折戟沉沙的故事。也许很多读者认为，这些故事表明了“国际化营销”和“本土化营销”的冲突。但是，我认为问题的根本点不在这里，一部分跨国公司在中国和其他一些新兴市场（如印度）的失败，最根本的原因在于违反了营销和管理的一般规律。也就是说，它们首先不是因为“国际化”、“本土化”的问题而失败，而是因为连营销的基本规律都不遵循而失败。　　三个案例　　让我们来看三个例子：　　1、“600万巨资只为买老板一笑”　　这是一家世界级化妆品品牌在中国华东某省会城市的区域经理告诉我的故事。为了迎接总部老板对中国的视察，他们这一个地方就花了600万元。结果...]]></description></item><item><title>企业的目标市场营销策略分为</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5335.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-20 15:17:54</pubDate><description><![CDATA[分析编辑本段单一的市场策略，即只生产一种产品，满足广大消费者的需要；集中的产品策略，即集中资金生产几种产品，来满足市场需要，多样化的产品策略。（市场细分策略，把一个整体市场划分为若干个部分，根据不同的需要提供不同的服务）。　　营销策略分类编辑本段一、企业品牌与品牌战略　　1、品牌的含义及作用　　品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。　　现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。按照营销学权威P·...]]></description></item><item><title>营销策略的连锁模式</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5333.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-18 19:05:21</pubDate><description><![CDATA[连锁营销策略，当我提出这么一个观点时我相信很多人也许会很惊讶，连锁营销策略就是连锁经营嘛。当然不是！连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。下面我们取个例子：《第一财经日报》报道富力、复地3月销售额分别同比下降27%和31%。开发商销售连创新高的局面已悄然发生了逆转，多家上市房地产企业近期披露的一季度销售数据显示，业绩放缓成为主旋律，尤其是全国多数城市实施限购政策以来，由于成交持续萎缩，一些房企正常的销售计划被打乱。截至目前，万科A（000002.SZ）依然是销售冠军。该公司发布的数据显示，今年一季度公司累...]]></description></item><item><title>中小企业如何构建自己的营销培训体系</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5331.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-15 17:32:20</pubDate><description><![CDATA[　　中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是&quot;头痛医头、脚痛医脚&quot;，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是&quot;浅尝辄止&quot;、&quot;雨过地皮湿&quot;，缺乏系统性、深入性，培训不能真正地落到实处，而这，就是目前中小企业在营销培训方面普遍存在的战略&quot;短板&quot;。　　但中小企业毕竟是处在发展中，企业的规模与产值都需要进一步的扩大和提高，各项工作也需要进一步的健全和完善，建立相应的培训体系便成为必然。营销是一个企业各项工作的&quot;龙头&quot;，而营销人员又是企业最为宝贵的资源，营销人员综合素质的高低，决定了这...]]></description></item><item><title>大客户销售策略的7种谈判谋略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2011/2845.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-11 22:50:12</pubDate><description><![CDATA[“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。　　一、让步技巧　　让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步和寸土不让都不可取。　　不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时，可以用其他让步方式来代替。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。　　比如：在一次交易中，你在价...]]></description></item><item><title>企业如何选择营销策略?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5329.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-11 22:47:59</pubDate><description><![CDATA[　　企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。　　营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。　　企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：　　1．企业的资源能力。　　当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。因为与其把力量均衡用于广阔市场得到很小的市场占有率，不如在部分市场里占有较高的市场份额。这样，就有可能使企业...]]></description></item><item><title>促进营销推广的方法有哪些？</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5322.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-9 17:43:12</pubDate><description><![CDATA[　　很多公司在推广市场时，对于是否选择现款交易处于两难的境地：允许赊销吧，货是铺出去了，也陆续有了销量，但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老板的心（因为这种纸上财富一不小心就会成了别人口袋里的钱），且销量也难见增长；而坚持现款交易吧，&quot;铺货&quot;这第一脚就踢不开，好不容易铺了点货，可经销商和业务员却每天跟你唠叨：&quot;因为要现款，所以客户不愿进货&quot;或&quot;某某公司由于赊销，所以销售势头很好&quot;等等之类的话，加上确实销量不见快速成长，于是大部分老板又转而采取赊销或对部分客户使用变相赊销（如滚动、铺底、月结等）的方式。如此反反复复，市场越做越乱，风险也日渐增加而企业却始终无法突破发展中的瓶颈。　　那是...]]></description></item><item><title>瞄准中国新生代的营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5315.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-27 15:44:20</pubDate><description><![CDATA[今天的年轻人更加关注自己的需求，而且比以往更加希望以一种不同的方式确定自我，这是他们一种自我意识的觉醒。无论是公交巴士、地铁还是广告栏，凡客的身影无处不现，连电视屏幕领域也被其攻城略地。无数网友随之创造了自己的“凡客”体，它迅速变身为一种病毒式营销席卷大江南北。这种宣传方式非常新颖，尤其适合那些易变的中国城市年轻人。“凡客广告的聪明之处在于，它与中国年轻一族的思维方式和内心情感产生了个人共鸣。”沃顿商学院市场营销教授大卫·贝尔说，通过一种对话的方式，成功传递出对于年轻人和中国风格的定义，使得凡客诚品与年轻消费者建立了共同性。瞄准中国年轻消费群体有着充分的理由。珍珠调查公司的总经理艾丽森·梁预计...]]></description></item><item><title>大型超市心理营销策略!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5305.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-20 22:58:13</pubDate><description><![CDATA[大型超市又称超级市场，是以顾客自选方式经营的大型综合零售超市，是许多经济发达地区主要商业零售组织形式。大型超市因产品种类多、质量优、价格低及服务人性化而深受消费者喜爱，已成消费者购物主要场所。大型超市品牌众多，其中国内品牌有北京物美，上海联华、南京苏果、台湾大润发等，国外品牌则更多，如法国家乐福、欧尚，英国乐购，德国麦德龙，韩国乐天玛，美国沃尔玛等。当下大城市核心区域内超市之间竞争已趋近白热化，如何赢得消费者已成超市领导层最关心话题之一。李绘芳老师认为，运用心理策略有助于触动消费者消费心理，激发其购买行为发生，最终提高销售达成率，提高销售额。心理策略的运用主要体现在超市内部环境氛围建设中，环境...]]></description></item><item><title>营销策略：如何“套出”90后的钱</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2010/2324.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-16 23:42:39</pubDate><description><![CDATA[　　消费心理与行为作为一种集经济、心理、文化与社会为一体的综合性现象，吸引了众多学科的关注。特别是消费心理学从其自身的角度对消费者进行了卓有成效的分析与研究，这种研究亦称为消费者研究(consumerresearch)。消费者研究已成为心理学研究领域中市场规模最大、涉及面最广的一个分支。有关研究为企业产品研发、市场推广、策略选择、经营管理决策等方面提供了有效的决策依据。　　最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点特别是关心90后消费心理分析。相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信...]]></description></item><item><title>让顾客自动说出要买产品的5种营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5297.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-13 22:32:04</pubDate><description><![CDATA[核心提示：在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往，促销人员在进行促销时，掌握了一定的方法，把握了合适的时机，便可立即对顾客进行建议，建议的最终目的...]]></description></item><item><title>减法营销的策略落地</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5292.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-5 22:55:01</pubDate><description><![CDATA[时间的重要性与日俱增，消费者也越来越没耐心。在这样的基础上，企业如何寻找到最有效的减法营销策略，来打造自身更具价值的品牌效应？“减法法则的原理就是自己不能做什么，而不是自己能做什么。在营销中，你需要做的是，把市场划分成很多个小块。假设把它分为了100块，然后把已经被人占领的那95块市场划去。你不要去考虑它们，你只需要考虑剩下的5块市场。因为，一块市场如果被人占领了，你就得花很大的代价去把它抢过来。没有任何一种品牌能够在竞争面前百分之百地占领市场。一旦你接受了这个事实，你就能非常轻松地找到属于自己的那个代名词。”这是著名管理专家迈克&#8226;波特对减法营销的经典论述，这也是当下中国企业所要思...]]></description></item><item><title>营销心理技巧:给便宜客人占</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5285.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-30 15:23:13</pubDate><description><![CDATA[做女装的人都明白价格战是比较激烈的，根源在于女人天生的购物心理，不同于男性，嫌麻烦好面子，买东西比较干脆。高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情！客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜。除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很，能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的，你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，老客户...]]></description></item><item><title>营销新策略：灰姑娘要耐心等待王子</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2010/2019.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-25 18:05:40</pubDate><description><![CDATA[日前，安德鲁-沃特公司首席执行官约翰·卡斯林博士为北大国际MBA2004级新入学的学员做了题为“中国企业如何在全球化竞争中取胜——当今全球范围价格竞争下的市场营销新策略”的讲座。卡斯林善于以生动的表情和幽默的谈吐营造“美国式”的轻松气氛，并用“如果两个人意见相同，那么肯定有一个人没动脑子”来倡导听众向他发难，但直到讲座进行到第100分钟才有人响应这一号召。卡斯林简要回顾了全球化的历程，指出在全球经济衰退的影响下，世界上大部分公司都致力于降低成本，但是因为害怕承担风险，他们在开辟新市场方面畏首畏尾，裹足不前，毫无建树。而创建和开辟新市场才是企业发展的根本。卡斯林指出，缺乏形成差异化的竞争能力、不...]]></description></item><item><title>竞争时常见的营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5282.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-23 20:16:49</pubDate><description><![CDATA[企业之间的竞争，就像武林中人过招一样，虽然不是刀来剑往、血雨腥风，但也说得上是激烈纷呈了。两个高手过招，招式自然是最为关键的内容，如果不小心领先个一招半式，就可能让对方一败涂地。下面就说一下企业之间竞争时最常用的三个招式。跟随对策跟随对策很像是两个长跑运动员进行耐力比赛，第二名总是紧紧的跟随在第一名后面，给第一名带来无形的压力，企业之间的跟随行为多是针对产品和营销层面的。采用跟随策略是比较稳妥的一种策略，因为新产品或营销，风险或投资较大，跟随策略可以最大的降低自己的风险，又能够随时给竞争者带来压力。当然，跟随策略会让自己失去一部分先机，在整体上处于被动的位置，除非本身有强于对手数倍的实力，跟随...]]></description></item><item><title>病毒式营销策略的要素</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5275.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-18 17:24:37</pubDate><description><![CDATA[接受这个事实。病毒式营销策略有好有坏，但很少有能与简单的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六个基本要素你或许希望包括在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素，但是包括得越多，结果可能会越好。有效的病毒式营销策略：1.赠送产品或服务2.让别人毫不费力地传播3.轻而易举地由小做大4.利用共同动机和行为5.利用现有沟通网络6.利用别人的资源让我们简单查看一下这些要素。1.赠送有价值的产品或服务在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意。免费邮箱，免费信息，免费的“酷”按钮，功能强大，但又稍逊于专业版的的免费软件。Wilso...]]></description></item><item><title>应对经济放缓的营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5273.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-16 16:41:51</pubDate><description><![CDATA[全球经济低迷状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体，也影响着营销和销售领域。这种变化大大影响了企业利润。如今，营销和销售需要采取积极大胆的调整措施，控制服务成本，投入营销和销售资源，鼓励实现更高效的订货量。除了把资源投放到具有最大利润潜力的地区和客户外，还必须重视最有可能实现此类利润的媒体与销售努力。在从前的低迷时期，这意味着在投资于那些已经证明行之有效的广告媒介的同时，削减那些尚未得到足够验证的新工具，并且把资源集中到销售代表身上，同时，精简中央后台职能部门。然而，营销多样分化的挑战已催生了更加复杂的营销工具与销售模式组合。先前的回应方式或者全面的裁减也许恰恰是错误的...]]></description></item><item><title>“趋低消费”下的营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5266.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-9 14:17:16</pubDate><description><![CDATA[一、解读趋低消费通货膨胀的经济背景下，必然引起消费者的“趋低消费”行为的发生，这几乎是经济学家们的定论，但当今的社会文化、消费者结构、消费价值取向和新兴网络渠道崛起等方面都发生了巨大的变化，“消费趋低”行为的表现和原因也变得与以前大不一样了,尚衡知本进行了深入的市场观察和研究，我们发现至少以下三点值得企业关注：1、“趋低消费”下，使得消费层次更加泾渭分明。低端人群，他们希望用最少的金钱获得最大的使用价值，以往因冲动所导致跨层次消费行为现被通胀所压制，主要进行趋低消费；高端人群，他们追求高品质的生活，通胀对其影响不大，主要进行趋优消费；中产阶级群体，通胀下他们变得更加理智，但与传统的假设相悖，这...]]></description></item><item><title>价格与营销的策略关系</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5264.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-4 17:10:25</pubDate><description><![CDATA[营销中最令业务员头疼的就是价格竞争，价格是最后决定能否成交与否的关键问题，任何销售都离不开价格的谈判。一、何谓价格？几乎所有人都会认为就是某种产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是人们最直观最浅显的认为。价格=价钱+品格，从产品的角度来说，品格=品质+价值，也就是价格=价钱+品质+价值，这才是一种产品完整的价格含义。分开来看，就是品质决定价值，价值决定价钱，每一个产品的价格定位都离不开这三方面的内容，厂家也都是以此为基础，对自己的产品进行一个合理的价格定位。俗话说：“一分行钱一分货。”就是这个意思。通常企业的定价会有一个“定价目标”，定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识...]]></description></item><item><title>价格与营销的策略关系</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5263.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-4 17:09:35</pubDate><description><![CDATA[营销中最令业务员头疼的就是价格竞争，价格是最后决定能否成交与否的关键问题，任何销售都离不开价格的谈判。一、何谓价格？几乎所有人都会认为就是某种产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是人们最直观最浅显的认为。价格=价钱+品格，从产品的角度来说，品格=品质+价值，也就是价格=价钱+品质+价值，这才是一种产品完整的价格含义。分开来看，就是品质决定价值，价值决定价钱，每一个产品的价格定位都离不开这三方面的内容，厂家也都是以此为基础，对自己的产品进行一个合理的价格定位。俗话说：“一分行钱一分货。”就是这个意思。通常企业的定价会有一个“定价目标”，定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识...]]></description></item><item><title>营销策略中的“擒贼擒王”</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5259.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-2 23:23:26</pubDate><description><![CDATA[在市场营销中运用擒贼擒王？要掌握以下几个诀窍。第一：找到竞争对手的破绽，进而攻击《三十六计》对“擒贼擒王”的解释为“催其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。意思说如何摧毁敌人的核心，对龙有利的位置在“天上”，而不是在田野中，因此必须把龙引到“田野”里，那么，龙就“技穷”了。这就说明我们在营销中，面对强大的竞争对手，需要我们智慧应对，找出竞争对手的破绽，进而攻击，而不是盲目应对。如百事可乐面对可口可乐经典可乐诉求，则转向年轻人，做“新一代选择”诉求，用很多年轻人喜欢的明星，如谢霆锋、郑秀文、郭富城、古天乐、王菲、姚明等明星诠释“年轻、时尚、激情”的品牌内涵，百事可乐市场占有率大幅度提升。...]]></description></item><item><title>营销策略:重点捕捞VS广泛撒网</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5254.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-26 19:37:34</pubDate><description><![CDATA[营销，目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁，在于赢取消费者，在企业实际营销过程中，产品的营销推广成为破局市场的关键，但由于同质化现象和严重和消费者注意力的稀缺，企业有效的资源要想达到效果最优，这需要善于对资源进行整合和策划，笔者从两个角度对此进行剖析。一、基业消费者的购买心理与行为的角度消费者在购买产品的过程中，其购买过程主要经历“AIDAS”反应模型：一是注意（attention）。在营销推广过程中，为了吸引消费者的注意力，需要采用广告、公关、终端展示、大型现场活动等视觉与听觉冲击的措施引起目标群体对于我们要销售的产品的关注，只有目标消费者关注到我们想要推广的产品（或者服务），我们才有机会将产...]]></description></item><item><title>留住客户维持发展 从邮件营销策略开始</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5248.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-19 18:43:20</pubDate><description><![CDATA[一旦市场营销人员了解到一些邮件营销的基础知识，他们就会觉得自己已经做好准备来发展建立长期的客户关系了。但是，他们往往忽略了“消费者生命周期”这个最重要的要素，他们并不理解“消费者生命周期”是何物，当然更不知道如何根据这个生命周期来调整邮件营销策略。从根本上说，这个生命周期由许多阶段组成，这些阶段都是每个消费者所必须经历的，包括消费者的思考方式，购买方式和消费者是怎样跟公司的产品来进行相互影响作用的。有经验的公司会在生命周期的每个阶段制定不同的销售计划，以期从客户身上获得最大的价值。他们会在客户对公司的产品或服务的兴趣消失之前，在尽可能长的时间内留住客户。以下是生命周期的6个阶段：1、潜在客户，...]]></description></item><item><title>从不同营销策略分析：如何留住顾客</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2010/1902.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-15 18:58:08</pubDate><description><![CDATA[　　个性化营销　　　顾客关系管理是一种连续的营销沟通、实时的营销活动。顾客关系管理的关键点在于发现什么能够给顾客带来效用，并尽力满足顾客的这些效用。因此，顾客关系管理最主要的任务是：　　1．搞清楚与某一笔生意相关的顾客价值。　　2．了解这些价值对于每一类顾客的相对重要程度。　　3．判断如果提供这些价值对公司利益能否产生积极的影响。　　4．以顾客愿意接受的方式与顾客进行交流，为每一类顾客提供他们需要的价值。　　5．测算结果，验算投资收益。　　顾客关系管理的过程实际上是一个不断寻找方法，从顾客的角度增加顾客关系价值的过程。这意味着我们必须了解他们并为他们提供个性化的服务。　　现在，忠诚营销、消费积...]]></description></item><item><title>企业网络营销策略大纲模板</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5231.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-7 15:13:03</pubDate><description><![CDATA[策略既然是企业生存之道、制胜之道，其实没有一定之规和既成之法。在网络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的网络营销策略。本文为菜根谭结合自身操作多个网络营销项目的实战经验总结！一、开局篇——打开网络营销的神秘之门1、引子2、什么是网络营销3、企业怎样利用网络营销4、网络营销的常见误区5、网络营销基本系统框架构成二、战略篇——制定网络营销战略的流程及步骤1、网络赢利模式2、STP战略规划系统应用于网络营销（1）细分-市场细分（2）选择-确定目标市场（3）定位-确定市场位置3、产品独特销售主张——USP4、网络营销战略规划基本流程...]]></description></item><item><title>老字号品牌经久不衰营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5228.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-5 22:10:57</pubDate><description><![CDATA[一、传统的更传统老字号的核心价值是什么，毋庸置疑，传统是其核心之一，但是很多老字号企业，在新市场竞争中完全忽略了传统的价值，认为只有抛开传统，才能开创新天地。同属老字号企业的京都念慈庵，则走了一条完全不同的路，坚信“让传统的更传统”定能绽放更为璀璨的光芒。时至今日，京都念慈庵“孝亲图”的故事一直被企业广为传颂，而且“孝亲图”做为注册商标，一直被放在包装的正中央，从产品包装和孝亲图故事的传播，可以看出京都念慈庵对传统价值的坚持和认可。在世界各地，京都念慈菴，不仅积极传播中药，更传播中国的传统文化精神——孝道。继承和发扬璀璨的传统文化，传播与践行中华文化的“孝道”精神，让曾经守护着我们中国人的真、...]]></description></item><item><title>移动多渠道营销时代的高效短信营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5222.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-28 20:20:46</pubDate><description><![CDATA[移动营销的时刻到来了，全世界有超过10亿的智能手机用户，中国智能手机普及率已达66%，超过了英国和美国市场。在数字营销领域，移动营销已成为不可或缺的一员。持有移动终端的用户越来越多，用户的消费形态也正快速的向移动端转移。面对巨大的市场，及消费者消费行为的日益移动化，企业应该如何利用多渠道开展有效移动营销呢？用户正在移动智能手机上做什么？要制定有效的移动策略，首先，企业要弄清楚用户目前的移动设备使用状况，尽管你的企业正在加大移动攻势，如推广企业APP，加大移动广告投入，进行短信营销等等，但是不了解用户正在手机上做什么，就盲目开展移动营销，岂不是瞎子摸象？据美国调查公司皮尤的最新调查报告显示，在2...]]></description></item><item><title>面对全新地板市场机遇五大营销策略出击</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5217.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-25 17:22:30</pubDate><description><![CDATA[随着行业的竞争加大木地板企业纷纷转战三四级市场，许多地板企业面临强大的市场压力，要进入一个全新的市场，对地板企业来说也不是一件简单的事情，消费行情也要根据当地市场情况来调节，报告显示，14家试点企业在试点期间销售额超过3亿元，购买试点产品的消费者直接获得企业补贴总额超过6000万元，木制建材下乡成效显著。未进入试点的地板企业也表示，地板市场中心的转移早已开始，中小企业已经慢了这些企业一步，一线城市的地板市场已经十分饱满，如果不能抓住三四线城市的机遇，将会被市场淘汰出局。三四级市场消费分散度高。市场越下沉，消费分散度越高。一级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在三四级市场尤其是三级市场...]]></description></item><item><title>关系到重要的市场营销策略的度量指标</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5191.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-20 22:45:02</pubDate><description><![CDATA[谈到营销指标，大多数CEO可能只会关心一下成本和最终的结果。但随着互联网的发展以及营销的可测量化，那些CEO对于指标，分析和电子表格不太熟悉的日子已经一去不复返了。下文里这6个度量指标都关系到重要的市场营销策略，你的CEO也许正想和你讨论一下。1、CAC：客户获取成本。2、M%-CAC：营销支出在CAC中所占的比例。3、LTV：CAC客户终身价值与客户获取成本的比率。4、CAC回收期。5、起源于营销的顾客百分比。6、受到影响的顾客百分比。谈到营销指标，大多数CEO可能只会关心一下成本和最终的结果。但随着互联网的发展以及营销的可测量化，那些CEO对于指标，分析和电子表格不太熟悉的日子已经一去不复...]]></description></item><item><title>工业品大客户营销策略成功的出发点</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5186.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-12 16:54:46</pubDate><description><![CDATA[企业营销战略是企业市场大客户营销管理思想的综合体现，又是企业市场大客户营销决策的基础。制定正确的企业市场大客户营销策略，是研究和制定正确市场大客户营销决策的出发点。企业的大客户营销活动，是企业所有经营活动中最需要竞争意识、最富于竞争谋略的市场行为。市场大客户营销的一个重要手段是市场细分，大客户营销者的任务之一是进行市场定位，识别目标市场，从而制定相应的大客户营销策略。譬如，《孙子兵法·谋攻篇》有言：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”就十分形象地阐明了在敌我双方战略优劣势不同、力量对比悬殊的情况下，所应采取的不同策略与方法。孙子兵法针对不同环境条...]]></description></item><item><title>杰出营销策略的七大规则</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5182.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-10 22:25:25</pubDate><description><![CDATA[这些营销策略和概念能决定你的产品、你的公司甚至是你的职业生涯的最终成功。如果你认为营销都是关于B2B电子邮件、数据挖掘、社交媒体和广告活动的，那么我真的很怀疑你能否在商业世界中获得成功。精明的高管和商业领导者们要营销。他们知道营销是商业成功的关键。史蒂夫-乔布斯当然也这样认为。当然，他曾经是苹果公司的首席执行官，但是更重要的是他是一个完美的营销家。更重要的是他明白他的工作就是想出人们真正想要使用的产品——即使他们自己都不知道是什么。他也知道产品开发人员就是做这种事情的人。事实上，硅谷传奇风投资本家兼英特尔公司高管比尔-达维多（BillDavidow）曾经说过：“营销必须要发明完整的产品并让它们...]]></description></item><item><title>销售技巧之不明朗时期的十个销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5155.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-19 19:45:50</pubDate><description><![CDATA[杰弗里，看来我们正在进入二次经济衰退。去年对我来说很艰难，而今年看起来几乎一样糟糕。你有任何关于如何渡过这个时期，直到情况变好的建议吗？我不确定真的发生了二次经济衰退，但是这并不意味着对它的担忧没有在影响购买行为。以下是一些建议，以和多位销售专家和顶级销售经理的谈话为基础，可以帮助你销售得更多，甚至在你的客户徘徊不前，静观会发生什么的时候：策略1：培养你的内部销售大师。您可能会担心经济形势，但你不能让这种担心左右你的思想和行为。就像你在开始做一项提出了一些需要战胜的有趣挑战的新销售工作一样，而不是将重点放在经济形势上。请记住：即使在最糟糕的时期内，有些人最终会获胜。请确信那就是你。策略2：重申...]]></description></item><item><title>移动互联新时代 企业网络营销策略大盘点</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5152.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-12 18:58:48</pubDate><description><![CDATA[随着互联网的高速发展和企业对网络营销的日益重视，网络营销的需求越来越大。作为二十一世界最具代表性的一种商业模式，网络营销所具有的低成本、高效率等优势深受各大企业喜爱，解读对于资金问题突显的中小净水企业，该如何进行网络营销。网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的地板企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。企业开展网络营销，最重要的三个环节就是建站、推广及商机转换，要想最大化的体现网络营销的价值，最好的方法就是将这三个环节放在一起...]]></description></item><item><title>市场营销十大策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5146.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-9 15:41:07</pubDate><description><![CDATA[越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，经济危机的压力下，消费者更趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就如枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈...]]></description></item><item><title>企业网络营销策略和技巧分享</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5143.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-6 23:58:29</pubDate><description><![CDATA[随着互联网终端的不断发展，很多企业将自己的营销模式定位为网络营销。从而对于现代企业来说，需要了解网络营销策略的主要模式有哪些？一般来说有效的网络营销策略有：网络品牌策略，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象。网页策略，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。网络营销策略一：网络品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，...]]></description></item><item><title>适应时代发展 互联网营销就是赢得人心</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5134.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-29 22:13:00</pubDate><description><![CDATA[做业务的人都十分清楚营销工作是份苦差事，每个营销人最明白的就是卖货收款盈利。在以业绩为导向的前提框架下，进行紧张而有序的商务活动。商务活动囊括了好多潜在的规则，无论你是什么营销模式，无论你是如何操盘。只不过打法和策略不同，最终目的还是高度一致。对于从事营销的人士来讲只有成功了错的也是对的，如失败了对的也是错了。这就是冷酷的现实，传统营销人这一点体会的更深刻，无论黑猫还是白猫，能抓住耗子抓多耗子就是好猫。过去形容业务人员跑断腿磨破嘴，辛苦不辛苦自己知道。从最原始扫雷地毯式的营销推广，到如今新兴发展的电子商务。这期间改变了好多业务环节，省略了大量的时间，简化了一些无关紧要的流程。但这并不意味传统营...]]></description></item><item><title>销售员如何避免失败?解析导致失败的销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5131.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-24 16:40:04</pubDate><description><![CDATA[对于消费者来说，忍受销售人员喋喋不休鼓吹产品优势就象在观看一则令人厌恶的政治攻击广告：听众感觉到的就是谄媚绝望而可悲的情绪。对于公司来说，宣称对手存在问题从来就不属于让自己看起来没有问题的有效途径。每当有人开始推销产品，喋喋不休地鼓吹其中特色所在的时间，我就会选择马上离开。对于销售人员来说，花费在宣称不应该购买竞争对手产品而不是为什么应该购买本公司产品上的所有时间都属于浪费，并且制造出一次让消费者远离这样的烂摊子决定投入其它公司怀抱（这种他极力试图避免的情况）的最佳机会。文章下面列出的就是三种确保销售人员不会出现判断错误，并带来有效销售业绩的方法：1、绝对不要放弃使用最积极心态来推广产品和服务...]]></description></item><item><title>什么是事件营销策略?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5116.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-15 23:44:41</pubDate><description><![CDATA[事件营销对于销售状况并不理想的企业来说，应当成为一个理想的营销转折点。一般来说，企业进行事件营销的策略无外以下几种：一、借力打力：公益宣传进行消费者教育企业要利用公众对该事件的高关注度，争取获得政府及媒体的免费宣传和报道，取得消费者的信任，并抢占今后一个时期的消费者心理占位；目前公众对于最牛车的关注处于最热烈的时期，厂家应当抓住时机，及时在各大媒体进行广泛宣传，果断造势，一举奠定凯旋车的明星地位。这需要厂家围绕“牛车”事件，策划、组织和制造一系列具有新闻价值的轰动性事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。依我看，东风雪铁龙方面应当好好保留这辆车，作为一个弥足珍贵的道具，不妨拉着它到全国做...]]></description></item><item><title>品牌营销策略如何促进品牌升级</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2010/2356.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-9 19:55:45</pubDate><description><![CDATA[国内的休闲装企业亟需为品牌制定合理有效的品牌营销策略，并通过不断地自我更新实现品牌升级。品牌建设是打响品牌的基础，而另一个重要因素则是营销。众所周知，对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说，它的最大附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前很多休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。面对这样的现状，国内的休闲装企业亟需针对自身品牌建设的现状和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品牌的确立和提升。品牌定位品牌定位是关...]]></description></item><item><title>走出营销策略失误,看昔日名牌成没落贵族</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5109.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-4 18:04:57</pubDate><description><![CDATA[向来以生产中低档鞋为主的中国鞋都-温州，众多鞋业生产企业面对人工成本高企、银行贷款难、市场销售萎靡不振、原材料一直涨、企业费用越来越高的环境下，企业面临新的研究课题。两极化消费现象使得昔日的名牌变成今日的没落贵族。如今消费是高档品牌和低端商品最受青睐，中档品牌面临萎缩威胁，以中产阶级为消费对象的品牌开始衰退，大卖场零售大型超市开始成为主流。时至今日中国的贫富差距非常大，所以企业要致力于制定应对收入两极化的市场营销策略。如果企业所采取的仍然是以中产阶级为主要顾客群，而不是应对收入两极化的营销策略，要想在这个市场继续生存恐怕很难。消费两极化，即消费者将其可支配所得，集中在高端的奢侈品品牌与低端的功...]]></description></item><item><title>7个“简单高效“的电商营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5106.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-1 17:22:03</pubDate><description><![CDATA[客户对于电子商务网站的便利性和易用性常常津津乐道，但是市场营销人员们都知道，要想在客户整个生命周期过程中实现此目标，并获得超值的投资回报率真的非常不容易，这需要多渠道、多方位的营销策略。然而真的也有一部分电商企业通过一些轻量级的创新尝试及营销策略率先取得了显著成功。国内最大邮件营销服务商，专注邮件与短信、微信、APP等多渠道营销服务的webpower中国区就从今年MarketingSherpa的无数电子商务研究案例中挑选几个对国内电商企业最具启发性的低成本、高性价比及易实施的营销创新案例，让我们赶快来领略一下吧！案例1多渠道营销：倒计时广告提升当天订单8％如果你有一个伟大的服务没有人知道，那么...]]></description></item><item><title>销售技巧之如何打造自有的销售策略?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5103.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-26 23:03:45</pubDate><description><![CDATA[不论是千人以上的大企业还是单人小咨询公司，现在都应该致力于确认捉摸不定的预测销售业绩。希望进行预测的银行，需要规划预算的财务以及业主都在等待这一数字出现。这一过程通常会是非常痛苦的，将会各部门之间相互扯皮推卸责任等各种各样的问题；并且最终导致数据充其量也就能算作所有现实中相当不精确的一项猜测。而从销售人员的个人角度来看，在对自己负责的客户业务进行规划的时间，也会涉及到这方面的独立预测。在本文中，我将会给出了一种适用于大部分公司的最基本模式。如果公司决定使用的话，就可以根据自身实际情况进行定制化处理。毕竟，文章所展示的部分仅仅属于最基本思路的说明。提醒：下面内容将涉及到数学方面的问题！如果已经完...]]></description></item><item><title>有效的六大营销策略让你省钱又省力</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5100.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-15 11:18:03</pubDate><description><![CDATA[你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查，2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超出预算的同时保持自己的竞争力呢？不要指望从招摇撞骗的销售人员那里获得什么免费的午餐，比如搜索引擎优化服务，或是漫天要价、过度美化的联合网络营销计划。相反，你应当在不突破预算的前提下，采取行之有效的方法在今天的网络世界中进行竞争。我们都看到过这样的公司：它们陷入再普通不过的关键词竞价排名竞争的徒劳之举当中，或者陷入针对那些财力雄厚、愿意大把烧钱的竞争对手的...]]></description></item><item><title>浅谈现时代中小企业的营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5097.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-10 19:11:22</pubDate><description><![CDATA[大家都知道,中小企业是中国经济发展的中坚力量,所以鼓励中小企业的发展是非常重要的,那今天我们就来谈谈中小企业营销策略普遍存在的问题:1、对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析.然而,现在我国中小企业的营销策略活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响.2、对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进...]]></description></item><item><title>适用国人的营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5093.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-8 18:46:05</pubDate><description><![CDATA[结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同&quot;视功效而决定是否购买&quot;者占86％，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85％以上的消费者认为&quot;红桃K效果好&quot;。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策...]]></description></item><item><title>营销渠道冲突及管理策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5090.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-3 15:43:19</pubDate><description><![CDATA[在我国现阶段的市场环境下，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时，我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中，渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象，严重影响了流通渠道的效率。因此，如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响，保证营销渠道的畅通和高效运行，就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。一、以及时处理现实冲突为重心的短期措施1.识别冲突。冲突发生以后，首先要对冲突的性质及严重程度进行识别和判断，冲突的性质主要取决于当事人的动机。有些冲突源于双方对目标、市场的不...]]></description></item><item><title>如何改正八种销售策略错误</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5084.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-2-1 20:01:57</pubDate><description><![CDATA[解决这些“大局性”错误能够保证你的公司长期的成功。销售，和其他所有的事情一样，可以被分解为战略（你的行动计划）和战术（你实际采取的行动）。我曾经写过关于销售战术中的错误，但是关于更大的问题——销售战略就没写过那么多了。20世纪最大的商业思想家W.EdwardsDeming相信长期的成功主要依赖于改正错误。记住这一点，让我们来看看如何避免或者改正在销售战略中常见的十大错误吧：1.在不推销的时候忽略客户。如果你的销售策略太过于侧重获取新客户的话，现有的客户可能就会溜走。你的客户在个人或者商业模式上的变化对于你“再次成功销售”来说可能是致命的。如何改正：定期联系每一位客户，特别是那些已经有一段时间都...]]></description></item><item><title>SNS营销的策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5078.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-25 22:45:40</pubDate><description><![CDATA[SNS(社交网络)服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友，例如美国的Friendster,Linkedin。也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的OPENBC。华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂和。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。另外就是面向年轻人及大学生的SNS网站也比较受欢迎，比如说美国的Myspace就被默多克的新闻集团高价收购。针对美国大学生的社交网站facebook在美国大学生中非常流行(如今facebook的用户已更为广泛)，中国的模仿者校内网也被千橡互动公司收购，后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。解决方案使盛...]]></description></item><item><title>赠品营销策略 引诱二次购买</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5075.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-20 17:25:57</pubDate><description><![CDATA[赠品销售法是最早使用的营销手段，也是最有效最广泛的营销手段之一。在淘宝开店销售产品中，附带赠品，多少会给顾客带来惊喜与神秘感，从而给留下深刻印象。销售送赠品也是非常有讲究的，做得好才能达到效果，否则会起反效果。下面我们来看下销售中送赠品需要讲究哪些基本原则，以及卖家如何给顾客挑赠品吧。基本原则A.送附带记忆功能的赠品卖家辛苦准备的赠品，结果顾客在使用的时候完全记不起来源，那岂不是白送?所以，要送让消费者在使用或看到时能产品牌联想的赠品才行。最常见的方式，赠品上印制logo，当然，口号、宣言等最好也用上。B.不要小瞧收藏、携带和使用功能再好的赠品，如果不是会被顾客经常用到或看到，那也就是拆包瞬间...]]></description></item><item><title>防御性营销策略遵循原则一:价格防御</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5064.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-18 19:44:24</pubDate><description><![CDATA[每一年，市场上都有不少新产品问世，这些市场上的后来者，在进入一个竞争激烈的市场后，通常会对既有的品牌和产品提出挑战。尤其是在当今技术快速更迭的工业机器人行业，该行业的新产品往往具有性能更好、设计更人性化、价格更低等优势，很快会撼动原来市场占有者的地位。对于被挑战的工业机器人品牌和产品来说，如何捍卫自己的“江湖地位”，是这个快速更迭时代，几乎所有的工业机器人品牌和产品都要考虑的，因为今天的新来者，未来都会有“挑战者”。麻省理工大学斯隆管理学院的营销学教授约翰&#8226;豪瑟通过大量的实际案例数据，分析了产品从定价、广告、重新定位以及渠道等作出改变后的市场定位，提出“防御性营销策略”(Defen...]]></description></item><item><title>销售谈判技巧——上级领导策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5054.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-7 0:06:07</pubDate><description><![CDATA[上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？我们不能怀疑所有“请示上级领导&quot;的真实性，但在更多的时候，所谓的上级领导是虚拟的，对方根本无须请示就可以做出决断，使用此策略是有很强的针对性。我们先来看看在一般谈判中双方的做法。很多交易并没有双方都能认同的标准价格，比如旧家电、旧汽车、二手房等等，购买价格是根据各自心智中的定位和出价决定的，买方经常会随意地问上一句：“你想要多少钱？&quot;卖方可能也没有明...]]></description></item><item><title>防御性营销策略遵循原则二:重新定位</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2015/5052.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-3 21:12:37</pubDate><description><![CDATA[【慧聪机械工业网】防御性营销策略旨在帮助品牌和产品在遭遇挑战者的时候，通过定价、重新自我定位以及渠道等途径，在新的市场格局下，实现利润的最大化。但是，豪瑟教授强调，在新的市场格局下，无论采取何种策略，防御性的品牌或者产品都无法回到以前的利润点。当遇到挑战者时，产品通常从价格、广告、渠道、产品形象这几个方面来做出反应。工业机器人企业如何做出反应才能实现产品利润的最大化?豪瑟教授通过多年研究，总结出利用各种要素进行防御需要遵循的原则。如下为遵循原则二：防御性营销策略遵循原则二：重新定位防御性营销策略遵循原则二：重新定位重新定位工业机器人产品在市场上可以通过两种方法来实现重新定位，一是利用广告（这里...]]></description></item><item><title>最潮乞丐的差异化营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/5046.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-30 16:18:17</pubDate><description><![CDATA[这两天有位乞丐莅临重庆，该人“穿西装、打领带，前卫的莫西干发型染成鲜艳的红色，脚边立着一只贴满航空公司托运标签的行李箱”，照相一块、合影一百的价格加上那只要饭的碗，构成了这位“最潮乞丐”的形象。据说他的西装价值四千块，是他的工作服，平时还舍不得穿上，只有在行乞的时候才会穿。这位虽说是坐着飞机满中国飞行乞讨、坚决声称自己是乞丐的人士，其实就是个“行为艺术家”。他自己虽然不承认，但他的行为本身就构成了艺术，与传统乞丐的乞讨方式大相径庭。虽说对于艺术有不同的认识，沿街那砖头拍胸口的可能也算行为艺术，但这个毕竟还是太出挑了，值得用个什么“家”字形容。关于这个乞丐要说也没啥好评论的，标新立异总是能够得到...]]></description></item><item><title>弹性营销策略解析</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/5042.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-28 16:52:02</pubDate><description><![CDATA[我们在为企业提供营销服务的过程中，经常会遇到中国的民营企业家提出要求，希望我们可以通过一个或者几个策略，把企业的市场很快的打开。我们通常会这样回答提问的企业家“中国的经济发展到目前这个阶段，企业已经不是靠一两个点就可以做大做强的，企业的发展必须是系统的提升。以前企业发挥好自己的长处就行了，而现在企业的发展要符合木桶理论，影响企业发展的不再是企业的长处，而是企业的短板。”从市场来看，我们所有的营销行为，都会引起市场上的一些变化，这些变化最终导致的结果是消费者购买行为变化，也就是产品销售数量的变化。这些营销行为引起的销售变化的整个过程我们可以称之为弹性营销，而这些具体的营销行为，我们可以称之为弹性...]]></description></item><item><title>杰出营销策略的关键决定公司的最终成功</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/5037.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-24 22:09:46</pubDate><description><![CDATA[这些营销策略和概念能决定你的产品、你的公司甚至是你的职业生涯的最终成功。如果你认为营销都是关于B2B电子邮件、数据挖掘、社交媒体和广告活动的，那么我真的很怀疑你能否在商业世界中获得成功。精明的高管和商业领导者们要营销。他们知道营销是商业成功的关键。史蒂夫-乔布斯当然也这样认为。当然，他曾经是苹果公司的首席执行官，但是更重要的是他是一个完美的营销家。更重要的是他明白他的工作就是想出人们真正想要使用的产品——即使他们自己都不知道是什么。他也知道产品开发人员就是做这种事情的人。事实上，硅谷传奇风投资本家兼英特尔公司高管比尔-达维多（BillDavidow）曾经说过：“营销必须要发明完整的产品并让它们...]]></description></item><item><title>总是事与愿违的6个销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/5032.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-21 20:06:43</pubDate><description><![CDATA[你是否在不经意间疏远了你的潜在客户？前一阵子，我非常幸运地与畅销书《非常对话》（FierceConversations）的作者苏珊&#8226;斯科特（SusanScott）有过一次对话。在我们谈话的过程中，她指出很多公司实行弄巧成拙的销售策略。以下就是弄巧成拙的销售策略中的6个：1.越过客户销售如果你在向你一直努力销售的执行者推销之后直接向该公司的首席执行官销售，这看起来似乎有点矛盾或者不太友善，无论如何你可能都不会获得这单销售，而且你还可能使那个执行者成为你一生的敌人。2.从一个有力的谈判位置上做出让步如果你在坚持你的公司从来没有折扣之后为客户提供一定的折扣，那么客户可能会觉得你不仅原本就...]]></description></item><item><title>营销暗战:看品牌与销售的关系策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/5013.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-7 20:52:07</pubDate><description><![CDATA[现在的一些企业，尤其是中小企业，功利心太强。面对激烈的竞争市场与强大的竞争品牌，往往实行“多元化”的市场营销策略，结果造成力量过于分散，陷入被动局面。产品同质化日益严重，整个市场正处于“营销暗战”的状态，真正的战争已超越了广告与价格上的竞争。“功夫在诗外”，战争的综合因素表现得更加复杂，品牌、渠道、价格、文化、网络，都要求在综合策略上更胜一筹。成熟企业，形成了一定的规模优势，市场营销策略与方向比较稳定，规模经济在市场上占据更多优势，营销策略更多表现在“科学”与“团队”。弱势品牌，尤其是发展中企业，要想在市场上求得发展，运用什么样的营销策略占据成熟市场显得更为重要。顿悟品牌为了“品牌”而“品牌”...]]></description></item><item><title>掘金中国新富的营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/5009.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-2 20:13:19</pubDate><description><![CDATA[中国新富阶层的悄然崛起将使中国的社会结构更加稳定和成熟，同时也意味着将释放出更多的消费能量，真正意义的中国式的主流消费文化即新富消费文化正在孕育形成之中，中国新富阶层成长带来的新文化、新商道、新财富、新消费模式必然形成一股不可阻挡的潮流，企业锁定这个群体，就是抓住了中国消费最具现实意义和活力的消费市场。而新富市场的营销和我们传统意义上的大众市场的营销要有所区别，需要采取适合新富的营销策略。第一是趋优营销。对于新富来说，有附加值的优质产品才是真正好的产品，因此趋优是一个关键，趋优概念的核心是不一定必须是超级名牌，但是必须要有特色，品质一定要保证，简单的说就是新富群体愿意花多一点钱享受比较好的生活...]]></description></item><item><title>适用于中国国情的十大营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/5005.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-30 19:05:32</pubDate><description><![CDATA[一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85％以上的消费者认为红桃K效果好.任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销...]]></description></item><item><title>病毒式营销策略的六个基本要素</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/5002.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 18:01:07</pubDate><description><![CDATA[我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是，我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么？”。作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活，只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到，乏人问津。但是你不得不崇拜病毒。他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中，他会呈指数级增长。病毒甚至不用搞对象——他仅仅靠复制，通过一次次的几何级增长，每次翻番儿：经过短短几代之后，病毒的数量就会大的惊人。病毒式营销定义病毒和营销有什么关系呢？病毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传...]]></description></item><item><title>销售员避免10个愚蠢的销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4988.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-23 21:32:30</pubDate><description><![CDATA[在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。美国著名的销售教练GeoffreyJames收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从GeoffreyJames自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就将GeoffreyJam...]]></description></item><item><title>一对一营销策略的实战秘径</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4983.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-18 18:16:23</pubDate><description><![CDATA[　情景一：有一天，当你走进一家银行排队办理业务，你看到一边排满了人，而另一边却只有三两个人在办理业务，而且旁边或者后面还有舒适的沙发。于是你也赶紧排了过去，这样的话你就会节省了排队的时间。但当你站到窗口告诉营业员你要存款3000元时，营业员告诉你：“对不起，先生（小姐）我们这里只给大额储户办理业务”此时你有何感想，是不是怒不可遏，大声质问营业员或者向她的上司投诉，还是怎么办？　　情景二：你和你的朋友经常光顾一家咖啡厅聚会，在消费时，你们与经理攀谈，谈到了你们对咖啡厅布置的看法和期望。当你们又一次来到这家咖啡厅时，你们惊奇的发现，在你们经常围坐小叙的那一角竟然变成了你们喜欢和期望的那个样子。此时...]]></description></item><item><title>打开成功之门——21种低成本营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4980.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-16 21:52:03</pubDate><description><![CDATA[记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前，请检查一下，能否运用以下21种低成本的方式，帮助企业获得关注。1.建立博客海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。2.培养忠诚的客户WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯。多尔曼（DeniseDorman）认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折...]]></description></item><item><title>试着让你的营销策略与众不同</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4968.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-9 20:42:49</pubDate><description><![CDATA[市场总是瞬息万变，竞争对手所采取的营销手段与营销模式更是五花八门；市场与竞争对手的变化总是让一部分营销人与企业看不懂、跟不上。当我们真正看懂了市场的变化、采取了对应的营销战略与策略时，发现市场已经发生了新的变化！这就是我们面对的真实的市场。市场的触角总是在一线，市场的控制与决断权又总是控制在千里之外的总部；市场的变化总是从局部产生，质变又总是以迅雷不及掩耳之势突现；部门与个人的改变容易，但是让企业与团队同时改变，去适应市场变化却很难；一个人具备市场意识容易，一个团队具备市场意识却很难。面对瞬息万变的市场，我们需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。塑造营销团队的市场思维，我们首先需...]]></description></item><item><title>戏说营销策略新解</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4965.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-4 17:09:36</pubDate><description><![CDATA[你的潜在客户在哪里?他们在想什么？你知道吗？你知道他们真正的需求是什么？儒雅的张老板一开口把我问的一时无言以对，这些年大大小小事也算经历过。在不计自己也是有着十年从业经验的营销总监。张老板说自己以前在某高校任教，年轻时候也算风流倜傥。研究生毕业后留校教书育人，日在过得舒心惬意。老婆是以前大学的同学，他俩一个是学理科一个学文科。生活中工作中夫唱妇随其乐融融，在别人眼里是天生的一对地造的一双，可就是一次同学聚会打破这样宁静的生活改写了以后的人生。这年头什么也攀比，比事业、比房子、比票子、比车子，他两口子就是高校普通教师收入有限。这些同学有当官的、有下海的、也有企业的大老板。和他们比心里自然落差太大...]]></description></item><item><title>7种销售策略 教您如何处理愤怒中的客户</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4961.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-2 20:33:31</pubDate><description><![CDATA[平息愤怒型客户的火气在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时，他们不是使用大脑皮层，而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、逻辑思维正常的人一样对待愤怒型客户，那可是大错特错，因为客户愤怒时所做出的反应同他们头脑冷静分析问题或试图解决问题时所做出的反应相差甚远。那么，如阿平息愤怒型客户的火气呢?你可以试试以下几种策略：一、找出客户愤怒的原因愤怒的客户多表现为大喊大叫、吹毛求疵、贬低他人等等。销售人员...]]></description></item><item><title>品牌执行媒体营销策略要点</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4959.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-28 18:05:27</pubDate><description><![CDATA[何谓媒体营销，顾名思义，是利用媒体作为载体去实施营销策略，达到预期目的。它是通过在真实、不涉及公众利益的前提下，利用媒体的节目或有新闻价值的事件，策划、组织各种形式的活动，借此制造“舆论热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，从而提高品牌社会知名度、塑造良好形象和公信力，最终促成产品销售。时下，最常见的媒体营销就是电视和网络互动融合，而其表现载体就是电视栏目。然而作为一种媒体主导的营销手段，它不是简单的传统电视节目多媒体播出，而是通过多元化媒介的多通道互动模式，实现了电视与网络双赢的目标。它使得用户能够在多种平台上找到相同的内容，更重要的是充分发挥出多媒体平台的不同属性，更好地形成互补结构，发...]]></description></item><item><title>做好营销策略需懂得心理营销</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4954.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-26 22:05:57</pubDate><description><![CDATA[在做营销策略的时候,重在剖析消费者的心理,所以说营销策略适合打心理战.1.心理营销短缺原理短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候,会对他的决策产生非常大的影响.最简单的例子就是:当我们在与某人通话的时候,有其他的电话进来,我们更多的时候会去选择接听这个打进来的电话,即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话来的重要,内容也很可能不如现在的精彩,但我们还是会去接,因为我们知道不去接那个电话可能会失去什么,失去感影响了我们的决策.所以短缺原理的应用对于让用户更快的决策帮助是显着的.在将短缺原理用到心里营销里面,最重要的是营造出用户如果不购买就会失去什么的氛围,用失去代替得到,...]]></description></item><item><title>领导得必须了解的品牌营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4948.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 18:17:36</pubDate><description><![CDATA[企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部...]]></description></item><item><title>客服售前主动营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4933.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-19 12:36:34</pubDate><description><![CDATA[前些日子在商城里购物，和一名客服纠结了好久，所以发现商城真正对客服用户体验做得好的商家还是很少的，至少我做淘宝到现在，除了麦包包、新农哥、漂网的客服做得比较专业以外，其它的却很少再见到，当然这也许跟我购买的习惯有关，比如我到麦包包给丁太太买包时知道了麦包包的客服专业度，去新农哥时，只是为了咨询一下而已，却被他们客服死死的拉去买了好多的吃货回来。另外一个，我们不是强调客服一定要用专业术语来打动顾客，其实顾客真不希望看到的是所谓的“ctrl+c”“ctrl+v”这样的话术出现，当然还有一段段的自动回复；比如前些日子丁太太从淘宝网(c店)购买了几乎是今年下半年都不用再去购买的日化用品，我就问她是店家...]]></description></item><item><title>销售秘笈：八大策略增进客户关系</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2010/2035.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-14 18:18:13</pubDate><description><![CDATA[美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。一、开展联谊活动与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等，以此提高自己的知名度，拉近与客户的距离。康丽食品公司以经营山核桃为主，大部分生意都来自团购客户。为了与客户保持良好关系，该公司专门组建了一支篮球队，找机会到政府机关和领导、办事员等一起进行篮球友谊赛。比赛结束后，由公司员工提议共进晚餐，这样使公司员工和客户方的人员得以更多地交流，有利于加深友谊。这种交流不涉及商业问题，大家感觉都很轻...]]></description></item><item><title>经济转型期该如何做营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4922.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-12 22:10:49</pubDate><description><![CDATA[现如今，随着经济的迅猛发展，营销也迎来转型时代，那企业给如何做好营销策略呢?我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，经济危机的压力下，消费者更趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就如枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈人之兵；而公共关系则如怀柔政策，运用多种手段的配合，以目标对象最容易接受的方式，...]]></description></item><item><title>做好营销策略需懂得心理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4920.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-9 17:42:36</pubDate><description><![CDATA[在做营销策略的时候,重在剖析消费者的心理,所以说营销策略适合打心理战.1.心理营销短缺原理短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候,会对他的决策产生非常大的影响.最简单的例子就是:当我们在与某人通话的时候,有其他的电话进来,我们更多的时候会去选择接听这个打进来的电话,即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话来的重要,内容也很可能不如现在的精彩,但我们还是会去接,因为我们知道不去接那个电话可能会失去什么,失去感影响了我们的决策.所以短缺原理的应用对于让用户更快的决策帮助是显着的.在将短缺原理用到心里营销里面,最重要的是营造出用户如果不购买就会失去什么的氛围,用失去代替得到,...]]></description></item><item><title>借鉴平台战略打造传统企业平台营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4915.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-7 21:53:03</pubDate><description><![CDATA[平台战略受到广泛推崇是缘于互联网企业的广泛应用，大多数互联网企业都在平台战略基础上取得的成功，一些具有互联网思维的传统企业也因此转型升级为互联网企业，最近一直受到热议的互联网思维正是建立在平台战略基础之上的企业运营模式。北京立钧世纪营销策划机构认为，平台战略并非互联网企业的特权，一些传统企业同样也可以通过平台战略来打造产品组合策略，实现超常规的营销发展。事实上，平台战略也起源于传统企业，真正将其发扬光大的却是互联网企业。你的工作生活离不开平台笔者在这里就不再阐述平台战略的概念了，相信，通过下面的简单描述，大家都会清晰地了解平台战略了。作为北京立钧世纪营销策划机构的首席专家，早晨起来的第一件事情...]]></description></item><item><title>总结:顶尖推销员的几大销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4906.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-21 22:57:27</pubDate><description><![CDATA[做任何事情都要讲究一定的策略，做推销也是如此，那么，适合推销员的营销策略有哪些?为了有助于大家做好推销工作，本文总结了顶尖推销员的九大销售策略，可供参考!在推销过程中，推销员可采用以下九大销售策略：一：管理好自己的情绪所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有...]]></description></item><item><title>做好营销策略需懂得心理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4902.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-16 17:34:43</pubDate><description><![CDATA[在做营销策略的时候,重在剖析消费者的心理,所以说营销策略适合打心理战.1.心理营销短缺原理短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候,会对他的决策产生非常大的影响.最简单的例子就是:当我们在与某人通话的时候,有其他的电话进来,我们更多的时候会去选择接听这个打进来的电话,即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话来的重要,内容也很可能不如现在的精彩,但我们还是会去接,因为我们知道不去接那个电话可能会失去什么,失去感影响了我们的决策.所以短缺原理的应用对于让用户更快的决策帮助是显着的.在将短缺原理用到心里营销里面,最重要的是营造出用户如果不购买就会失去什么的氛围,用失去代替得到,...]]></description></item><item><title>企业营销渠道突破策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2010/1960.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-10 23:22:19</pubDate><description><![CDATA[家具企业大多采取让经销商自然销售的模式，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去企业过多的精力和资金。家具企业要改变这种局面，首先必须维护现有客户并巩固起来，防止竞争对手产品的侵入；第二，不断创造条件，利用一切可行的手段，发展和扩大原有的区域和销量。营销成功的关键在于对市场的精耕细作,对终端资源进行精细化的组合管理,因此，营销人员要把终端管理做到精细化、模板化,对各种资源进行有效配置,有效整合与结构优化。具体工作如下：(1).帮助经销商销售本企...]]></description></item><item><title>免费时代的四种销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4893.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-8 23:05:23</pubDate><description><![CDATA[1.向上销售推出免费的基本款产品，以获得广泛使用，然后对高级版本收费。前提条件：·免费产品要能吸引庞大的用户群，这样即使转换为付费用户的比例很低，也能带来巨大收益；·愿意为高级版本付费的用户比例很高。案例：几乎所有的iPhone应用程序采用的都是这种策略。其中一种做法是给消费者提供免费版本，而对企业客户则提供高级版本，Adobe公司对Reader软件采取的也是这种做法。Skype提供免费的电脑间通话，附加功能则要收费。之后，该款产品也进行了向上销售，因为它有超过4亿用户，其中有很多人变成了付费用户。免费的照片共享网站Flickr的用户群则要小得多，转换率也很低。这就是为什么eBay可以斥资26...]]></description></item><item><title>针对各国消费特点制定合理营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4890.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-2 18:38:38</pubDate><description><![CDATA[抓住差异，精准营销——拉美外贸市场展望这几年中国与拉美之间的商贸关系越来越增强。随着越来越多的拉美企业走向国际化，中国成为供应链当中不可缺少的一部分。但中国企业对拉美各国的投资贸易还远未完全发挥潜力，其中一个原因就是对当地的营商环境还有文化的认识不足。拉美各国市场形态各异，潜力巨大在拉丁美洲，智利是第一个与中国签订双边自由贸易的国家，也是最早加入WTO的国家，因此经济贸易壁垒较其他国家少。而且智利人均产值全拉美最高，因此潜力巨大。紧邻美国的墨西哥现在是拉美第二大消费市场。目前中国和墨西哥没有签订自由贸易协定，但是墨西哥已经是中国在拉丁美洲第二大出口市场。哥伦比亚是拉丁美洲的第四大经济体，非常鼓...]]></description></item><item><title>教您如何处理愤怒中的客户的销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4886.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-31 16:27:48</pubDate><description><![CDATA[平息愤怒型客户的火气在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时，他们不是使用大脑皮层，而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、逻辑思维正常的人一样对待愤怒型客户，那可是大错特错，因为客户愤怒时所做出的反应同他们头脑冷静分析问题或试图解决问题时所做出的反应相差甚远。那么，如阿平息愤怒型客户的火气呢?你可以试试以下几种策略：一、找出客户愤怒的原因愤怒的客户多表现为大喊大叫、吹毛求疵、贬低他人等等。销售人员...]]></description></item><item><title>商家宣传营销新策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2010/2429.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-26 18:41:58</pubDate><description><![CDATA[如今的购物者，由于预算有限，并且有着自己独特的潮流触感，因此，商店想要吸引他们消费，变得越来越困难。为了摆脱这种每况愈下的惨状，零售商们纷纷使出“杀手锏”???他们正试图通过在一些新的概念商店，比如像POP-UP店来宣传他们的产品。今年夏季，这些“临时商店”将会出现在美国多个角落。不过，消费者可要注意了：这些商店只会出现数周，可谓“来无影，去无踪”，因此大家可要抓紧时间了。1平价品牌盖普(Gap)地点：纽约时间：6月5日至6月14日盖普的旋风式POP-UP店，将会联手其位于曼哈顿闹区的旗舰店，一同推出包括法国高档品牌Colette和手袋制造商Mulberry在内的产品。在这种“临时商店”内，最...]]></description></item><item><title>异性市场营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4882.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-24 23:28:56</pubDate><description><![CDATA[如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素，要么把自己的产品定位于男性市场，要么把产品定位于女性市场。但如果仅把目光停留在单一的男性或女性顾客身上，或不区分性别，将错失很多市场机会。如果一家以定位于服务女性顾客为主的企业能跳脱固有思维，将男性也列为自己的顾客，这样一来不仅可以扩大一倍的市场空间，还可能开创出一片蓝海。比如在意洗发水品牌与性能的多是女性，男性则比较随意，这样的传统思考方式将必然忽视男性顾客而主攻女性消费市场，也因此女性洗发水市场竞争激烈。而联合利华首次提出洗发水的性别概念，推出了清扬...]]></description></item><item><title>大客户销售策略十二招</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2011/3623.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-19 17:37:09</pubDate><description><![CDATA[关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义，尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实，也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当的误区。如：①关系营销无非就是请客送礼加回扣；②和客户关系好内部有熟人，是销售成功的关键因素。。。A公司是一家商品混凝土生产商，其70%的业务量来自当地一家最大的B建筑承包商，两家企业已有很长的合作时间关系很“铁”，因为A公司的董事长和B公司的老总是大学的同窗好友，其间也有其它的混凝土生产商想与B公司做生意，但都未获成功。在外界看来A公司真是背靠大树能乘凉，但这个使竞争对手羡慕不已的企业其实也有很大苦衷：...]]></description></item><item><title>避免10个愚蠢的销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4873.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-12 18:05:38</pubDate><description><![CDATA[　　在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。　　美国著名的销售教练GeoffreyJames收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从GeoffreyJames自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就将Geoffre...]]></description></item><item><title>企业营销策略如何定位品牌</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4864.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-3 16:12:24</pubDate><description><![CDATA[为什么要先定位，再营销呢？很多人都认为通过营销，再根据客户群体来定位，这样会更精准，但是这样做也存在很多的弊端。假如是先定位，之后所做的事情都是围绕着同一个中心进行，这样就不会出现定位不清晰，感觉前途一片迷雾，不知道该往左还是往右好之类的问题。近年来随着整体生活水平的提升，大家的需求不知不觉由衣食温饱的表象需求，跟着提升到了更高层次的心理需求。在此趋势下，产业的发展与营销也逐渐由产品本身的功能营销升级为心理层面，更着重情境与故事的营销策略。因此，我们可以看到，卖茶具的厂商不再诉求茶具本身，转而强调茶文化，甚至茶道；销售床垫的厂商成了睡眠科技的厂商，卖的不只是床垫，而是睡眠质量，甚至是睡眠的艺术...]]></description></item><item><title>“以己短攻彼长”的市场营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4861.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-29 17:45:16</pubDate><description><![CDATA[“知己知彼，百战不殆”是一个人尽皆知的浅显道理，但是当对阵双方都做到“知己知彼”时，谁能获胜呢？显然，知已知彼并不能百战不殆。首先，“知己知彼”本身就是艰难的课题。一个人要描绘出一个客观的自己，容易吗？不容易，自我分析通常会陷入自恋的境地，通常是优势一大堆，而劣势则模棱两可。了解对手就更难了，你不仅要识破伪装，更需要建立动态的趋势判断。再加上不断加入战场的其他敌人，瞬息万变的市场并不允许你进行充分的调查分析。也许你还没来得及调动你的“SWOT”工具，敌人的炮弹已经在你的阵地上肆虐。其次，“知己知彼”只能描绘出敌我双方的基础态势，而按照传统的战争或角斗思维，指挥官通常会集中兵力对敌人的薄弱环节进...]]></description></item><item><title>同一种产品三种完全不同的销售策略与结果</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4858.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-27 22:22:56</pubDate><description><![CDATA[请仔细阅读下面的同一项产品，三种不同销售方法的案例对话：案例1-1顾问：张经理，您好！请问贵公司有招聘的需要吗？客户：有的。我们在招一个电工。顾问：哪要不要考虑来参加我们本周六的综合招聘会？200元钱，效果很好，很超值。客户：不好意思，这个职务不急，暂时不需要，谢谢。顾问：哦！没关系，那您有需要时再给我电话好吗？客户：好的。再见！案例2-2顾问：张经理，您好！请问贵公司有招聘的需要吗？客户：有的。我们在招一个电工。顾问：请问您这个职位缺了多久了？客户：有一段时间了？顾问：大概多久呢？客户：哦！有半个多月了吧。顾问：啊！这么久了？那您不着急吗？客户：不急，老板也没提这个事。顾问：张经理，老板没提...]]></description></item><item><title>哪些内容营销策略真正有效</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4851.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-22 18:07:49</pubDate><description><![CDATA[内容营销是这些年比较火的营销话题。那么为什么它会得到这样的追捧呢？因为许多有远见的公司了解如何作为信息资源，成为买家购买过程中的一部分，将会极大增加品牌的亲和力。这也会极大地增加客户选择自己的可能性，所以这也带来了各种形式内容营销的发展。这个研究表明来自可信的，第三方生产的内容，消费者有较高的信任度。这种消费者信任会产生支付，一般而言，就像专家内容是购买流程所有三个阶段中最有效的内容形式。但是作为营销而言，品牌营销者最关注的是哪些内容营销的渠道可以带来最大的回报率。所以，对于增加品牌亲和力，产品意识，以及在购买过程中引领潜在客户，什么是最有效的内容营销渠道呢？美国DigitalRelevanc...]]></description></item><item><title>销售员做好营销策略需懂得的</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4847.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-20 19:14:40</pubDate><description><![CDATA[在做营销策略的时候,重在剖析消费者的心理,所以说营销策略适合打心理战.1.心理营销短缺原理短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候,会对他的决策产生非常大的影响.最简单的例子就是:当我们在与某人通话的时候,有其他的电话进来,我们更多的时候会去选择接听这个打进来的电话,即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话来的重要,内容也很可能不如现在的精彩,但我们还是会去接,因为我们知道不去接那个电话可能会失去什么,失去感影响了我们的决策.所以短缺原理的应用对于让用户更快的决策帮助是显着的.在将短缺原理用到心里营销里面,最重要的是营造出用户如果不购买就会失去什么的氛围,用失去代替得到,...]]></description></item><item><title>做好营销策略需懂得心理</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4840.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-13 22:52:51</pubDate><description><![CDATA[市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程包括5个组成部分。1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：（1）通过市场细分寻求市场机会。（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。（3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：（1）评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。（2）当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。2、细分市场和选择目标市场所谓细分市场，是指按...]]></description></item><item><title>营销策略由哪几部分组成</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4837.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-8 17:09:28</pubDate><description><![CDATA[市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程包括5个组成部分。1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：（1）通过市场细分寻求市场机会。（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。（3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：（1）评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。（2）当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。2、细分市场和选择目标市场所谓细分市场，是指按...]]></description></item><item><title>销售策略篇：绝对成交15大秘诀</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4834.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-6 23:23:42</pubDate><description><![CDATA[　　为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。　　在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。　　下面黄老师(博客zhiliangguanli.com)介绍成交的15种技巧，应针对不同的客户灵活使用。　　1、直接要求法。　　销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后...]]></description></item><item><title>创业者不能错过的六个营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4824.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-24 17:31:27</pubDate><description><![CDATA[所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的合作伙伴分享的6个问题，今天看来依然非常有价值。　　　　1、你的营销方案依据什么产生?　　　　在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。　　　　我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认...]]></description></item><item><title>如何制定市场营销策略?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4819.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-19 17:30:35</pubDate><description><![CDATA[一、市场竞争策略的选择（一）、总成本领先战略　　所谓总成本领先战略，是指企业尽可能降低工自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低生产成本和营销成本的做法。　　实行总成本领土完整领先战略，企业必须通过建造最效率的规模式生产设备改进生产制造工艺技术、设计合理的产品结构和提高劳动生产率等到办法来实现。这种战略阻塞着经验曲线概念的流行，近年来已变得流行起来，也是现代市场营销活动中比较常见的竞争策略。　　总成本领先战略，适用于那些在成长和已成熟的行业。在这些行业里，只要技术进步速度不够快，仍是比较有效的。诸如汽车工业、石油化工工业、钢铁冶炼、机床制造业等都采用了这种策略。有趣的是，在这些行业中总存在着规...]]></description></item><item><title>营销策略要“三管齐下”</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4813.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-15 13:25:46</pubDate><description><![CDATA[　　根据经济学人智库（EIU）一项最新调查显示，事实上，70％的客户受访者表示“个性化的尝试是肤浅的”，33％的客户受访者把个性化列为他们最恼怒的因素之一。然而，调查也揭示了个性化是市场营销管理人员位列第二的最流行营销策略。经济学人的调查同样发现，消费者对个性化的肤浅尝试感到厌倦，他们欣赏定制化的产品和服务提供。近20％的人表示，包括参考以往交易的细节等信息，让他们感到受重视。此外，几乎一半（45％）的营销高管调查指出，缺乏客户数据分析的能力，成为他们实施更有效的策略的一个主要的障碍，如定制化。显然，消费者想要的，市场营销者可以提供的，这之间存在一定的差距。那么我们如何通过客户在线行为分析，为...]]></description></item><item><title>影响市场营销策略的因素</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4806.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-8 14:43:31</pubDate><description><![CDATA[　　宏观环境因素(指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用)　　一.人文环境:1.人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结结构变化与市场的关系2.人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系3.社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场.　　二.经济环境:1.国民生产总值；2.个人收入,反应购买力高低3.外贸收支情况..三.自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响.　　四.技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响.　　五.政治-法律环境:...]]></description></item><item><title>7种销售策略教您如何处理愤怒中的客户</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4803.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-4 17:22:44</pubDate><description><![CDATA[平息愤怒型客户的火气在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时，他们不是使用大脑皮层，而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、逻辑思维正常的人一样对待愤怒型客户，那可是大错特错，因为客户愤怒时所做出的反应同他们头脑冷静分析问题或试图解决问题时所做出的反应相差甚远。那么，如阿平息愤怒型客户的火气呢?你可以试试以下几种策略：一、找出客户愤怒的原因愤怒的客户多表现为大喊大叫、吹毛求疵、贬低他人等等。销售人员...]]></description></item><item><title>创业公司的营销策略应该是卖故事</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4800.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-2 23:30:08</pubDate><description><![CDATA[JessicaEkstrom是一名北卡罗来纳州立大学主修PR的大四学生。她在2011年春天创建了HeadbandsofHope公司。现在她推迟了大学毕业，打算全职运营她的公司，同时继续去大学或学校进行关于公益创业的演讲。我想大多数人会记住人生中某个重要的时刻，因为就是那一刻就此成为了你人生的分水岭。对我来说，这最重要的一刻正好发生在2011年夏天我的20岁生日前夕，当时我在许愿基金会参加实习。每天当我醒来时，都为那些受到疾病威胁的孩子们祈祷。我会去每个病房里探视这些孩子并给他们带去喜欢的玩具。之后我们收到数百封来自这些可爱的孩子的感谢信，感谢我们为她们带去的变化。但是他们肯定也不知道，其实他们...]]></description></item><item><title>营销高手必备销售技巧和策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxcl/2014/4792.html</link><category>营销策略</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-26 13:52:29</pubDate><description><![CDATA[有时候客户提出的要求不一定就是解决问题的最好方案，这就需要我们销售人员站在客户的立场上为其想出一个最佳方案帮助客户走出困境。也就是说一切以客户为出发点和归宿，这样才能更好地做好销售工作。　　那么，作为销售人员具体应该做些什么?我们一起来看看吧!　　客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，这是他的需求，如果你只是努力满足这一需求，就失去了更有效地满足客户需要的机会。“需要”是“需求”背后的原因，客户要这种电钻的原因是要在玻璃上打孔;是因为需要把管道伸出窗外等等。你应该努力去满足客户的需要——有没有把管道伸出窗外的更好方法?而不仅仅停留在满足客户需求的层次上，把电钻给他了事。我们经常发现客户提出的需...]]></description></item></channel></rss>
