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<rss version="2.0"><channel><title>中华营销培训网--营销技巧</title><link>http://www.byqp.com</link><language>zh-cn</language><description>中华营销培训网</description><copyright>http://www.byqp.com</copyright><generator>Rss Generator By Newasp.Net</generator><item><title>涨姿势 9种销售技巧让你的客户买买买</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5367.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-22 20:51:46</pubDate><description><![CDATA[销售活动是由沟通、谈判和服务三类构成的。在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；服务的目的除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们的方法做事情。有些销售人员令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就伶牙俐齿，我们说他们具有出色的谈判能力。以下9种技巧助你成为销售谈判的顶尖高手，让你的客户买买买……技巧一：商务谈判的语言技巧成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语...]]></description></item><item><title>行为经济学中的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/3562.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-16 0:08:25</pubDate><description><![CDATA[尽管营销在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头，但却很少有商家能够以系统的方法来运用这些原理。一种更系统的做法则能为营销商开发出巨大的价值。通常情况下，称为四种实用的营销技巧，是每一位营销商不可缺少的工具。　减轻人们花钱时的心痛感　消费者几乎在每一项购买决策中都可以选择不买：总是可以把钱留下来，改日再买。正因为如此，营销商的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。根据经济学原理，对于花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过，在营销实践中，许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值，影响他们在花这一元钱时痛感的程度。零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高...]]></description></item><item><title>影响你一生的营销技巧，十八种经典职场说话技巧！</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5359.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-10 16:53:18</pubDate><description><![CDATA[要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地，那你就有点无知了。当然，才干加上超时加班固然很重要，但懂得在关键时刻说适当的话，那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松,更能让你名利双收。牢记以下十八个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。1、以最婉约的方式传递坏消息句型我们似乎碰到一些状况…你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题；如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂、把气出在你头上。此时，你应该以不带...]]></description></item><item><title>高境界营销：如何用理念超越技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5356.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-8 18:37:21</pubDate><description><![CDATA[　　最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及了这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长&quot;到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大？&quot;事实上，无非就是去讨论&quot;是眼前的现实重要，还是远见的重要？&quot;我想谁都明白这个问题,大家也不必去说模拟两可的答案,关键是看最后你到底怎么选择、怎么做了,那才是最真实的答案!什么样的选择,就会产生什么样的团队,很高兴的是我所服务的这个企业将最后的答案在侧重于理念上落实了下来。　　在营销人员的个人成长过程中（或是在企业培训中），其实都知道需要追求较长远的进步，可是迫于眼前的现实，多数人还是不得不选择了&quot;实效&quot;，也就是所谓学到就能用--技能为上。有需...]]></description></item><item><title>成功销售技巧！</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2012/3916.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-3 17:57:28</pubDate><description><![CDATA[1、“只要人对了，世界就对了。”销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。第四：要溶入客户的公司和家庭。3、是“腰要软”。都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理...]]></description></item><item><title>营销策略七大突破 突破销售瓶颈</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/3289.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-11-1 14:43:47</pubDate><description><![CDATA[中小型企业能够完成三件事情的策略是：以一个小的预算，为一项新的产品或服务制造舆论和曝光和更大的、根基深厚的竞争对手相区别，并获得定价权。建立比实际市场份额更大的领导力眼光。以下是实现这些目标的七个策略。作为一名主要与中小型企业合作的营销主管和顾问，例如，从初创到年收入达5亿美元的公司，它们经受了时间的考验并且行之有效。1、影响有影响力之人。当然，大家都知道，你的公关战略部分将迎合分析师，并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊，吸引他们参与，和他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事...]]></description></item><item><title>新入职的营销人员最该学什么？</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5320.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-29 16:48:14</pubDate><description><![CDATA[学习产品知识，掌握产品知识——这是新入职的营销人员最该学的东西！为什么这么说？道理很简单。产品是营销人员最重要的“营销道具”和营销要素。没有产品，营销人员无法开展任何形式的营销工作，当然更谈不上取得营销业绩。营销人员必须学习产品知识，学会产品知识，掌握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步熟悉这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得营销业绩，获得回报。营销人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不知道怎么介绍产品，客户也不知道这个产品有什么优点、好处，更不会购买这个产品。这样下来，营销人员当然是业绩全无，只能黯然离场。毫不夸张的说：懂产品，是新入职...]]></description></item><item><title>营销技巧之把营销融入产品</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5317.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-27 15:52:18</pubDate><description><![CDATA[看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。一、把营销融入你所做的事情现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销策略，而是改变你销售的产品以及核心服务。为什么呢？因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即使它没有足够的市场吸引力。对于一种乏味的产品或服务来说，再好的市场营销策略都无法改变它。相反，如果产品本身有不同寻常的价值，通常都会很快地卖出去...]]></description></item><item><title>请练好这五个销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2010/1639.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-22 18:16:23</pubDate><description><![CDATA[技巧1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，你需要制定一张“资格描述表”，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向你购买的人(同时，你也会找到更多的价值客...]]></description></item><item><title>50个打动人心的销售营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2012/3780.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-20 23:04:30</pubDate><description><![CDATA[成功学家卡耐基有句名言：“我喜欢吃草莓，鱼喜欢吃蚯蚓，所以，垂钓的时候，我不以草莓而以蚯蚓为鱼饵。”也许你一下子看不出来卡耐基先生要说明什么问题吗？好，让我们讲一个故事：在美国耶箅大学教授威廉·史密斯的童年记忆中，印象最深的是一位律师给他的启迪，史密斯小时候常到姨妈家去玩。有一次，姨妈家来了一位男客，当他同姨妈谈完正事后，转过身来同史密斯聊了起来。两人谈得十分投机，话题主要是小史密斯当时正在玩着的小舰艇模型。这位大朋友对舰艇似乎具有丰富的知识。跟他聊天真带劲！一直到客人告辞之后，小史密斯还以斩心情先扬着这位大朋友：“这人真有趣，我从未见过这么喜爱小艇的人。”姨妈的回答却是出乎意料的：“不，他是...]]></description></item><item><title>揭密暗市营销的技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5298.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-13 22:41:09</pubDate><description><![CDATA[在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。”碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。在相当多的国家和地区，烟草、酒精饮料和高脂食品等行业在广告等方面被高度管制，我们称这样的市场为“黑暗市场”。如何在“黑暗市场”学会生存并且得以发展？这已经成为相关企业重要的一课，而对于其他行业的营销人也具有借鉴意义。前不久，爱尔兰政府宣布法令，成为全球第一个禁止在封闭工作场所吸烟的国家。这个“封闭工作场所”涉及到了酒吧、私人俱乐部、弹子游戏房和卡车司机驾驶室等众多地点。这反映了全球各地的趋势，政府对于烟草等品...]]></description></item><item><title>营销技巧:有赔才有赚!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5296.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-9-7 17:19:20</pubDate><description><![CDATA[　　人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败？推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市尝服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能？　　商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想有问题或组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训，监督或待遇不公平。对任何企业来说，它的产品都不是有一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品，这是管理者的任务，而这种管理职能就叫“市场营...]]></description></item><item><title>经销商如何高效锤炼销售技巧?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5286.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-30 15:29:20</pubDate><description><![CDATA[在销售商品的过程中，很多时候销售人员是处于被动地位。那么，销售人员如何反客为主、反被动为主动?下文就介绍了让销售人员反客为主的采购技巧，可供参考!1.到货不及时影响生产。签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。2.到货后不合格处理(质量、数...]]></description></item><item><title>成功营销的身体技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5284.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-25 18:03:46</pubDate><description><![CDATA[成功营销的技巧其实很简单，充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面培训，这些技巧谁都能使用，零成本，易掌握。现把这些内容拿来和大家分享，欢迎掌声和板砖。一、和头部有关系的1、脸人脸上有43块表情肌，能组合出多种表情，但最应组合的表情就是笑，要经常笑口常开。笑是人类最美丽的语言，伸手不打笑脸人。笑能拉近同客户间的距离，会笑的人亲和力强，谁都愿意和他接近，会笑的人自信，从心理学讲，笑着做事利于潜能发挥，温总理经常笑容满面。2、眼睛和客户洽谈时，要学会观察，眼观六路，揣摩客户性格特征，他是触觉型、听觉型还是视觉型?从肢体语言上揣摩他加盟公司项目的意愿程度。当我们给客户讲解公司商品时，客户如只...]]></description></item><item><title>“营销”变“赢销”的六大技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/2856.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-23 22:00:27</pubDate><description><![CDATA[　　“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“嬴销”呢？　　目前，网络营销在我国已经进入了高速发展阶段。据统计，2003年全国网络营销市场规模是18亿元，而2004年是31亿，增长了74％。另据预测，2006年该市场将可能突破75亿，增幅惊人，蛋糕诱人。　　有市场必然就会引来掘金者，都企图从中掘到闪闪发光的真金白银，但事实上真正金子掘到的却只有少数，很多投资者、...]]></description></item><item><title>向媒婆学习营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/2797.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-18 17:27:58</pubDate><description><![CDATA[卖人的艺术爱情离不开面包，因为幸福久远的爱情离不开坚实可靠的物质基础，再轰轰烈烈死去活来的爱情最终也要柴米油盐吃喝拉撒。正如你很难想象倘若泰坦尼克号顺利到达纽约的话，杰克和罗斯之间的故事该如何继续。所以爱情在这个现实的时代变得越来越复杂，女孩子考量对象的因素变得越来越多，不仅与人有关，还与车子有关、与房子、与票子有关。你不能说这是对也不能说是错，毕竟是一辈子的事儿，换谁谁都得慎重。这可就难为了小伙子们，二十多岁的小伙子都还处于事业起步期，除了极少数车房钱一应俱全外，刚刚满足自己生计的小伙子凭什么许诺自己心仪女孩子一生的幸福呢？于是小伙子中知难而退的逐渐成了宅男。严守择偶标准的女孩子也忽然发现自...]]></description></item><item><title>销售员反客为主的采购销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5274.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-16 16:43:10</pubDate><description><![CDATA[在销售商品的过程中，很多时候销售人员是处于被动地位。那么，销售人员如何反客为主、反被动为主动?下文就介绍了让销售人员反客为主的采购技巧，可供参考!1.到货不及时影响生产。签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。2.到货后不合格处理(质量、数...]]></description></item><item><title>营销技巧需要进行怎样的科学制定来实行</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5270.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-8-11 17:35:47</pubDate><description><![CDATA[现代市场是一个丰富多彩的舞台，人们每―次消费行为实际上就是―次对某―“社会和心理角色形象”的体验。把人们体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识作为一种市场动力来塑造企业品牌形象，并以此引导和创造市场消费行为的营销策略技巧方式，我们称之为“角色营销”。“角色营销”是企业品牌形象市场营销技巧战略的实质，之所以这样讲，是因为现代市场竞争实际上是品牌形象的竞争，而品牌形象的核心就是品牌的“角色感”。这种角色感从价值观念、性格特征、生活情调、身份表现等文化、心理、感情及社会的层面保障了一个企业品牌的内在魅力.并且能创造性的保持市场营销技巧优势。1、价值观念认同――角色市场营销技巧的文化动力对某种价值观念...]]></description></item><item><title>营销技巧:改变“买卖关系”与接待模式</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5255.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-26 19:39:23</pubDate><description><![CDATA[女孩子爱逛街被认为是天经地义的，每个傍晚和周末都会看见年轻漂亮的女孩徜徉在街头、专卖店、商场，有的手里大包小包拎一堆，有的手里空空如野，挑的、选的、看的、试的，都忙的不亦乐乎。难怪人们都说小孩和女人的钱最好赚（小孩的钱好赚，我是理解的，因为我的第一份职业就是销售婴幼儿奶粉），可我又想问一问，好赚但你到底赚了多少？你能不能赚的更多？周末，笔者去身深圳看望女友，和女孩子在一起，逛街是必不可少的了。女友抱怨说她已经两年没有买夏装了，看着别人都穿着时髦的衣服真羡慕的不得了，可也没办法，谁让她在工厂上班呢？每天穿工作服是必须的。虽说每个同事都这样穿但还是想换换的。星期六我们两人乘车去闹市华强北路看衣服，...]]></description></item><item><title>特色餐饮营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5250.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-19 18:46:54</pubDate><description><![CDATA[餐饮特色营销策略的实质就是创造出风格独特的服务产品，也就是我们平时所说的“特色经营”，形成餐饮服务产品的特色有许多途径，如独特的Logo，新奇的服务内容等，特色餐饮营销策略的前提是所服务的受众客源基础是否牢固?特色餐饮客源组织是根据市场供求关系变化，运用市场营销策略广泛招揽和吸收客人前来就餐，以扩大营业收入，获得良好经济效益的过程。首先，以餐饮质量为其首，餐饮质量是餐饮市场开发和客源组织的前提和基础。其次，以目标市场为对象，亦即是企业的市场细分定位，是企业在选择客源的市场范围和领域，解决定向层次的客人需求，满足这个群体的消费欲望，餐饮管理的客源组织要面向整个市场，事实上是不太可能的，要根据企业...]]></description></item><item><title>销售员最核心的销售技巧是什么?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5241.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-12 14:32:33</pubDate><description><![CDATA[可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务：1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。销售的技巧二、服务的三个层次：1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。2、边缘的服务（可做可不做的服务）...]]></description></item><item><title>小企业营销10个简单的技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5229.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-7-5 22:14:25</pubDate><description><![CDATA[如果你是一个小企业，你会认为让你所做的尽人皆知是不可能的。其实你不需要时尚和噱头，最近LadderingWorks的CEO和创始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已经被创业者证实的，永恒的技巧来宣扬你的业务，也能看见业务的成长。1.分发你的东西美国FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飞猛进地发展他们精酿啤酒冰淇淋企业，是通过参加精酿啤酒展示和农贸市场，他们制作一件事，就是分发他们的产品。一旦顾客免费品尝了这种意想不到的混合物（碰巧又是美味的），他们在他们本地的商店排队购买，或者甚至要求商店进货。2.参加社交活动BellaWebDesign的Desir...]]></description></item><item><title>企业生死攸关“赚”与“赔”的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5223.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-28 20:23:16</pubDate><description><![CDATA[很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败？？推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市尝服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能？？商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想有问题或组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训，监督或待遇不公平。对任何企业来说，它的产品都不是有一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品，这是管理者的任务，而这种管理职能就叫“市场营...]]></description></item><item><title>创业起步的企业 市场营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2013/4600.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-23 12:01:50</pubDate><description><![CDATA[　　　　很多老板创业都是从销售起步的，那么，做市场营销工作，应先掌握市场营销技巧。以下是一则详细的市场营销技巧，各位营销人士不妨予以参阅。　　　　如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，...]]></description></item><item><title>【销售技巧】90％的客户流失,就是因为你说这些废话!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5213.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-6-18 16:11:40</pubDate><description><![CDATA[一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？”错！“有什么可以帮您的吗？”错！“先生，请随便看看！”错！“你想看个什么价位的？”错！“能耽误您几分钟时间吗？”错！“我能帮您做些什么？”错！“喜欢的话，可以看一看！”错！这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈...]]></description></item><item><title>把营销技巧融入产品</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5204.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-31 22:53:45</pubDate><description><![CDATA[看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。一、把营销融入你所做的事情现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销策略，而是改变你销售的产品以及核心服务。为什么呢？因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即使它没有足够的市场吸引力。对于一种乏味的产品或服务来说，再好的市场营销策略都无法改变它。相反，如果产品本身有不同寻常的价值，通常都会很快地卖出去...]]></description></item><item><title>市场营销:提升客户忠诚度的5个技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5202.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-26 19:50:06</pubDate><description><![CDATA[一次性的消费客户并不能促使我们业务持续性的增长，想办法留住客户并把其变成忠诚会员才是成功的关键。数据显示：在客户保留率保持5%的增长时，在任何行业企业的利润都会提升25%到125%之间。一次性的消费客户并不能促使我们业务持续性的增长，想办法留住客户并把其变成忠诚会员才是成功的关键。数据显示：在客户保留率保持5%的增长时，在任何行业企业的利润都会提升25%到125%之间。我们应该学会通过多种渠道去了解我们的客户，与他们保持实时的沟通，活跃的用户能帮助我们拥有更多的客户保留率。每一个企业都应该建立属于自己客户保留策略，因为它是一个ROI（投资回报率）非常高的市场营销方式。现在，您希望通过提高客户的...]]></description></item><item><title>老客户营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5200.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-25 11:53:50</pubDate><description><![CDATA[针对老顾客的营销运用80/20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面：l、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。首先，老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。美国学者弗里得里克·里奇海尔得的研究表明：重复购...]]></description></item><item><title>销售员销售技巧:如何让客户花钱花的愉快</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5192.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-20 22:52:00</pubDate><description><![CDATA[销售的技巧：如何让客户花钱花的愉快相信没有哪个人愿意花钱买不愉快，每一位客户都希望碰到善解人意、话语贴心的销售员，使自己不仅购买到需要的商品，而且能在消费的过程中获得好心情。所以，销售人员一定要关注客户在购买过程中的情绪体验，要让他们得到足够的愉悦感，甚至幸福感。那么如何才能让客户花钱花得愉快呢？事实上，这在很大程度上取决于销售员是否“会说话”，是否能够有效地与客户沟通。沟通不是简简单单地对话，而是要学会换位思考，体会客户的喜怒哀乐，让客户享受到购物的乐趣，而不是花钱的痛苦。如果客户在购买产品的过程中感受到快乐，签单自然不成问题。具体我们可以从以下3种方法人手，让客户花钱花得开心。1．多肯定客...]]></description></item><item><title>实践中巧用五招营销技巧成交率大增</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5183.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-10 22:28:08</pubDate><description><![CDATA[不同的行业，产品及服务的特点也是不同的，而不同的人在具体实际过程中所总结积累的促销的技巧也会有所差别，但大体的促销规律基本相通，下面是网上的一套促销的技巧，与大家一起分享。一、“粘”：所谓粘，即要粘住顾客，也就是在讲解时，尽量细致，尤其是主要卖点，要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，让他能认可你的观点。这主要依靠与顾客交流的方式。另外，尽量让顾客长时间的停留在你的展柜前。因为顾客的时间是相对有限的，他在你展柜停留的时间越长，在竞争对手展柜前停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长，对手的心理压力也就越大，也就很容易促成他急躁的心理。这样，即使顾客...]]></description></item><item><title>傻瓜式的市场营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5179.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-5-5 16:46:45</pubDate><description><![CDATA[geek可以理解为对技术沉迷，在其他方面有点呆呆的人，但是这里为了行文的需要，简单的以‘傻瓜’代替。依从于我先前对技术市场营销的不足做的一些评论和对DocSearl的《挑衅》这篇文章的反驳，而且恰好我也已经厌倦了别人对我处方式的解决方案的抱怨，因此倒不如我给大家一些傻瓜式的市场营销技巧。有一点是毫无疑问的，因为我看到很多人普遍误解了市场营销和随之而来的对市场营销为何物的不信任，并且承认那么多技术市场营销的失败不再是愚蠢的了，因为日益复杂的产品都会被一些所谓的非傻瓜不断地购买。当然这些观察对于傻子对傻子业务和傻子对非傻子业务都同样适用。1）市场营销不是一个单一部门市场营销是各种元素的组合体，这些...]]></description></item><item><title>生产制造企业营销语言与成交技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5173.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-28 18:00:58</pubDate><description><![CDATA[现实生活中，赞美的例子无处不在，精明的个体小商贩们，当遇到带孩子的顾客时，他不会急于推荐他的商品，而是寻找孩子的优点，真诚的赞美，效果出奇的好，商家与顾客的感情自然拉近了，心理暖暖的，在这种气氛中，您不买东西，那才叫怪呢！这就是精明的个体小商贩们真正精明之处，因为他懂得赞美的力量。赞美有四大原则：第一，语调要热诚生动，不要像背书稿一样。第二，表达要简要、顺畅，亲和力强。第三，内容要有创意，赞美别人赞美不到的地方。第四，最好融入到客户的公司和家庭。让客户感觉受到尊重，就是把客户说的话总结一下,有时，就算客户的内容你已听得清清楚楚。第一，当客户提出了对销售有利的需求的时候，或者说客户提出的需求是你...]]></description></item><item><title>销售与客户轻松成交的销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5168.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-26 14:46:14</pubDate><description><![CDATA[销售与客户成交的20种销售技巧为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。下面介绍成交的20种销售技巧，应针对不同的客户灵活使用。1.直接要求法。销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌...]]></description></item><item><title>营销策划:“三只松鼠”的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5158.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-21 22:20:32</pubDate><description><![CDATA[基于互联网渠道，运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠，其成功秘诀，相信大家早有耳闻。下面，我们一起看看大家钟情的三只松鼠其独具特色的营销手段，究竟藏着什么秘密？小小的坚果能创造出多大的市场？“三只松鼠”给出的答案是：超过3亿元的年销售收入，而且，这还只是一个开始。“三只松鼠”的成功得益于独树一帜的创意和坚持不懈的持续创新。“三只松鼠”网站成立于2012年，正是靠着“卖萌”的卡通松鼠形象、独特的情感营销及为客户提供别出心裁的产品服务，在2013年坚果的销售总额超出了3亿元，竞争如此激烈的电商市场中，“三只松鼠”受到了消费者的热捧，企业找到了适合的营销路线和发展空间，为其赚得了一个满载而归。同样是卖坚...]]></description></item><item><title>术市场营销的失败不是愚蠢</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/2823.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-19 20:00:52</pubDate><description><![CDATA[geek可以理解为对技术沉迷，在其他方面有点呆呆的人，但是这里为了行文的需要，简单的以‘傻瓜’代替。依从于我先前对技术市场营销的不足做的一些评论和对DocSearl的《挑衅》这篇文章的反驳，而且恰好我也已经厌倦了别人对我处方式的解决方案的抱怨，因此倒不如我给大家一些傻瓜式的市场营销技巧。有一点是毫无疑问的，因为我看到很多人普遍误解了市场营销和随之而来的对市场营销为何物的不信任，并且承认那么多技术市场营销的失败不再是愚蠢的了，因为日益复杂的产品都会被一些所谓的非傻瓜不断地购买。当然这些观察对于傻子对傻子业务和傻子对非傻子业务都同样适用。1）市场营销不是一个单一部门市场营销是各种元素的组合体，这些...]]></description></item><item><title>七个技巧教你做好市场营销</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2013/4457.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-12 19:06:31</pubDate><description><![CDATA[一、计划目标要高，但不能高不可及坚持观点：具体目标--我今天要完成1万的额反对观点：目标抽象--我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标--今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。二、记下自己的业绩提升，培养成就感坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了？忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，...]]></description></item><item><title>市场销售:报价技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5145.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-4-9 15:38:26</pubDate><description><![CDATA[报价是市场销售中最重要的环节，有许多刚做市场销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。第一，弄清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他...]]></description></item><item><title>营销技巧的漏斗理论</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5136.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-3-29 22:20:22</pubDate><description><![CDATA[现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。另外由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。对销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交量的高低。例如，一些成交量高的销售人员，会...]]></description></item><item><title>向初创企业学营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5080.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-25 22:51:29</pubDate><description><![CDATA[大预算、大活动、大报告……数十年来，“大”文化一直支配着公司的营销决策和营销预算。但是，“大”同样意味着笨重不堪、缓慢前行。如今，消费者可能在一念之间就会抛弃你的网站，因此，在营销活动中，大公司应向初创企业学习，随时进行灵活的自我调整。在工作中，我们见到过大型营销公司因为采用初创公司的理念，成功地把营销活动的开发周期缩短了50%。向初创企业学营销向初创企业学营销遵循以下四大法则，可以让大公司加速成功。1、严肃对待“测试与学习”通常，营销人员会为营销活动的影响力设定明确的财务目标，但却容易忽略制订了解消费者的明晰目标。相反，业绩优异的初创公司则一直在努力探究最新的消费者深层心理，并据此及时调整自...]]></description></item><item><title>给人好处的营销技巧值得学习</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5074.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-20 17:22:39</pubDate><description><![CDATA[营销像钓鱼，要想钓到鱼，要先投饵。这个世界，遭拒绝几率最高的是推销；与之相反，最不容易遭拒绝的，就是给人“好处”。拿出一个“好处”来分享，就会吸引很多对此好处有需要的人。在被吸引的那片刻里，对方眼中只有“好处”，我们眼中只有对方。这个“好处”，我们称之为“饵”。它不是钓鱼的真正鱼饵，而是“钓人之饵”，你要钓的是人。你清楚，人不来，什么都没有。人来了，什么就都有了，包括钱。在现实中，这一招玩得最地道的，莫过于准备开业的超市。你肯定见过这样的情景：远远望去，一帮老头、老太太排着长队，等待着超市开门营业抢购超便宜的鸡蛋。队伍越来越长，引起了过往行人的注意。不明情况的人会过来问情况，打听之后，有一部分...]]></description></item><item><title>销售员如何赢得客户的喜欢?热门销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5066.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-18 19:48:21</pubDate><description><![CDATA[卡耐基先生曾在《人性的弱点》中写了一篇《如何使人喜欢你》。文中列出了六张处方：学会真诚地关心他人;不要忘记微笑;千万别忘记他人的姓名;学会倾听他人的讲话;迎合他人的兴趣和让他人感到自己重要。其实，要想赢得客户喜欢也是如此。销售技巧培训1、尊重客户，对客户负责销售员尊重和认同客户并不是阿谀献媚，而是一种发自内心的体贴和关怀，是一种内涵和教养。每个人都需要被尊重，只有你尊重客户，对方才会以同样的态度对你。作为一名销售员，只有对客户负责，关心、体谅他，让客户看出你是一个值得交往的朋友，客户才能把你当成自己的朋友，促使彼此之间的关系更加亲密，这样才能有把握抓住机会。美丽是一家保险公司的销售员，每当她的...]]></description></item><item><title>做好电话营销工作的六大基本销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5057.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-11 21:26:23</pubDate><description><![CDATA[一：充分的了解你的产品首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势。二：喜欢自己的销售的产品只有当你对你所销售的产品真正喜欢认可的时候，才能感染到你的买家，如果你都表现不出自己对该产品的喜爱，那么你凭什么让人家喜欢，又掏钱购买你所销售的产品呢？三：觉得自己销售的产品物有所值一个合格的电话营销人员大多都不会直接跟客户讨论价格，而是从产品的性能，实用性等各个方面介绍产品的优越性，让买家觉得，恩，这个东西掏这点钱买，值!那要说服你所面对的客户觉得你所销售的产品物有所值，前提就是你要觉得你所销售的产品卖的价格是与它所带给使用者的价值是相符合的，让你的客户通过你的介...]]></description></item><item><title>媒婆式营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2015/5049.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2015-1-3 21:05:36</pubDate><description><![CDATA[媒婆顾名思义都是靠嘴皮子吃饭的，说的好人家多赏你一点，说的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把两个完全陌生人凑合在一块的呢？那么今天跟着我们一起来学学媒婆式营销吧！在一般人看来，媒婆干的可能就是个牵线搭桥介绍对象的事情。其实媒婆是一个技术含量很高的职业。感情是需要时间培养的，尤其是在一个漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子来说媒的时候选择谁放弃谁，而媒婆却需要在有限的时间里面通过三言两语的介绍，让自己做媒的小伙子脱颖而出，获得姑娘的青睐。从本质上来看，媒婆的这其实就跟我们做营销卖产品的一样：如何在最短的时间内，突破竞争，获得消费者的关注。这么看来，好媒婆也得一定是个营销高手。举个我身边发生的...]]></description></item><item><title>大客户营销技巧之避实就虚,一招制胜</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/5038.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-24 22:12:12</pubDate><description><![CDATA[在工业品营销中，信息，技术，质量，品牌，价值，安全，服务，客情是其基本内容。整个销售活动的内容不管怎么演变，都不会跳出这八个方面的内容。只是这八个方面却在不断变化之中。各个不同点的彼长此落，都会对销售带来不一样的结果。因此我们应根据不同的客户，来组合不同的内容。大客户营销案例：有一家生产电制冷空调的A企业参与大型客车D企业一个项目的议标，几轮谈判下来，只剩下A和另外一个厂家B，B企业产品使用的是招标文件中技术要求规定使用的双螺杆压缩机。B企业为强调该公司技术上的优势，列举了郑州宇通集团有限公司生产的ZK6127H型客车所使用的该公司的空调，性能得到了宇通公司及客车用户的一致好评。B公司采用是双...]]></description></item><item><title>让客户买单的绝对成交销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/5029.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-21 19:57:57</pubDate><description><![CDATA[为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。下面介绍成交的20种销售技巧，应针对不同的客户灵活使用。1.直接要求法。销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话...]]></description></item><item><title>营销技巧：点头销售法</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2012/3849.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-16 18:50:03</pubDate><description><![CDATA[让客户从头到尾都觉得重要，自然就成交！“健康重不重要？”“重要！”“如果可以选择，你希望拥有一阵子，还是一辈子的健康？”“一辈子！”“你觉得钙质重不重要？”“重要。”“我们在日常饮食中，吸收的钙质通常不够多，对不对？”“对。”“所以，如果有一种科技，可以将每天我们需要的钙质浓缩为一小颗，你觉得好不好？”“好。”以上这个方法，称为“点头销售法”，当客户一直点头认同的同时，也激起客户想要购买的欲望，最后就成交了。使用“点头销售法”时，也有一些该注意的技巧，比如业务人员本身要有自信，不只是客户点头，自己在问问题的时候，也要开始点头，无形中将会加强客户的认同度。“点头销售”所采用的问题，也要经过设计，...]]></description></item><item><title>营销技巧:门店销售应注意的几个细节</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/5021.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-15 1:01:20</pubDate><description><![CDATA[门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店去购物时，就会自觉不自觉的打心理喜欢某个门店或不喜欢某个门店，甚至他还会将这种感觉传染给同行的伙伴们，这是个潜意识行为，这是为何呢？我想主要还是门店的销售人员在售卖商品的过程中给消费者留下了不好的印象。一个消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围和对导购员迎接服务进行评分；经过专家认证，如果消费者对门店的第一印象比较满意，消费者就会保持这种好心情在10-20分钟，这个时间足可以让导购人员进行商品介...]]></description></item><item><title>企业营销三大技巧之行行行</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/5017.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-9 22:08:04</pubDate><description><![CDATA[第一步：“你(产品)能行”没有这一步，任何人或产品均不会成功，即便偶尔成功，也顶多是伪成功，表面现象，经不起考验。我们看看全世界范围内做得成功的产品，汽车里面的宝马奔驰也好，红酒里面的拉菲也好，甚至是现在较为风靡的ipad/iphone4s也好，他们的产品品质可能不一定是绝对最好的，但至少不会太差，是能够经得起时间考验的，也就是说它们至少能做到“我能行”。同样，一个营销人的成功，不管他有这样或者那样的伎俩或手段，但大凡成功者，都有自己响当当、硬梆梆的核心竞争力，都有自己能够独挡一面的能力，要么你的公关能力，要么你的策划能力，要么你的整合能力，要么你的人脉或者人气……某一方面你很强，其他方面你也...]]></description></item><item><title>销售技巧:建立顾客信赖感的9个步骤</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/5014.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-7 20:53:16</pubDate><description><![CDATA[第一、倾听，问很好的问题；第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；第三、不断地认同顾客；第四、模仿顾客讲话的速度；第五、熟悉产品的专业知识；第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮；第七、彻底地了解顾客的背景；第八、使用顾客的见证；第九、要有一些大顾客的名单。永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的topsales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。要做到一个很好的倾听者，需要做到以下几点：第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是...]]></description></item><item><title>营销无技巧,万事从心起</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/5008.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-12-2 20:12:53</pubDate><description><![CDATA[销售技巧是什么呢？技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过...]]></description></item><item><title>营销技巧:练功促销</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/5006.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-30 19:07:26</pubDate><description><![CDATA[市场如战场，硝烟弥漫。在这小战不断，大战酷烈的竞争中，更多的营销人频繁的使用着促销这一武功。促销之于营销，实如武功之套路，是每个营销人员必练之术。（笔者认为，产品与渠道，是企业参与市场竞争的基础，而且是“4P”中相对来说比较稳定的，故相当于人之腿，讲究步伐稳健；而价格却是随着市场竞争而时常变化的，同时也是市场竞争经常使用的工具，为次要之手；而促销则是4P组合里面最经常使用，变数最多的营销工具，且以销量提升快、组织速度快、变化形式多而被营销人频繁运用，为出剑之手，威力最大。这左右手相互不可替代却又必须高度协同，才能稳操胜卷）但在市场上，我们更多的是看到无数资源以促销的形式浪费了、失败的促销比比皆...]]></description></item><item><title>业务员不可或缺的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4989.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-23 21:37:01</pubDate><description><![CDATA[　　营销技巧是业务员必须要掌握的，然而，在众多的营销技巧中，哪些技巧是业务员不可或缺的?经世界工厂网的调查发现，以下营销技巧是业务员普遍反应不错的，以供参考。　　技巧一：减轻人们花钱买产品时的心痛感　　几乎在每一项购买决策中，消费者都可以选择不买，他们总是可以把钱留下来，改日再买。正因为如此，业务员的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。根据经济学原理，对于我们花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过，在营销实践中，许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值，影响他们在花这一元钱时痛感的程度。　　业务员都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推...]]></description></item><item><title>销售技巧之倾听客户的25个期待</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4962.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-2 20:34:56</pubDate><description><![CDATA[聆听是销售的第一课，所以，听客户的期待是重要的。25个客户需要的待遇：1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。3、我要一位有道德的销售人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使销售人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话（把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人）。4、给我一个理由，告诉我为什这项商品（这个项目）再适合不过了：我必须先清楚它给我的好处。5、证明给我看。6、让我知道我并不孤单，...]]></description></item><item><title>营销技巧:借鸡生蛋</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4946.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 18:15:12</pubDate><description><![CDATA[刘君是一个咨询公司的小职员，毕业以后一直在这家公司任职，低廉的薪水使得他异常苦恼，但由于自己确实没有过硬的技术和学历，所以在职场上也就一直找不到一个好东家，郁郁不得志。后来到了2003年，网上开店这个行当在国内火了起来，他仿佛也看到了希望，于是在工作空闲之余，也开始了自己的网上买卖，但直到04年底，生意还是亏本，这个时候对于他来说几近绝望：职场不如意，生意也做不好，对于自己的前景，他感觉十分黯淡。但在这种情况下，他还是冷静的分析了生意不好的原因，并仔细研究了许多网络商店的经营模式。同时也意识到由于自己个性比较内向，以前一直排斥和其他网店主交流，所以没有好的经营方式借鉴。分析的决定使得他毅然放开...]]></description></item><item><title>推销业务不花钱 教你五种无成本营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4934.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-19 21:58:50</pubDate><description><![CDATA[有没有方法能够推销你的业务却不花一分钱？如何在不让公司陷入财务危机黑洞的情况下找到这些方法？事实是大多数的营销都是要花钱的，但是你确实可以采用一些成本比较低或者不需要花费什么成本的营销来帮助你推销产品和服务的卖点。尽管这些方法不会花费你大量的钱，但会花费你的时间，所以你要有所准备。有一些奇思妙想是给初创型的公司的。它们也一样有用。你可以从以下五点中选出两点，并在本周按该两点试试。一旦你开始认识到，这些推广办法其实是能给你带来业务的，你就会有动力再选择另两种方法长尝试。网络事件去参加商会会议、BNI组织会议或其他组织会议，这些会议会吸引来你的目标客户。收集业务名片，尽可能的多拿到一些，然后开始逐...]]></description></item><item><title>销售技巧:巧用激将法完成交易</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4925.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-14 18:17:10</pubDate><description><![CDATA[我们常说“请将不如激将”，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适当的语言技巧巧妙地刺激客户，但又不太伤害客户的自尊心，使客户在逆反心理作用下完成交易活动的成交方法。一、激将成交法的适用性在成交阶段，当客户的自尊心受到自我压抑，或者由于遭遇挫折、犯了错误或其他种种原因而产生自卑感，运用其他成交方法不能使其振作起来时，销售人员可以考虑用激将法刺激客户，从而使其自尊心、自信心激发起来。例如，一位女士在挑选一套化妆品时，对某种牌子的化妆品较为中意，但又犹豫不决，这时，销售人员可以适时说一句...]]></description></item><item><title>销售员必知的42个营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4923.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-12 22:13:20</pubDate><description><![CDATA[销售员必知的42个营销技巧【1】角度！！必须百分百地站在对方的角度：1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；2）走进对方的内心，深入第了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）；3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…）4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）！！！【2】因果！！！是你的：无需费力、轻而易举、易如反掌不是你的：怎么得到，将怎样失去万法皆空、因果不空、如是而已！【3】品牌，是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段！瞬间提升品牌的5大秘方：1）成立时间（时间积累？);2)服务人数(多少用户？)；3）公司理念（价值、质量、标准、专长?...]]></description></item><item><title>必须掌握的微信营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4914.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-7 21:49:12</pubDate><description><![CDATA[现今，微信在营销中使用中越来越广，那么如何更有效的营销?以下技巧可以帮到你1、服务营销可以借助移动终端进行，手机、平板电脑、智能手表等都可以与移动设备进行连接，车主可以借助这些平台与店家进行互动，实现CTOB的无缝对接;2、借助微信平台，可以把实体店的地图位置直接发给咨询的客户;3、微信平台可以实现线上预订，线下支付兑换;4、对于多店模式，可以申请一家服务号对外，数据统计到一个端口。各个店再申请一个订阅号，进行各店自己的微信营销;5、每家企业可以申请几个订阅号，用不同的部门进行申请，不同的平台对外;6、微信送礼、微信送积分、微信打折、微信体验等活动，可以提升客户关注和使用微信;7、提升微信关注...]]></description></item><item><title>让你自己做买卖 这几招营销技巧你会用吗?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4913.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-27 23:39:09</pubDate><description><![CDATA[作为广告人也好、营销人也好，我们一直都是在为客户服务、给客户出策划、给客户想创意。我们中间，相信多数人都一定想过同一个问题：假如哪天我自己做点小生意，我该选择什么行当呢？选择了一个竞争如此激烈的行业，我该怎么做？我能做得好吗？我过去的经验能帮上忙吗？我该用哪些营销、促销、广告手段来赢取消费者？我怎么做到差异化呢？我是先赚钱好还是先做品牌好呢？……没有落后的行业，只有落后的思想；没有干不起来的事情，只有不愿意开动的脑筋。看过下面这个卖报纸老汉的故事，你还敢说你是一个合格的广告人、营销人吗？每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天...]]></description></item><item><title>销售员如何开拓市场的销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4898.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-14 15:44:44</pubDate><description><![CDATA[一、生存定律定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。二、业绩定律定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。三、升职定律定律1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。定律2：跟着一个快速升职的公司，你也能快速升职。定律3：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。定律4：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。定律5：如果你多次跳槽还没有...]]></description></item><item><title>危机营销技巧:险中求胜 创造市场奇迹</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4895.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-8 23:10:07</pubDate><description><![CDATA[美国人保罗一直引以自豪地经营着祖父留给他的一座美丽的森林庄园。可是一年深秋，一道雷电引发了一场山火，无情地烧毁了那片郁郁郁葱葱的森林。伤心的保罗要向银行贷款，以恢复森林庄园以往的勃勃生机，可是银行拒绝了他的申贷。沮丧的保罗茶饭不思地在家里躺了好几天，他的太太怕他闷出病来，就劝他出去散散心。保罗走到一条街的拐角处，看见一家店铺的门口人头攒动，原来是一些家庭主妇在排队购买用于烤肉和冬季取暖用的木炭。保罗忽然眼前一亮，他雇了几个炭工，把庄园里烧焦的树木加工成优质木炭，分装成1000箱，送到集市上的木炭分销店。结果，那1000箱的木炭没多久便被抢购一空。这样保罗便从分销商手里拿到了卖木炭得来的一笔不小...]]></description></item><item><title>营销技巧之代价成交法</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/3561.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-9-2 18:40:09</pubDate><description><![CDATA[最近闲来无事，便翻起了那久远前就从姐姐家拿来的一本书，书名是：《成交百分百》。里边的许多方法，感觉对于做销售的朋友来说，都是非常受用的。现与大家分享其中的一篇：代价成交法。（PS：网上搜不到相关文章，我只能一个字一个字的敲入了）正文：我的朋友方华是一位经销本田汽车的代理商。他多年从事汽车推销，不但积累了丰富的推销经验，而且机敏过人，喜欢思考，所以，他的业绩一直处于公司榜首。有一天，他办完事回到办公室，路过一楼的销售大厅，看到一对中年夫妇坐在长椅上低声交谈着什么。方华是第三次在公司里见到这对夫妇，他知道他们是来买车的，但仍对他们很好奇。于是他问前台秘书：“这两个人今天来是不决定要买一辆车子？”“...]]></description></item><item><title>营销技巧之刺激客户购买欲望</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4888.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-31 16:37:37</pubDate><description><![CDATA[在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢？不妨试试以下几种方法：1.利用展示刺激客户的购买欲望2.建立和检验客户对推销的信任3.对客户强化情感4.多方诱导客户的购买欲望5.充分说理刺激客户购买欲望在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢？基本原理如下：一般来说，客户的购买欲望取决于对满足需要方式的选择；客户的购买欲望多来自客户的情感而不是理智；情理并重才能强化与维持客户的购买欲望；激发购买欲望必须依据大量信息；...]]></description></item><item><title>销售的技巧:如何让客户花钱花的愉快</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4883.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-24 23:30:44</pubDate><description><![CDATA[销售的技巧：如何让客户花钱花的愉快相信没有哪个人愿意花钱买不愉快，每一位客户都希望碰到善解人意、话语贴心的销售员，使自己不仅购买到需要的商品，而且能在消费的过程中获得好心情。所以，销售人员一定要关注客户在购买过程中的情绪体验，要让他们得到足够的愉悦感，甚至幸福感。那么如何才能让客户花钱花得愉快呢？事实上，这在很大程度上取决于销售员是否“会说话”，是否能够有效地与客户沟通。沟通不是简简单单地对话，而是要学会换位思考，体会客户的喜怒哀乐，让客户享受到购物的乐趣，而不是花钱的痛苦。如果客户在购买产品的过程中感受到快乐，签单自然不成问题。具体我们可以从以下3种方法人手，让客户花钱花得开心。1．多肯定客...]]></description></item><item><title>“情感维护”,提升情感营销技巧!</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4880.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-19 17:35:41</pubDate><description><![CDATA[什么是情感营销呢？情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。著名营销专家谭小芳老师认为，情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感是我们生活中的一个决定力量，是我们大部分重要体验和记忆的核心。毫不奇怪的是，商界和营销界一直都在利用情感的力量影响消费者的购买冲动和品...]]></description></item><item><title>企业风险中四大营销技巧详细介绍</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4879.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-18 23:15:54</pubDate><description><![CDATA[可将营销风险分为战略性营销风险、管理性营销风险和一般性营销风险。战略性营销风险是指企业的营销活动风险对企业的生存与发展直接产生了重大影响，时间长、涉及面广。想要开一家茶叶店能赚钱，作为茶叶加盟商，更关心的应当是怎样的经营，关心怎样才能使茶叶品牌在激烈的市场竞争中有所作为。茗山生态茶认为，一个独特的经销模式，能体现出很好的经营理念，具有核心的竞争力，也可以把自己加盟的茶叶品牌营销的风险降到最低。按营销风险存在的条件分类，可将营销风险分为静态市场营销风险和动态市场营销风险。按营销风险的可控程度分类，可将营销风险分为可控风险和不可控风险。企业中影响风险的主要类型有：一、按营销风险存在的条件分类可将营...]]></description></item><item><title>“打包销售”的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4871.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-10 19:18:11</pubDate><description><![CDATA[介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐组合。我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信念。缺乏这种信念，你所有的营销活动都将变成形似而神离，画虎不成反类。营销必须真正从用户的角度出发，为用户提供真正的好处。这种好处在用户感受来讲，可能是一种便利，也可能是一种愉悦，或者是一种梦想。比如：做餐厅生意，所做的营销也只限于打折优惠，最多有时碰上节日赠送之类的促销活动。他是如何应用“打包销售”的营销技巧增加利润呢？很简单，修改菜单，不再是单项地列出菜名和菜价，而是增加了三页的套餐组合菜单。有...]]></description></item><item><title>漫漫营销路之名片销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/2675.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-6 0:04:38</pubDate><description><![CDATA[名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。名片是建立企业诚信，提高品牌知名度，建立销售渠道最实惠的工具。因为它花钱少，而且直观，保存时间又长，因此在销售中有着不可替代的作用。正因如此，在制作名片时，必须做到以下几点：1.设计要个性化，要有对眼球的冲击力。个性化并不是华而不实，是要有自己的特色。颜色不能太花，要美观大方。2.显示的信息要清楚明确。公司名称要...]]></description></item><item><title>“三只松鼠”的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4865.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-3 16:18:04</pubDate><description><![CDATA[基于互联网渠道，运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠，其成功秘诀，相信大家早有耳闻。下面，我们一起看看大家钟情的三只松鼠其独具特色的营销手段，究竟藏着什么秘密？小小的坚果能创造出多大的市场？“三只松鼠”给出的答案是：超过3亿元的年销售收入，而且，这还只是一个开始。“三只松鼠”的成功得益于独树一帜的创意和坚持不懈的持续创新。“三只松鼠”网站成立于2012年，正是靠着“卖萌”的卡通松鼠形象、独特的情感营销及为客户提供别出心裁的产品服务，在2013年坚果的销售总额超出了3亿元，竞争如此激烈的电商市场中，“三只松鼠”受到了消费者的热捧，企业找到了适合的营销路线和发展空间，为其赚得了一个满载而归。同样是卖坚...]]></description></item><item><title>区域市场营销技巧六步法</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4856.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-27 22:14:18</pubDate><description><![CDATA[掌握市场信息在销售中很重要，有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。下面是企业管理网为大家介绍区域市场营销技巧六步法，供参考。区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：一、划分区域市场，确定策略目标首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的...]]></description></item><item><title>实战营销技巧:销售员如何应对被顾客拒绝?</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4849.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-20 19:19:02</pubDate><description><![CDATA[在做销售中，被客户拒绝是常有的事情，关键是销售人员要能分析出被客户拒绝的原因，并找出应对技巧。下文就介绍了应对销售被拒绝的七大实战营销技巧，可供参考!一、七种被拒绝的情况1、“X经理，您好，我是XX公司的业务经理……”“哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。”2、“您好，这是XX牌的DVD，您看，这是最新的款式，带逐行扫描，并且有色差输出，更重要的是它的纠错功能也很不错……”“哦，我们已经有了VCD，凑合着还能用，DVD目前我不需要。”3、“您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的Polo...]]></description></item><item><title>营销技巧之推销的五个基本步骤</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2012/3672.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-15 17:44:17</pubDate><description><![CDATA[第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱。不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第二点目光。用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会...]]></description></item><item><title>大众化产品营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4841.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-13 22:58:08</pubDate><description><![CDATA[创新的产品，特别的设计，独特的功能，明星代言。这几个特征，现实中我们有多少产品具备？我想没有多少产品能够具备以上特征。这个比例至少在80%，那么这么80%的产品该如何走向市场呢？著名企业管理教育专家平梵老师认为,以上这个问题是让我们大多数人所头疼的一个很现实的问题。现代市场经济的一个很现实的问题就是产品同质化导致市场竞争的价格战化，价格战是成熟市场经济也不可避免的一个现象，但是除了价格战外，衡量一个经济体是否成熟外，应该降低价格战的比例，市场趋于理性化的竞争方式是衡量一个经济体是否有法可循是否健康的标志之一。在中国，这个目标还要30年来实现。而对于当前，我们如何解决这个令人头疼的问题呢？如何从...]]></description></item><item><title>营销技巧之刺激客户的购买欲望 对客户强化情感</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4836.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-8 17:06:24</pubDate><description><![CDATA[在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢？不妨试试以下几种方法：1.利用展示刺激客户的购买欲望2.建立和检验客户对推销的信任3.对客户强化情感4.多方诱导客户的购买欲望5.充分说理刺激客户购买欲望在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢？基本原理如下：一般来说，客户的购买欲望取决于对满足需要方式的选择；客户的购买欲望多来自客户的情感而不是理智；情理并重才能强化与维持客户的购买欲望；激发购买欲望必须依据大量信息；...]]></description></item><item><title>把营销技巧融入产品</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4832.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-6 23:17:23</pubDate><description><![CDATA[　　看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。　　一、把营销融入你所做的事情现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销策略，而是改变你销售的产品以及核心服务。　　为什么呢？因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即使它没有足够的市场吸引力。对于一种乏味的产品或服务来说，再好的市场营销策略都无法改变它。相反，如果产品本身有不同寻常的价值，通常都会...]]></description></item><item><title>作为生产厂家：营销技巧与产品创新谁更重要</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4831.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-7-1 17:59:31</pubDate><description><![CDATA[春节假期过后，我一门心思地琢磨学习营销技巧的事情，尤其是SEO优化，一直想学，但是因为觉得专业性太强，象我这样的文科生恐难学会。但是新的一年了，竞争越来越激烈了，我深深地意识到，仍然安于现状一定会被市场淘汰的。于是，我接连报了几个培训班。学的东西有点杂，主要内容包括:淘宝的运营，微营销，以及SEO的营销技巧，虽然还没有学习完成，学的知识也还在消化中，但还是忍不住要和大家分享一些学习后的收获。一、关于选货源思路：1，训练自己选择货源的洞察力。2，选择库存简单的产品。3，细分市场有做头。小产品也能创造好的销售额。4，逆向思维，弹弓这样的产品也能有市场，值得学习。5，模仿加再创新。在模仿的基础上创新...]]></description></item><item><title>颠覆性的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4828.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-29 23:29:12</pubDate><description><![CDATA[为了达到营销效果，颠覆性的营销技巧才能异于普通的营销方式。对于新鲜事物，在没有尝试体验之前，多数人都会持有怀疑态度。就好比小孩子不吃饭，即使你准备了最美味的食物，他也不愿吃，关键就在于他没有体验到食物的味道，所以第一口必须带有强迫性地喂给他吃。吃了第一口之后，你就不用担心了，我保证您的宝贝品尝之后第一句话就是：还要!　　消费者面对新产品也是这个心理，谁也不愿为自己的第一次买单。作为商家，想要把产品推出去的办法就是帮消费者第一次买单!　　我们拿0元购机活动为例，买一个棒棒糖1块钱，谁都可以承受，也不会犹豫，但是要你拿50块钱买单，你就要看是做什么了，即使我们都知道智能手机用起来很爽，但要消费者快...]]></description></item><item><title>营销策略中令人深思的一些心法！</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4827.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-29 23:25:53</pubDate><description><![CDATA[关于营销&shy;心法！最近一段时间，很少在论坛了，自从过年后，很多的工作都要重新展开，而且，年后，由于工作岗位的调动，工作性质整个也改变了许多。其实，很多找时间大家系统性地交流下运营和推广方面的技巧。以下的首先是对销售的一些基础认知，更多的营销推广，包括运营推广方面的运用，接下来我会找一段时间系统地分享一下，目前也正是从运营技术和技巧性方面，转向目前的运营策略和管理方面。所以，很多这方面的从技术到管理层面的转型。还有从侧重个人技术到营销团队管理的转型，都是接下来要做和可以和大家一起分享的。★销售不是卖，是帮助顾客买。&shy;★所有营销在中国可用一个字&quot;儒&quot;来代替：儒&#123;人+需&#125;；佛&#123;人+&#36;&#125;...]]></description></item><item><title>十五点营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4825.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-24 17:35:02</pubDate><description><![CDATA[营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给企业，再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这...]]></description></item><item><title>从客户到朋友只需六步――处方药营销客情关系维护技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4820.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-22 18:12:05</pubDate><description><![CDATA[　　案例分享小郭刚入职某跨国企业，该企业致力于肿瘤姑息治疗中疼痛管理领域产品的推广，其最大的竞争对手同样是一家跨国企业，实力强劲，在该领域已精耕细作多年。就产品的学术性而言，双方皆有精悍的国内外专家团队，就产品领域各执一词，难以评判绝对优劣。在这种情况下，双方在很多地区都是针锋相对的处方竞争，具体到每一家医院，输赢已不单单是销售代表学术能力强弱就能决定的。　　小郭接手的是一家既往销售数据不大理想的医院，销售额只有竞争对手的50%左右。这种医院虽可称为高潜力，但对新代表来说也是高风险，因为在管理严谨的跨国企业，如果不能在期限内拿下可观的销量增长，代表就只能卷铺盖走人。　　小郭毕业于某医学院，从业...]]></description></item><item><title>帮你提高收入的销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4818.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-19 17:28:53</pubDate><description><![CDATA[电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了，这就需要很好的电话销售技巧了！　第一，客户资料的收集任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。那么找客户资料当然就需要客户资料搜索软件搜客通来帮忙了，它可以安全、快速、便捷的搜索出所需的客户资料，其中搜索功能能让您快速获取全国范围的客户资料信息，最后还可以把查找到的客户资料导出excel表格，然后由电话销售人员逐一电访，筛选出有跟进价值的客户...]]></description></item><item><title>不可或缺的营销四技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/2767.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-15 13:38:37</pubDate><description><![CDATA[　　早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，不那么喜欢同等程度的价格折扣，或是证明了人们在考虑将来的后果时常常表现得不理性。然而，尽管营销在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头，但却很少有商家能够以系统的方法来运用这些原理。本文重点介绍了四种实用的营销技巧，它们应成为每一位营销商不可缺少的工具。　　1.减轻人们花钱买产品时的心痛感　　几乎在每一项购买决策中，消费者都可以选择不买：他们总是可以把钱留下来，改...]]></description></item><item><title>针对不同客户的九大营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4805.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-8 14:39:31</pubDate><description><![CDATA[营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解数，口干舌燥后，才发现对方根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下？下面我们对实战营销中常见的九种顾客进行分析，以便更有效率地进行现场营销讲解。1随声附和型的顾客症状：这类顾客是对什么都不发表意见，不论营销人员说什么都点头称是，或干脆一言不发。心理诊断：不论营销人员说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了，换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对”，让营销人员不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。处方：若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问：“先生(小姐)，您为什么...]]></description></item><item><title>营销技巧浅析—让消费者记住自己</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4798.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-6-2 23:18:59</pubDate><description><![CDATA[营销想要有业绩，那么首先，要让消费者去记住自己。现在不是那个&quot;酒香不怕巷子深&quot;的年代了，如果不主动出击，失败是必然的。如今的营销技巧可是五花八门，但是让消费者这深深的记住自己可比那些华而不实的方法有效的多。　　首选，运用先入为主的心理因素　　消费者购买产品向来都是&quot;跟风&quot;的。什么品牌见的多，那个牌子被选择的机会就越大。因为&quot;选择大多数人的选择的产品风险最小&quot;这种意识从一出生就在我们潜意识中，于是消费者会把这个品牌与一般品牌区别开来。其次，可以引发好奇与一种被排除在外的恐惧，这种心理是难以抗拒的。　　我们在推荐自己的产品时，可以直白的像消费者表达：销量第一，安全第一，荣获某某奖项等。我们还可以间...]]></description></item><item><title>销售技巧之产品的价值在于客户的认可度</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4796.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-27 17:19:11</pubDate><description><![CDATA[　　一家著名的国际贸易公司高薪招聘业务人员，应征者络绎不绝。在众多的应聘者中，有一位年轻人条件最好，毕业于名牌大学，又有在市外贸公司工作三年的经验，所以他坐在主考官面前时，非常自信。“你在外贸具体做什么?”主考官开始发问。“做山野菜。”“哦，做山野菜。我公司也曾经做过山野菜。那你说说，对业务人员来说，是产品重要，还是客户重要?”年轻人想了想，说：“客户重要。”主考官看了看他，又问：“你做山野菜应该知道，山野菜中，蕨菜出口主要是对日本，以前销路非常好，有多少收多少，可是最近几年，国外客商却不要了，你说说是为什么?”“因为菜不好。”“那你说说，为什么不好?”“嗯，”年轻人停顿了一下，“就是质量不好...]]></description></item><item><title>市场营销技巧应该从哪些方面入手？</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4794.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-26 13:55:33</pubDate><description><![CDATA[企业市场营销技巧让客户占便宜　　营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给企业，再把企业...]]></description></item><item><title>关于市场营销技巧的有些小知识</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4789.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-20 17:08:45</pubDate><description><![CDATA[营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给企业，再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这...]]></description></item><item><title>有效的电话资料是电话营销成功的基础</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4787.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-18 13:23:51</pubDate><description><![CDATA[有效的电话资料是电话营销成功的基础。　　现在的竞争越来越激烈，而电话营销的压力也越来越大，基本都是满负荷地工作着，每天到办公室打电话，一打就是一天，当然也有的公司是销售人员有意向客户那么就出去拜访，而没有客户的话就继续电话。工作完一天到家时已经夜幕降临，吃吃饭之后恐怕就很晚了，而年轻人又怎么可能不约约会买买衣服什么的，所以很多电话销售人员对于电话资料方面并不重视，很多时候是随便找几个，或者工作时临时到网上找，或者翻翻黄页等。殊不知，抱着试试看或者很被动的态度开展电话销售,这样做不仅效率很低,效果也很差.一方面，临时抱佛脚时其资料的准确程度有限，另一方面，对客户的了解与行业知识的了解也很有效，因...]]></description></item><item><title>销售技巧——如何正确对待客户的异议</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4784.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-18 13:07:09</pubDate><description><![CDATA[销售人员对异议往往抱有负面看法，甚至对异议怀有挫折感与恐惧感。但是，对有经验的销售人员来说，他却能从另外的角度来体会异议，并揭露出另外的含意。比如，从客户的异议中能判断客户是否真的有需求；从客户的异议中能了解到客户对自己的接受程度，这有助于销售人员迅速调整推销战术；从客户提出的异议中可以获得更多的信息,从而不断掌握更多的销售技巧。那么，销售人员该如何正确对待“上帝”的异议呢？这需要做到以下几点：一、正视客户异议产生的原因在整个销售过程中，销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。例如：客户会说你们搜客通软件比起其他的搜索软件有什么优势，我为什么要购买等问题。这...]]></description></item><item><title>中小企业要掌握的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4783.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-13 17:32:39</pubDate><description><![CDATA[　　中小企业日渐增多，有好多小企业一味的模仿大企业的营销方案，最终并没有带来很好的效益。那么，对于刚刚起步的小企业应如何做好营销呢?　　首先我们来看大企业是如何做营销，大企业不管是在网络投广告还是电视和纸媒体投放广告，他们无非就是几个目标出发，1.注重公司的形象，2.扩大产品知名度，3.给渠道商铺垫，比如联想，华硕这些大品牌在做广告的时候，他们无非就是围绕以上三点来做，这样对于我们中小企业能使用吗?他们有钱，做一个月的广告投入是一些中小企业一年的营业额，所以周夕人认为小企业不要模仿大企业营销。　　现在营销手段有很多，不是每一个行业都适合所有的营销手段，甚至昨天的方法今天就过时了，比如网络营销，...]]></description></item><item><title>解析企业不同的营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4779.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-11 14:46:03</pubDate><description><![CDATA[1.减轻人们花钱买产品时的心痛感　　几乎在每一项购买决策中，消费者都可以选择不买：他们总是可以把钱留下来，改日再买。正因为如此，营销的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。根据经济学原理，对于我们花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过，在营销实践中，许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值，影响他们在花这一元钱时痛感的程度。　　零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象的背后，还有另外一个不是那么理性的原因。付款，就像所有其他损失一...]]></description></item><item><title>销售之路 技巧当前</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4770.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-5 21:57:25</pubDate><description><![CDATA[销售极富创造性，是一门深奥的学问，POLOVO的销售员必须有着，综合性的市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。一、销售心理学①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法例如：客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反...]]></description></item><item><title>销售技巧之五条金律</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4768.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-5-3 22:36:02</pubDate><description><![CDATA[现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。　　第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。　　第二：同意客户的感受　　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。　　第三：把握关键问题，让客户具体阐述　　“复述”一下客户的具...]]></description></item><item><title>营销技巧70条附：十大信念</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/2498.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-29 18:52:36</pubDate><description><![CDATA[1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作3、出门时，大声说“我是最棒的”4、见到第一个人，对他真诚说“早上好！”5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些13、最成...]]></description></item><item><title>三一市场营销的“秘密武器”</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4764.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-28 1:28:17</pubDate><description><![CDATA[　　iPad凭借其优越的展示与互动功能，加之产品本身的高端形象，已成为展览展示现场的宠儿。基于iPad设备，去年，泵送事业部开发了数字化营销平台——sanyibox，对展现公司高端品牌形象、全面展示产品和技术、传播企业文化、提升市场竞争力均起到了非常好的效果，成为市场营销的又一利器。　　“sanyibox平台整合、精选了三一800多份视频、图片、产品手册、三维展示模型等营销资料，并重新制作全套产品技术点展示动画，可以说是营销代表的‘辞海’。”该项目负责人刘果说，该平台内容涵盖了公司介绍、产品、服务、施工案例等多个方面，通过视频、图片、3D动画等多种方式，全方位展示产品及其技术。　　截至今年一季...]]></description></item><item><title>专卖店的销售技巧和注意的细节</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4762.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-22 17:44:01</pubDate><description><![CDATA[专卖店销售已经成为终端市场运作的一种常见形式，或是应该说是一种趋势，而这种趋势则直接反映了现在市场渠道通路的变化，也反映着厂商市场策略的改变。那么，专卖店销售该如何去做呢？专卖店销售所有着眼点就是体现在专卖与销售这两个词上，因此，专卖店承载着厂商形象与销售双重任务。专卖店的形象客户从专卖店的装修、产品的布置、营业员的服务水平等方面作出对公司和品牌的判断，因此专卖店的服务窗口形象是销售型公司最应该重视的地方。值得注意的细节有以下几点：&#8226;强化售点广告，增加可见度。&#8226;吸引消费者对我们产品的注意力。&#8226;使消费者容易见到我的产品。&#8226;刺激消费者冲动性购买。&#...]]></description></item><item><title>销售技巧最高境界就是忘记技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2014/4759.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-20 17:37:54</pubDate><description><![CDATA[什么样的销售技巧是最厉害的技巧?答案是——没有技巧的技巧就是最厉害的销售技巧!说着可能有些拗口，但却是做这么多年来真实的销售体验。销售人员要不断的进步和突破，不只是在收入上的体现，自身销售理论体系的建立同样是一个立志终身从事销售人应该具备的。客户形形色色，一句话、一个动作、一个技巧不足以应付，唯有找到代客的根本，方可以做到以不变应万变。我们一起来分析销售人员的思想成长历程，会体会很多1、求职阶段：找不到工作的人，才干销售。这是很多人干销售的动机，作为一个资深的销售人，我不否认自己当初干销售的真正动机。不知道你是否也有过同样的遭遇。在我的公司，销售一个月来面试的不到5个人，但是销售助理的职位，一...]]></description></item><item><title>报价低被怀疑？ 缺的就是营销技巧！</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2010/2317.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-15 17:50:29</pubDate><description><![CDATA[事情是这样的：我们公司是分公司来，提货需要去总公司。前段时间。我们跟着一个客户，试料也Ok了。说要给他们的供应商确认下。然后问了一些环保和签约的事。问我们工厂在哪里。说如果合作的话会去工厂看看什么的。然后叫我们等结果一个星期过去了。没有反应。昨天晚上。总公司老总那边来了电话，问我们经理XXx公司不是你们在跟着的吗？他今天找到总公司的一个业务员要提供试料而他报的单价比我们高出许多28/kg。而我们报22.5/kg我们经理听到气死了，单价报低了客户怀疑我们的品质。当时我们报22.5/kg他还嫌贵。现在，他却宁愿接受28的单价也不找我们。当然，客户他们并没有告诉我们这些事情。我们也是通过内部才知道的...]]></description></item><item><title>用知识、技能、态度营销自己</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2010/1780.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-13 17:41:57</pubDate><description><![CDATA[　每个人都在销售自己，人生的命运虽然和自己所处的社会环境有关，比如在上海、北京、深圳的环境一定比在穷乡僻壤的大山里所接受的教育、所受到的熏陶、以及成长的机会要多很多。曾经和母亲探讨过为什么姚明和刘翔相比其他国内的运动员要成熟很多，与媒体的关系要融洽很多？母亲一语中的：“他们在上海从小就接受了一种特殊的、严谨的文化熏陶，自然不敢乱说乱动，这是上海特有的文化氛围”，母亲所言极是。我们公司有很多老外朋友，虽然我们经常帮助他们做广告设计，惊奇的是这些老外的美感都超级好，他们提出的很多设计建议十分出彩，是因为他们比中国人聪明吗？不是，中国人的智商那是全世界都公认的，但是整体国人的美学修养比起欧美的人来说...]]></description></item><item><title>电话销售十四个约见技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/WebBiz/yxjq/2011/2674.html</link><category>营销技巧</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-13 17:41:20</pubDate><description><![CDATA[电话销售并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单，当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面例举了14个实用的电话约见技巧，我们来看看吧！技巧一让自己处于微笑状态微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。技巧二音量与速度要协调人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是...]]></description></item></channel></rss>
