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<rss version="2.0"><channel><title>中华营销培训网--中层管理培训</title><link>http://www.byqp.com</link><language>zh-cn</language><description>中华营销培训网</description><copyright>http://www.byqp.com</copyright><generator>Rss Generator By Newasp.Net</generator><item><title>降本增效：工业企业销售团队效率倍增实战系统</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6353.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-6-5 11:21:22</pubDate><description><![CDATA[一．课程背景当前，工业行业正面临着复杂多变的市场环境：原材料价格波动加剧、下游客户需求趋于谨慎、同业竞争白热化，叠加经济新常态下的增长压力，企业利润空间不断被挤压。在这一背景下，“降本增效”不再是可选动作，而是工业企业生存与发展的核心战略。而销售团队作为企业营收的核心引擎，其效率高低直接决定了企业的市场竞争力与盈利水平，但多数工业企业销售团队却深陷效率困境，亟需系统性破局。二．课程收获学习该课程，能帮助企业打破传统销售管理的局限：通过流程再造剔除冗余环节，让销售动作更精准；通过工具赋能减少重复劳动，让销售人员聚焦高价值事务；通过数据驱动定位效率短板，让管理决策更科学；最终构建起“流程标准化、工...]]></description></item><item><title>向华为学增长《破解业务增长的四大密码》</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6360.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-5-7 11:53:27</pubDate><description><![CDATA[项目思路：本项目的主线将紧紧围绕营销体系的“四维驱动力模型”，呈现完整的业绩增长模型：机会驱动力（O）、竞争驱动力（B）、销售驱动力（S）、组织驱动力（T）1、机会驱动力（O）：你在哪里打仗？机会点是公司业务增长的源头，识别业务机会点对公司来讲生死攸关，对各业务单元、各市场区域亦是如此。聚焦机会点，压强投入，不在非战略机会点上浪费战略资源。无论公司还是各业务单元均应识别“业务机会点组合”支撑业务的可持续增长的。2、品牌驱动力（B）：你能打赢吗？如何把业务机会点转化成营销势能，摆脱同质化竞争，构建核心竞争力是营销的*挑战。在激烈竞争的市场，很多销售人员面对大客户普遍有“门难进、人难见、脸难看、事...]]></description></item><item><title>赢战山河-大客户营销全景策略地图</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6317.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-24 16:31:25</pubDate><description><![CDATA[【课程定位】1、使命：助力中国企业实现营销可复制、业务能闭环、竞争有优势的发展目标2、愿景：成为*实践的中国式营销体系版权产品3、价值观：有灵魂、有温度、有成长4、SLOGEN：与客户同频，做更懂客户的营销【课程特色】1、中国特色：构建符合国情的大客户营销体系2、身临其境：沉浸电影式推进的五幕营销场景3、动态场景：洞察人在营销环境中的表现和变化4、营销利器：掌握一套可复制的SOP营销工具5、实战导向：聚焦营销的关键环节实现业务闭环【课程背景】2020年的一场疫情，让整个中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，以下五大变化，加速了整个市场的竞争。第一：在投资、消费、产业杠杆衰退的情况下，从工业品制...]]></description></item><item><title>寒冬突围：存量客户深度经营与价值提升</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6361.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-24 11:55:56</pubDate><description><![CDATA[一．课程背景：2025年经济深度调整期，工业企业深陷三重困局：新客开拓成本暴涨60%，公开招标量锐减；存量订单被压价、延期，低效客户维护吞噬35%利润；传统销售团队陷入“忙乱无果”的恶性循环。当流量枯竭成为常态，企业生死线已从“获取新客户”转向“激活存量客户价值”--但多数管理者仍陷于误区：无差别投入资源，养大“成本型客户”需求挖掘停留在表面，错失解决方案溢价机会客户流失后才补救，竞品乘虚而入本工作坊直击工业品企业生存痛点，基于14年实战验证的存量客户价值开采模型，拆解30+企业逆势增长案例（含机械装备、电气自动化、原材料行业），让学员用两天时间重构客户经营思维，掌握从“保订单”到“创利润”的...]]></description></item><item><title>SPIN顾问式销售实战训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6321.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-24 11:35:11</pubDate><description><![CDATA[课程背景随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销售提问问题清单，从而让销售人员在与客户的沟通交流中更加有的放矢，实现高效快速关单。课程收益1、掌握SPIN顾问式销售技巧的核心概念和流程；2、运用SPIN挖掘客户需求、提供专业建议和解决方案；3、提高销售人员的沟通能力，提升客户满意度和忠诚度。4、增强销售人员的专业能力和...]]></description></item><item><title>市场分析工具、方法及应用</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6375.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-17 4:53:52</pubDate><description><![CDATA[课程背景：本课程主要帮助市场及相关管理人员了解与学习科学市场分析工具与方法，同时基于市场分析之上，发现市场机会和制定营销策略的基本方法，。旨在提升市场管理人员市场分析与决策水平，提升市场管理能力。课程通过市场环境分析、行业竞争及消费者洞察、市场机会分析与业务选择、营销STP战略选择、营销策略制定、品牌管理六个方面的市场分析工具与方法的介绍，让学员能够在较短的时间内掌握基本的市场分析工具与方法，以提升学员在企业市场管理实践中的能力。课程目标：--通过掌握PEST分析方法，了解市场环境；--从行业结构、竞争对手和消费者洞察三个方面分析企业的面临的竞争环境，掌握这三个方面的基本分析方法；--掌握市场...]]></description></item><item><title>济南 多店管理与业绩提升学习</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6371.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-16 4:42:04</pubDate><description><![CDATA[课程背景：在连锁行业加速洗牌的今天，多店管理者面临着日益复杂的挑战，企业和终端对督导、区经、业务经理、大店长等多店管理者的要求越来越高，然而他们在工作中却存在一系列的问题：员工流动性大，优秀人才留不住；终端对其不认可，管理者们有力使不上；缺乏科学的工作方法，每天都在忙、盲、茫；自身能力较强，但是不懂得如何培养团队员工；成了救火队，不会管理团队、训练和带教终端员工；部分多店管理者从一线上来，角色的转变让其无所适从；所辖区域业绩无法提升，有心无力，不知道如何帮到门店；自身能力有限，无法指导和提升门店的业务能力，没话语权；门店抱怨目标高，完不成，管理者不会利用目标激励和管理门店；管理方式落后，缺乏有...]]></description></item><item><title>双赢谈判实战共创工作坊</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6346.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-15 19:50:19</pubDate><description><![CDATA[【课程收益】●不是仅仅去“讲”，更多的是带着学员去“研讨总结”＋“模拟训练”，一场实战沟通谈判体验之旅；●版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通工作人”变成“专业沟通谈判专家”；●关键沟通谈判影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰；●提炼总结沟通谈判策略路线-培训后可形成“基本工作方案指导手册”，且在课程中会教授如何逐步完善方案体系的后续管理方法；●学会一套百变通用的沟通谈判思维，可举一反三式使用到企业多类沟通工作中。【授课风格】擅长以咨询式培训视角，从落地应用产出结果为目标做系统课程设计。课程紧密结合时代发展，以咨询式结果落地目标视角，做实效性培训辅导，内容实用、落地，...]]></description></item><item><title>AI时代的客户关系管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6370.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-11 4:38:09</pubDate><description><![CDATA[课程背景：现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位，以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面，而且这些方面又不是孤立的，他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。课程目标：1.深入了解客户关系管理的理论系统知识和基本理念；2.掌握大数据分析的基本思路与方法；3.了解客户分类方法，进行差异化管理，实现最高投入产出比；4.理解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户...]]></description></item><item><title>销售影响力-销售3.0时代到来</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6324.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-10 11:59:27</pubDate><description><![CDATA[课程背景：今天的客户越来越聪明，TA们对旧时的销售手法和机械的销售行为变得越来越接受不了了，TA们期待着销售人员能为TA们创造个性化的价值，与其构建长期的信任关系，提供有意义的相关体验，展现真正的影响力客户希望你一方面能够激励和鼓励TA们，另一方面能够提供机会给到TA们使其参与到卓越的产品与服务的创造过程当中，TA们期望你在销售过程中密切合作，壮大TA们，鼓励TA们，这就是为什么，我要让自己变得与众不同，想要成为一名卓有成效的销售人员，并促成更多的交易。我就要停止销售开始要应用销售影响力。销售影响力是个大概念，内涵丰富，有不同层次，重要的是实力，有硬实力与软实力。而沟通力，或者说服力，对话等沟...]]></description></item><item><title>区域经理目标推动破局班</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6368.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-8 4:27:19</pubDate><description><![CDATA[搞不定目标拿不到结果十大工具包，区域目标达成率提升30%1、“刚提拔”的区域经理，老板寄予厚望却不懂目标推动，多店管理没有思路突破慢。新店店长能力弱增长乏力！2、已经“在位很久”的区域经理，为什么老板总有不满意却又不知如何说？因为他的认知老化，统筹资源能力欠缺！3、对直营店/加盟店，总感觉总部政策落地差，如何管控赋能优化SOP形成全面执行力？4、区域团队一盘散沙，如何快速打造一心一体一方向铁军团队的局面？六大痛点很多区域经理岗位职责“认知”没有打开，带兵打仗能力弱，直接制约区域目标达成，具体如下：1、区经没有目标规划，工作效率低，例行检查占用太多时间，解决问题与流程创新不深入，怎么办？2、新店...]]></description></item><item><title>市场与销售助理技能训练</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6366.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-4-2 12:41:08</pubDate><description><![CDATA[【课程收益】市场和销售助理起到承上启下的作用，作用不可小觑，需要协调内外部各方面人员。她他们需要拥有积极的工作态度，良好的工作技能和专业素养，在平凡的工作中为上司、公司增加价值。本课程为您设计专业的各种培训、训练，引导您成为职业的营销助理人员，教会您解决问题的方法，并帮助您发挥自己多方面价值，成为团队的好帮手助推剂，辅助公司业绩的提升。【课程对象】营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等【课程大纲】1、市场营销助理的角色-市场销售助理的职责-市场部的职责-销售部的职责-市场销售助理的作用2、对市场助理人员要求-市场销售助理职业的基本技能-市场销售助理应掌握的基本工作方法-市场销售...]]></description></item><item><title>大客户赢单三维战法：关系链×价值锚×谈判术</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2026/6365.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2026-3-20 12:09:50</pubDate><description><![CDATA[课程背景：当前企业在大客户销售中面临三大核心挑战：关系困境：客户决策者信任门槛升高，传统关系维护方式失效，难以建立深度连接；价值困境：产品同质化严重，无法突显差异化优势，客户感知价值模糊；价格困境：市场竞争陷入白热化价格战，利润空间被持续压缩，商务谈判陷入被动。为突破困局，本课程融合脑科学、行为心理学原理及中国本土商业文化，独创“三维战法”体系：关系链：通过人际好感力与神经科学触发信任，破解客户心理防线；价值锚：基于差异化定位和竞争策略，构建客户无法拒绝的价值主张；谈判术：运用博弈论与心理学洞察（拆屋效应、展望理论），掌握价格博弈主动权。课程聚焦实战场景，结合AI工具提升效率，构建“关系-价值...]]></description></item><item><title>消费者心理与行为洞察</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6352.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-12-26 20:14:03</pubDate><description><![CDATA[课程背景1、是基于各个行业品牌目标消费者的洞察研究而成,由课程导师在企业担任营销总监、咨询公司担任营销咨询顾问、品牌管理公司担任品牌与策略总监时对品牌规划的实际操作得出的结论；2、是根据超过十五年来对国内国际品牌基于消费者心理洞察的*市场策略的分析，以消费者心理与行为为中心的解读。3、近十年来先后被数十企业企业采用过，验证这个课程的实效。4、本课程成为企业市场职能、品牌管理职能、品类发展职能部门必须掌握的课程。课程收益1、使学员从消费者心理与行为的角度深入认识消费者心理与行为知识，掌握根据产品或企业品牌的定位进行消费者的心理分析与行为解析。2、掌握消费者的个体消费心理、群体消费心理、社会消费心...]]></description></item><item><title>大客户开发与维护策略技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2021/6067.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-12-19 12:26:02</pubDate><description><![CDATA[课程导言-市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。-公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。-同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。-要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程目标-评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具-执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点-定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望-探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户-联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售...]]></description></item><item><title>打造门店金牌店长系统提升特训营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6325.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-12-19 12:01:42</pubDate><description><![CDATA[课程背景：计划时代，靠生产赚钱，店里只要有货就赚钱；产品时代，靠价格赚钱，谁家便宜买谁家；商品时代，靠服务赚钱，谁家服务好顾客就多；现在到了丰饶经济，产品令郎满目，消费者经历市场考验，变得越来越理性了，现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。一个好的店长应该是理性分析而非感性用事，应该是科学管理而非艺术管理，应该培养店员的规定动作而非自选动作。标准化的流程，让门店管理变得规范简单；统一化的管理工具，让店员有了统一的执行标准；科学化的营运分析，让门店有了决策依据；规定化的动作，让店员有了共同的语言。让门店管理从成功走向成熟，从成熟走向不断的重复成功。本课程根据世界500强品牌连锁专卖店工作实践经验，...]]></description></item><item><title>销售团队管理与回款管理:提升团队效能的关键</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6344.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-12-13 19:41:45</pubDate><description><![CDATA[课程背景：在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的&quot;金山&quot;，有人用&quot;三分天下有其二&quot;来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出*的战斗力。所以，卓越的销售团队是企业有效实现组织目标的一项关键能力，一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，取决于团队的精神。组织的持续成长，绩效的不断提升，需要不仅仅注重于效益和效率的团队，更需要组建高效能的卓越团队。另外...]]></description></item><item><title>TOB销售团队的打造与管理-2天版</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6343.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-12-13 19:39:54</pubDate><description><![CDATA[【引言】如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。【课程目标】培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题：绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用你该干什么--管理者的角色定位与认知让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工让员工喜欢你--改善管理者的领导力，提升团...]]></description></item><item><title>关键客户关系深耕与价值壁垒构建</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6338.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-12-4 19:18:09</pubDate><description><![CDATA[关键客户关系深耕与价值壁垒构建课程背景：企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对少数关键客户的关系深耕和价值壁垒构建对企业发展尤为重要。如何有效区分关键客户？如何分层次深耕客户关系？如何深度挖掘客户价值？如何构建关键客户价值壁垒？如何持续提升关键客户满意度？如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系？是企业能不能赢得市场的关键所在。本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历，对以上问题从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径，帮助学员掌握一套系统的关键客户关系升级、价值挖掘、壁垒构建的工具，以此来获得持续的市场竞争优势，获取企业销售业绩...]]></description></item><item><title>《影响式销售》沙盘模拟</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6337.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-10-29 12:59:06</pubDate><description><![CDATA[参训对象：大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士课程背景：什么才是投资回报最高的销售课程？大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销售技巧，以至于大部分学习者会认为销售是很神秘且难以学习，只能靠天赋。事实上销售只是影响客户做出最有利决定的过程，而且这个过程有迹可循。这过程中需要的技能已经被《影响式销售沙盘》证明可以让每个销售人员系统化地学习并完美复制。所以《影响式销售沙盘》将会是你见过的投资回报最高的销售课程。《影响式销售沙盘课程》直接解决销售中的问题：如何有效缩短销售周期？如何挖掘客户需求？如何向客户介绍产品？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推...]]></description></item><item><title>大客户销售策略与项目运作</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6220.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-10-25 11:00:13</pubDate><description><![CDATA[【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚地认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以身临其境，实战应用，学了就能用，用了就有效...]]></description></item><item><title>海外客户沟通拜访与关系管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6314.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-10-24 16:10:00</pubDate><description><![CDATA[培训背景：行业现状与核心挑战根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点：1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39%3）价值传递障碍：技术型企业在海外仅能传递43%的产品价值点典型案例透视1）战略误判：某新能源企业因未识别沙特王室采购决策链，错失2.3亿美元招标2）信任危机：巴西客户因未收到节日问候邮件中断5年合作关系3）竞争替代：德国工业客户被竞争对手通过技术沙龙形式深度绑定波士顿咨询研究证实：系统化客户关系...]]></description></item><item><title>业绩冲刺与关键客户策略营销</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6335.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-10-24 12:46:56</pubDate><description><![CDATA[课程收益：【课程背景】特朗普2.0来势凶猛，三个来月，关税大旗挥舞，加拿大、墨西哥、中国，钢铝关税、汽车关税、基准关税、对等关税，一个接一个，层出不穷……饱受打击的全球供应链愈发脆弱，拉动中国经济的三驾马车之一的外贸出口严重受影响。不可避免地，已经“火热”的国内市场势必更卷，同质化竞争愈演愈烈，价格成了不可回避的关键因素……如何摆脱价格战，超越竞争，逆势增长，这是老总高管必须破解的巨大挑战！残酷的现实是，不少企业存在：·心中无数。目标分解了，到底能不能落地、如期保质保量完成没有数。·惯性思维。依然是老员工用老方法在老渠道把老产品卖给老客户，没有创新，何谈突围？·价格战泥潭。同质化竞争日益激烈，...]]></description></item><item><title>市场洞察与大客户销售进程管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6334.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-10-24 12:44:46</pubDate><description><![CDATA[课程背景：世界管理学之父*说：“企业经营的本质就是创新与营销”；现代营销学之父科特勒说：“营销的本质就是需求的管理”。当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样寻找下一个增长极，让老业务赋能新业务？面对国家政策的宏观调整，统一大市场拉开帷幕，是否与时俱进？销售业绩止步不前，销售老人激情不在，新人狼性不足，整个团队士气低落，缺乏奋斗精神和冲锋激情？曾几何时，一些公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多企业创新营销模式，疯狂蚕食你的市场，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？在信息越来越对称，市场越来越透明...]]></description></item><item><title>DeepSeek清大实操特训营-助力现代企业降本增效2025</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6296.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-7-25 18:49:33</pubDate><description><![CDATA[【项目背景】《DeepSeek清大实操特训营——助力现代企业降本增效2025》,在国家积极推动人工智能与实体经济深度融合的政策导向下，AI技术迎来高速发展，成为驱动产业变革的关键力量。但当下企业办公面临诸多痛点：在数据智能层面，企业管理者难以从海量数据中进行高效数据挖掘与分析，导致决策出现延迟与偏差；日常办公流程中，知识工作自动化程度低，员工在文档处理、数据整理等任务中陷入重复性劳动，效率提升受限；组织协同方面，跨部门知识图谱未有效打通，沟通成本高，严重阻碍项目推进。在商业竞争领域，传统营销模式难以适应数字化、社交化的市场趋势，企业亟需借助AI实现营销创新与业务增长。但员工AI应用能力普遍不足...]]></description></item><item><title>济南 新媒体营销-线上引流与变现实战训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6316.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-7-25 16:27:13</pubDate><description><![CDATA[课程背景：微营销的奇迹咪蒙，一个公众号，撑起一家公司。逻辑思维估值超过了80亿。江小白，靠自媒体文案创造了白酒营销奇迹。招商银行的公众号被广受关注，成为经典。银行、电信、电力、制造类公司纷纷开展了自媒体运营。自媒体给制造业营销带来了新的研究课题，同时也给制造业营销带来了新的机遇。可以这样说，自媒体已经成为每家制造类企业必须做的营销方式，而且必须要做好，才能跟上营销新趋势。但据调查，大部分制造类企业对自媒体的本质认识不清，运营规划不周密，制造类企业微营销运营的定位不精准。导致开展的自媒体营销或者有账号没粉丝，或者有粉丝没内容，或者有内容没价值，或者有粉丝难变现。使得制造业自媒体运营投入大却产出小...]]></description></item><item><title>TOB销售团队的打造与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6248.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-7-19 15:34:31</pubDate><description><![CDATA[【引言】如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。【课程目标】培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题：绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用你该干什么--管理者的角色定位与认知让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工让员工喜欢你--改善管理者的领导力，提升团...]]></description></item><item><title>销售渠道建设与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2020/6041.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-7-18 16:23:01</pubDate><description><![CDATA[课程背景作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现，发展，布局，维护，督促经销渠道是一门学问，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，经销商的强大在于有计...]]></description></item><item><title>AI+小红书运营与营销实战</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6311.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-7-18 15:39:19</pubDate><description><![CDATA[课程背景：1.AI应用难：不了解DeepSeek等工具使用方法、提问技巧，对不同AI工具特性及协作应用掌握不足。2.内容创作弱：小红书笔记创作、配图及短视频制作技能欠缺，难以批量高效产出优质内容。3.平台运营差：不熟悉小红书平台特性、算法和用户需求，缺乏系统运营模型。4.账号建设缺：账号定位、装修及运营不专业，权重提升困难。商业变现困：达人合作、笔记投放、关键词布局、私域引流等商业环节缺乏有效策略和方法。适用对象营销总监、运营负责人、新媒体负责人课程收益1.掌握AI工具使用，提升内容创作效率2.精通小红书内容制作与视觉设计，增强传播力3.熟知平台特性与算法，精准获取流量4.学会账号定位、装修与...]]></description></item><item><title>IP营销:互联网的内容营销与品牌塑造</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6306.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-7-18 15:17:12</pubDate><description><![CDATA[课程背景：如果你的行业需要得到客户的信任感，便需要IP营销！IP营销致力于打造令客户值得信赖的形象，获取潜在客户，将客户转化为铁杆粉丝，从而达到高效率、低成本营销的目的。本课程详细揭示如何打造IP，构建内容营销系统，通过互联网平台与私域打造品牌！课程亮点：幽默生动授课，一往情深；前沿营销方法，一网打尽；揭露具体做法，一针见血；实战落地技巧，一语中的；课程收益：1.理解互联网上获客与增加客户黏性的原理；2.掌握IP营销的完整流程，能构造自己的创新营销路径；3.学会撰写优质文案，策划有效视频；4.学会打造营销所需的优质内容；5.掌握主要平台的运营方法。课程大纲：模块一：秒懂IP营销1.什么是IP营...]]></description></item><item><title>政企大客户公关与营销技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6303.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-7-11 14:49:46</pubDate><description><![CDATA[课程背景：VUCA时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境，政府和企业大客户的销售人员面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、项目的推进、关系的把控、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀……这些都是我们迫切需要解决的问题。在全球化和数字化不断推进的今天，创新已经成为了企业生存和发展的关键，已经成了时代的基础标配，可持续创新正在重构企业核心竞争力。特别是在政企大客户开发与关系管理领域，传统的方法和策略往往已经无法满足现代企业的需求。企业需要推陈出新，进一步优化销售体验。创新的意义还在于区分竞争者的差异化，通过特色销售赢得顾客信任和忠诚度。本课程正是针对目前在政府和企业大...]]></description></item><item><title>AI+新营销：引流变现8步法训战营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6300.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-7-4 14:32:00</pubDate><description><![CDATA[课程大纲：企业痛点在当今这个信息爆炸的时代，AIGC+文案、短视频、投放、直播、社群、IP、矩阵和管理等多元化的变现方法正在改变着我们的生活和工作方式。通过学习这些方法和技巧，我们可以更好地利用大数据和人工智能技术，提高变现效果和团队协作效率。我们会学习AIGC+文案的变现方法，包括科学打造变现类账号、利用大数据模型选品和排名靠前拿下用户等。我们还会学如何利用AI工具辅助创作吸引人的文案，以及如何将AI+文案利益*化。此外，我们还会学AIGC+短视频的线上线下快速导流变现法，包括AI打造引流变现短视频、爆款视频创作与编辑等。在接下来的课程中，我们将继续深入学习AIGC+投放、直播、社群、IP、...]]></description></item><item><title>B2B营销操盘手训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6284.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-5-23 16:52:47</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程介绍《B2B营销操盘手》课程是针对变革时代2B企业的营销骨干人员需要知识能力结构的升级和角色的转变，推出的一门带着问题来、拿着实施方案走的营销操盘手实战交付课。营销操盘手是企业发展中非常重要的一环，他们负责制定营销策略、推动销售工作、开发新客户等各项工作。为了帮助操盘手更好地完成工作，提高工作效率，本课程通过对2B企业营销骨干人员、后备干部及现有操盘手的能力、困惑和痛点的解析，提出从营销规划和营销管控两条主线出发，将营销操盘手如何实操的实战步骤方法贯穿入内，大量的实战体验式演练，从而提高学员的全局观和系统实战能力。基于此，它受到众多2B企业的欢迎和相关营销人员的喜欢。课程目的身在2...]]></description></item><item><title>商务谈判培训课程</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6298.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-5-21 11:11:28</pubDate><description><![CDATA[学习费用：4200/人学习地点：北京开课时间：2025-05-21学习方式：每月开课销售课程对象：营销人员，营销主管，营销经理等销售相关人员认证费用：需另交费用、中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)　备　　注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中（高）级营销管理（师）》《或客户服务管...]]></description></item><item><title>南京 工业品销售人才复制系统训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6297.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-4-25 16:31:34</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：（1）工业品企业营销人才培养的8大困惑1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售2.新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高3.老人基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求；4.目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人5.目前，公司的培训体系不够完善，基本上靠外部培训为主，内部无论是从...]]></description></item><item><title>打单-大客户销售战术路径实施</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6293.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-3-27 18:18:03</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景您有没有遇到过如下问题和困惑：客户难约见了位高权重的高层不知道怎么办有点底气不足说了半天，对方来句“考虑考虑”就没下文了客户总说没需求、不需要我们的产品客情关系很好，却不下单我们的产品方案这么好，客户就是不认同客户心理复杂，引导他好难老说我们贵……老资格销售在回顾过往的销售生涯时，经常会告诉别人：销售是一门艺术，需要我们去“悟”！如果是艺术，有多少人可以驾驭呢？能不能成为可复制的科学呢？如果是科学，那么能不能总结出清晰的思路：如何管控自己的拜访过程与评估自己的拜访结果？成功的原因说得清楚吗？让我们揭开销售成功的面纱：销售目标的完成，是基于每一次拜访的质量。拜访质量的好坏，取决于...]]></description></item><item><title>DeepSeek和ChatGPT赋能营销增长-打造业绩倍增的智能化销售团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6294.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-3-21 18:23:03</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：持续增长，是营销型企业永恒的命题。然而，后疫情时代，消费降级、市场内卷，企业营销增长乏力、获客成本居高不下。如何在现有条件下，不增加人力和销售成本，却能有效的实现营销增长，成为最大的挑战。随着数字化转型的浪潮，人工智能（AI）已成为推动企业增长的关键因素。AIGC（AI-GeneratedContent）技术的应用，不仅改变了内容创造的方式，也为营销策略带来了革命性的变化。本课程旨在帮助企业中高层管理者、市场营销和业务前线负责人、销售团队负责人与项目经理等，深入理解AIGC技术（包括传统的GPT模型和最新的DeepSeek模型，以及各有专长的多模态工具等），掌握其在营销领域的...]]></description></item><item><title>虎口夺单-大客户销售精英训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2025/6292.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2025-2-27 18:13:12</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……&#9674;我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问？&#9674;客户会对我的拜访感兴趣吗？&#9674;如何让客户尽快对我产生信任？&#9674;客户愿意告诉我他的需求吗？我又如何发掘他们的需求呢？&#9674;怎样...]]></description></item><item><title>运营总监目标推动破局班</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6283.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-30 17:00:07</pubDate><description><![CDATA[课程特色彻底解决区域门店业绩不均衡，店长能力参差不齐，同频难，加盟商难管十大难题，六招破局！多店运营能力弱，区域目标达成低！区经难做？！1、门店太分散，对区域市场多店业绩突破没有思路与方法，怎么办？2、目标达成低，如何做好区域规划推动目标计划落地？3、执行力很差，如何严格执行标准提升多店管理区域执行力？4、业绩不均衡，如何辅导解决区域门店业绩高低发展不平衡问题？5、沟通同频难，如何做到和店长、和总部部门主管、和加盟商同频沟通？自运营机制专家、Q7业绩增长模型创立者刘晓亮教授，20多年潜心研究王阳明知行合一哲学，研发了打造区域运营者破冰区域市场的《区域经理业务推动破局班》王牌课程，10大问题，2...]]></description></item><item><title>海外客户开发、维护管理与商务谈判实战技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6231.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-26 16:10:17</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程目标：1.公司海外营销卖点提炼2.销售成交方法分享及运用3.如何运用社交媒体开发和维护客户4.如何运用ChatGPT提升外销工作效率5.如何运用贸易展会前、中、后开发客户6.分享贸易展会销售管理工具表单7.客户档案卡8.解决方案模板9.针对深度合作客户的销售回顾法10.不同合作阶段客户维护策略和方法11.了解商务谈判及沟通技巧12.商务英语及外贸邮件规范要素课程形式：讲授法，演练法，讨论法，案例分析法等帮助外销团队改变观念突破传统思维，建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式。提升服务和管理技能，突破销售成交障碍！课程大纲第一部分：如何主动营销推广，有效获取海外订单1.适应海外市场变...]]></description></item><item><title>大客户销售流程与公关技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6286.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-21 17:02:35</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的销售高手。轻松让您的销售业绩翻倍。梳理出自...]]></description></item><item><title>大客户谈判能力优化</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6285.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-20 17:00:47</pubDate><description><![CDATA[课程特色建立双赢愿景：①　双赢销售谈判课程，将会帮助您与合作方建立合理的期望值，避免您在与合作方交易时过度让步，帮助您保持利润。双赢销售谈判关注销售谈判的关键因素，并对产品和服务的价值合理地定位。销售人员将会学习到如何成功地进行谈判，并得到双赢的结果。②　保持利润③　在销售周期结束阶段，缩减谈判时间④　通过合理的规划带来谈判的成功⑤　通过谈判实现双赢，取得积极的成果⑥　改善短期、长期合作方关系⑦　避免谈判过程过于拖延⑧　避免为了完成交易一再让步课程收益：1.更加自信地进行谈判2.增加机会、扩大定单以及利润3.避免由于迟疑不决导致的不做决定4.为公司和合作方带来更大的价值5.为达成谈判，确定最好...]]></description></item><item><title>SPIN顾问式销售精英强化训练</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6229.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-19 15:51:44</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程背景】顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程，更是一门心智潜能开发的课程。【课程收益】&#61692;掌握SPIN顾问式销售的精髓和技巧&#61692;熟练使用销售人员必备的基本技能；&#61692;掌握FABE和SPIN、...]]></description></item><item><title>区域经理业务推动破局班</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6264.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-18 17:42:54</pubDate><description><![CDATA[课程特色区域经理业务推动破局班——彻底解决区域门店业绩不均衡，店长能力参差不齐，同频难，加盟商难管等十大难题，六招破局！茅台集团，途虎养车，同仁堂，品忆香，好客莱，茶大咖，酒便利，周六福，时尚美界等头部企业指定培训供应商学习顾问重点提醒【超值服务】凡参训企业将获得“独家”首创价值10万元三项服务：1、课前填写《区域运营问题诊断表》便于专家针对性讲解；2、课中现场拿出《8次区域运营管理整改方案》，回去就落地；3、课后提供《28套落地工具手册》、《落地复盘会操作手册》等多项增值服务。【课程对象】大小区域经理、门店督导、分公司运营总监；小型连锁企业老板、运营总监；商场运营经理、裂变型总店店长、从单店...]]></description></item><item><title>自运营增长机制班</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6279.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-17 12:40:42</pubDate><description><![CDATA[课程特色自运转增长机制班现场学会五步机制设计法，十大管理机制突破经营瓶颈。让员工为自己奋斗，让业绩自动自发增长！一、十大经营难题困挠着业绩增长！机制一改变，增长一大片！1、哪里有问题哪里就有制度！制度罚罚罚，员工疲疲疲，你缺少动力机制！2、门店没有流量，业绩提升困难，店长有忠诚没方法。你缺少流量的赛马机制！3、年度目标增加了，员工抗拒不签责任状。因为目标机制中的责权利没有对等！4、薪酬制度3年没变，员工没办法形成源动力，业绩增长困难。你缺少递增机制！5、我有《标准化运营手册》，但是员工不执行，标准流程与绩效机制没有跑通！6、给员工高工资，但工作交付效率低，客户满意度低。交付机制中责权利没有对等...]]></description></item><item><title>增长思维训练营：源自黑客理论，引爆营收增长</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6289.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-14 20:08:54</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景用增长思维模型驱动业绩的提升增长滞缓是当今企业面临的最危险、最紧迫的难题之一,不仅对初创企业来说是这样，对于任何规模、任何行业的企业来说都是如此。无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。从“流量思维”到“留量思维”,从“获客思维”到“增长思维”,企业越来越看重在增长中避免粗放化、追求精细化；避免零散化、追求系统化。但是，对于传统转型企业而言一没有成熟的技术能力、完备的数据基础，是否能够做增长？如何实现从获客到复购一体化增长？如何降低获客成本，提升客户的复购率？&#61558;事实上，增长更重要的是挖掘增长背后的本质。实现增长需要战略思考、战术打法...]]></description></item><item><title>赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6238.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-12 12:15:10</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程前言一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？课程目标1.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2.什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4.如何培养业务员？有哪些方法？5.有人说...]]></description></item><item><title>打造产品经理（SR） 的商务沟通与销售能力</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6230.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-12-6 15:59:21</pubDate><description><![CDATA[课程特色培训目的提升解决方案经理的商务沟通能力和商务汇报能力学会让客户快速取得信任的方法；学会理解客户的需求，把控客户认为重要的需求；学会策划制胜的解决方案，即能够拿下客户意向并控制招投标的解决方案。要善于项目分析并提出技术的竞争策略，学会协调客户经理引导客户，并通过铁三角机制，销售管理的手段，监督计划的执行。学会引导客户，形成有利于我们自己的选择标准，促成意向的形成。要联合客户经理识别意向的形成，并判断招投标的可行性，能中标则控标，技术上要能够控得住；若不能中标，要及时终止投标，减少公司不必要的浪费。课程大纲第一部分奥运项目看解决方案经理的重要作用本单元学习目标：从奥运项目中体会解决方案经理...]]></description></item><item><title>《创造新标杆—标杆企业特训营》向阿里学习：销售铁军实战营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6247.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-11-21 13:28:24</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景阿里中供铁军：是阿里企业文化的“原浆”是马云和阿里的“38军”是阿里集团人才培养的“黄埔军校”是中国企业界公认的铁军销售团队（还有一支是华为销售团队）更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力（市值超10000亿）——马云“阿里销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为&quot;最具阿里味儿“的一群人。那么，阿里是如保打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎么样的秘密？让我们一起来学习，打造一支专属于自己的铁军队伍。本次培训：掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”，...]]></description></item><item><title>销售素质模型和培训体系</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6277.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-11-15 12:34:31</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程目标：1.提升销售的沟通能力说服能力2.艺术素养、表演的素养3.客户需求的了解和分析能力4.客户关系的建构能力5.制胜解决方案的策划组织能力6.项目分析博弈、运筹帷幄的能力7.团队协作能力8.保证销售人员素质提升并让其能力得到发挥的流程和赋能的理解。课程背景：企业常常面临的销售难题1.销售人员成长太慢，通过猎头挖来的人，成本很贵，还不一定好使，常常水土不服2.华为为什么100%的销售都是应届毕业生培育出来的，自己却总是培养不出来？3.销售人员拿单能力不知道如何培养，极少数销售精英带新员工，效果很不理想4.公司常常销售精英稀缺，销售方法难以复制。实战演练：1.了解客户需求2.导演和表...]]></description></item><item><title>卓越S＆OP构建（销售与运营规划流程）课程</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2021/6078.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-9-19 11:45:57</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&amp;OP在企业中就承担着这样的职责。本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：&#61656;产供销协同中痛点困惑分析&#61656;如何提升确定企业S&amp;OP有效性&#61656;产供销从战略到战术如何协同&#61656;多行业产供销协同优秀实践作为跨国公司供应链VP，培训老师能够从公司战略的高度构建S&amp;OP系统；丰富的跨行业产供销协同专业知识...]]></description></item><item><title>工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6272.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-8-25 12:20:28</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往项目中产生冲突，弄不好得罪代理商，后面地区市场萎缩5.项目报备的时候，难以判断和识别谁是真正有实力的代理商6.代理商合作的项目，在运作的时候，总是对我们支支吾吾，让我们远离客户，结果往往我们被忽悠常常丢单，浪费时间和资源7.如何让代理商培育市场，实现持续性增长课程大纲课...]]></description></item><item><title>谈判路线图-取势.明道.优术</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6276.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-8-23 12:31:44</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用谈判武器库、谈判路线图、超速识人术取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵高屋建瓴、直击核心、弹不虚发课程收益1、只为实用——谈人和谈事立竿见影2、人性系统——最人性的谈判武器库3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返课程大纲第一章：谈判总规则从宏观宇宙推演从微观世界推演谈判的不二铁律第二章：谈判武器库谈判的三张王牌谋势的三大途径实现的三个步骤工具...]]></description></item><item><title>慧眼识客-销售行为技巧（含DISC测评）</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6273.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-8-21 12:24:12</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程简介：针对希望了解自己的销售风格，学习如何快速识别客户及关键决策人的购买/决策风格，掌握与不同风格客户沟通的技巧，提升销售效率及影响力。课程收益：&#61656;心态Mindset：&#61618;理解存在不同行为风格的客户群体及沟通倾向&#61618;建立行为销售的自我意识&#61656;技能：&#61618;学习如何快速鉴别客户的行为风格&#61618;基于不同的行为风格，掌握合适的沟通和影响策略，提升销售效率&#61656;收获：&#61618;个人DISC行为风格报告&#61618;行动计划-我的销售影响策略/关键人沟通策略参训对象：销售人员&amp;销售管理者授课形式：知...]]></description></item><item><title>面向政府销售的九阳神功</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6275.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-8-17 12:28:00</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程背景】目前培训行业大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为ToB销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——政府采购。从某种意义上来说，中国政府采购是世界最大经济体中最大的采购实体。西方，走的是“小政府大社会”发展之路。西方的政府采购量很小，所以，西方没有人专门研究政府采购行为，也没有产生也可不能产生“政府销售方法论”——统称为To政府销售方法论。中国各级政府明确表态：政府采购要向中小企业倾斜。这对广...]]></description></item><item><title>短视频实战训练营-短视频策划、拍摄与剪辑</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6271.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-8-16 12:19:02</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：&#61550;短视频太火了，这些年短视频如今已成为各行各业，各个岗位必须掌握的技能。短视频对内可作为工作汇报、部门展示的最佳呈现形式，对外可作为品牌宣传、客户营销与服务的最火载体，是当代企业与从业者必修之课。&#61550;此外，想要通过抖音、微信视频号、小红书等平台开展企业宣传或营销工作，个人想要打造IP、记录美好生活的朋友，必须要系统学习短视频。课程亮点：幽默有趣，课程超级欢乐；实操落地，拒绝务虚废话；因材施教，人人都可学会；案例鲜活，最新热门创意；课程收益：1.掌握短视频的底层逻辑和爆火逻辑；2.学会爆款内容的策划技巧；3.学会常用的短视频制作全流程；4.掌握剪辑技术...]]></description></item><item><title>新零售时代渠道开发与运营维护</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6267.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-6-28 17:50:27</pubDate><description><![CDATA[课程特色企业痛点市场竞争愈演愈烈，资源投放逐年上升，经销商哭穷、区域经理叫苦，个别区域市场红灯频闪，结果一流产品、找到二流经销商、做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场，完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。只有在对市场合理研判之后做出有效的区域市场规划的基础上，开发出适合企业现阶段发展的经销商，并通过实效的管理与维护，才能确保将公司相关战略、策略落实到区域市场，进而实现战略目标，推进企业...]]></description></item><item><title>卓越销售管理与业绩推动</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2019/5892.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-6-14 11:16:45</pubDate><description><![CDATA[课程特色企业痛点一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素，实现最终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手，通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习，运用科学有效的方法，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼...]]></description></item><item><title>大客户营销实战策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6251.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-5-31 15:43:00</pubDate><description><![CDATA[课程特色企业痛点1.项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？销售项目周期长，如何把控好各关键销售环节？2.客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3.谁都有好产品，大客户既要降本降价，又要好的技术与服务，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题、隐形需求出发，给客户解决问题塑造价值，并凸显我方竞争优势赢得应有利润？适用对象营销经理、客户经理、销售总监、老板课程亮点1.针对大客户销售:并非泛泛而谈的销售技巧，而是针对大客户销售的痛点难点做深入剖析2.互动演练:全课程用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等互动教学。...]]></description></item><item><title>要中标、先控标-中标技能的四项修炼</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6259.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-5-30 15:57:08</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程背景】2019年12月3日，为改革完善招投标制度的部署要求，深化招投标领域“放管服”改革、优化营商环境、解决招投标市场存在的突出问题、促进经济高质量发展，经过前期调研、专家论证、广泛征求意见，国家发展改革委牵头会同有关部门起草了《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》，并向社会公开征求意见。本次修订草案对现行的《招标投标法》进行了大修，共修改58条，增加28条，删除2条，仅有8条维持不变。应该说，《招标投标法》在执行了整整20年之后迎来大修并不奇怪，但包括评定分离、异常低价等在内的一系列条款的彻底改变，将是对现有的招投标市场秩序的一次颠覆性重构。市场竞争永远是快鱼吃...]]></description></item><item><title>销售生产力管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6257.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-5-14 15:53:20</pubDate><description><![CDATA[课程特色前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。课程目标：课程结束后，参加人员应该能掌握以下几点：&#61656;掌握如何建立、巩固和发展客户的思路和方法&#61656;分析如何策略性地达成目标，减少在销售预测、客户管理中主观因素的影响&#61656;有效地提高个人的销售业绩&#61656;让看似复杂的销售工作...]]></description></item><item><title>销售指挥官训战营从销售天才到帅才的升级蜕变</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6236.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-4-27 11:53:26</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：&#61558;你是否觉得大客户销售难做，团队难带？&#61548;新客户新业务开发乏力，赢单依靠低价格高客情，赢单率低&#61548;销售过程漫长，人际关系复杂，还有纠缠不清的利益分配&#61548;依赖个体销售精英，能力难以复制&#61548;销售人员成长缓慢及流失率高根据EasySelling销售赋能中心的研究表明：80%以上的销售经理难以胜任新的管理岗位职责要求；75%以上的销售总监无法辨识自己的管理行为对业绩提升的贡献度；90%以上的销售管理者不能在下属犯错前识别出销售人员需要指导的地方；销售团队管理者历来大多是从个人业绩优秀的销售精英中选拔，其个人业务拓展能力很强...]]></description></item><item><title>销售地图&amp;#8482;—变机会为订单的七大销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6237.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-4-26 12:12:19</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程收益《销售地图》注重提升学员“从全局、事前的角度规划销售的能力”，具体来说，帮助学员提升对销售进程进行规划的“四大能力”：&#61558;“机会管控能力”，帮助学员建立从机会到订单的销售地图和销售路径，让停滞不前的销售实现进一步的突破，并释放那些被卡住的订单&#61558;“策略拟定能力”，帮助学员从全局的角度拟定，做到每一次销售行动都根据情况的变换，围绕实现拿下订单这个终极目标而采取有针对性的行动&#61558;“风险防范能力”，帮助学员及时识别并消除销售进程中处于危机的信号，做到防患于未然&#61558;“客户管理能力”，帮助学员在客户内部构建“人际关系网络”，找到真正的决策者...]]></description></item><item><title>大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6151.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-4-26 10:33:30</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程目的主要帮助初级销售人员，提升以下几方面的能力：1、工业品市场接近、拜见客户的能力2、提升发现有质量大客户项目的能力；3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力；5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧6、提升收集竞争对手信息的能力；7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控客户意向的形成；8、提升大项目优势解决方案的设计能力，提升项目过程的运作与控制能力；9、提升大项目招投标的控制能力；10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。课程大纲课程大纲第一部分　成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻...]]></description></item><item><title>赢在细节-大客户营销技能提升特训营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6239.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-4-25 12:47:36</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要问题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的...]]></description></item><item><title>大客户开发销售策略地图</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6175.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-4-18 11:29:04</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以身临其境，实战应用，学了就能用，用了...]]></description></item><item><title>销售目标管理与高效执行</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6234.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-3-22 16:16:57</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程背景】：企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？本课程根据以上问题，从实战的角度，采用正向与逆向激励的方法，调整心态，制定目标，分解目标，列出详实销售计划，做好目标支撑预判，全力以赴，大量行动，达成目标，帮助销售人员梳理思路方法。【课程方式】：实战...]]></description></item><item><title>提升团队销量的四大管理引擎</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2024/6232.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-3-20 16:13:51</pubDate><description><![CDATA[课程特色解决六类问题1）目标执行力：销售目标执行力差强人意，目标达成率和整体业绩不太理想2）管理作用力：有些管理举措如一拳打在棉花里，很快化于无形……3）新客户开发：开发新客户力度不够、成功率不高4）老客户提升：难以提升老客户的销售量，甚至有些老客户正在流失5）新销售成长：新入职的销售人员成长速度太慢，且流失率较高6）老员工心态：资深员工吃老本，积极开拓的意愿不强课程的三大亮点1）方法验证有效：本课程所分享的管理方法，均在咨询实践中验证有效2）实用增值服务：赠送考试、提升团队业绩的三大管理工具……3）教学全程开放：通过案例分析、小组讨论、问答互动等，保证学员的充分参与课程大纲前言1，销售团队业...]]></description></item><item><title>打单-大客户销售谈判能力优化</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6185.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-3-7 12:05:57</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景&#61656;您有没有遇到过如下问题和困惑：&#61548;客户上来就提一堆无理要求&#61548;真想拍屁股走人，这客户太嚣张&#61548;事先不说，事后耍赖&#61548;对方很难琢磨&#61548;客户太强势，我们只能让步&#61548;对方反悔了，怎么办&#61548;……&#61656;克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动。销售中谈判无所不在：上来就问价格，结束时说好的又反悔；各种要求应接不暇，各种人物粉墨登场。。。&#61656;我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚？怎样才能得到更多的利益？...]]></description></item><item><title>决战市场—营销制胜，勇拔头筹</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6226.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-1-19 21:08:26</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程背景】：将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销实战技能的真谛，提高资深的营销综合素质与技能。【课程收益】：掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略。理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制。培养统观公司全局的能力...]]></description></item><item><title>向阿里学习：销售铁军实战营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6207.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2024-1-19 16:47:00</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景阿里中供铁军：是阿里企业文化的“原浆”是马云和阿里的“38军”是阿里集团人才培养的“黄埔军校”是中国企业界公认的铁军销售团队（还有一支是华为销售团队）更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力（市值超10000亿）——马云“阿里销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为&quot;最具阿里味儿“的一群人。那么，阿里是如保打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎么样的秘密？让我们一起来学习，打造一支专属于自己的铁军队伍。本次培训：掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”，...]]></description></item><item><title>赢得客户：致胜营销沙盘</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6221.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-12-22 11:21:45</pubDate><description><![CDATA[课程特色企业痛点营销是决定任何一个企业的生命线，而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从：1.困惑一争夺客户无思路——市场竞争日益激烈，产品同质化严重，争夺每一个客户都变得极其艰苦，在哪里能找到一招致胜的法门？2.困惑二区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大，同样的营销战术，可能收获完全不同的结果，怎样才能消弭地区差异，找到恒定有效的营销策略3.困惑三营销战略下不去——总部定的战略，到销售一线已经面目全非，预期的效果完全无法实现，怎样才能提升销售人员的意识和能力？4.困惑四又爱又恨老客户——老客户若即若离，怎样让他们远离来自其它公司的诱惑？5.困惑五前端后端配合差——销售人员与...]]></description></item><item><title>TOB营销团队的打造与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6208.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-12-9 17:06:16</pubDate><description><![CDATA[课程特色【引言】如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。【课程目标】培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题：&#61656;绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用&#61656;你该干什么--管理者的角色定位与认知&#61656;让合适的人做销售--销售经理如何识别...]]></description></item><item><title>高绩效销售团队建设与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6191.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-12-2 15:39:23</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程背景】作为销售团队的管理者和领导者，常见的困惑：&#61656;销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”；&#61656;培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队，想裁人却不敢动手；&#61656;销售动作乱，无章无法；队伍管理不成体系，不知如何入手，一抓就死，一放就乱；&#61656;不知该如何“带人”，看人总是“走眼”，对新人先是“满心欢喜”再是“大失所望”，最后“叫苦不迭”；&#61656;有经验的业务员总是想着跳槽，或者带着客户跑，使公司蒙受巨大损失；&#61656;销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问...]]></description></item><item><title>客户服务的管理与投诉处理技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2021/6068.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-11-18 12:26:48</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景移动互联时代是消费者主权时代，他们喜欢主动选择。在获得大量信息的基础上，消费者对企业进行比较分析的能力也越来越强，对供应商的选择和忠诚方面的自主性也越来越大。移动互联网对企业的战略、市场营销、组织结构和业务流程都有很大影响，改变了企业与客户的传统关系，主要表现为沟通方式、营销方式、信息对称性的改变。如何提升客户的满意度和忠诚度是每家企业面临的课题。世界上没有尽善尽美的商品和服务，这就注定了会有客户的投诉。随着社会的发展变化日趋加速以及全球信息化程度的提高，世界上每日无不爆发着这样或那样的突发事件。虽然有效的危机管理不一定能彻底避免突发事件的出现，但未必不可减少突发事件带来的损失...]]></description></item><item><title>数字化全网营销攻略</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6215.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-11-15 11:20:45</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景移动互联网时代，用户可了解信息的方式开始多样化，也就间接性导致用户时间碎片化，也就是用户在每个渠道上面花费的时间都不会太多，在这种情况下，企业想要做到人人皆知就必须要做全网推广，全网营销是集合传统网络，移动互联网，pc互联网为一体的庞大互联网营销体系课程收益1：掌握数字化全网营销思维的构建2：洞悉数字全网营销的行动地图3：了解数字化全网营销的十大攻略4：获得一套数字化全网营销的打法课程逻辑：课程大纲第1节数智时代营销挑战与全网营销行动地图一、现阶段企业营销面临的五项挑战1、技术日益革新导致营销形式变化迅速2、流量平台“诸侯并立”导致用户分散3、自媒体的兴起致使全民信息过载4、信...]]></description></item><item><title>海口 疫情时代如何打造全能店长</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6179.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-11-8 11:49:19</pubDate><description><![CDATA[课程特色【温馨提示】1、本课程可导入企业内部定制培训，20人可以开班，欢迎咨询。2、学完本课程还想继续深造的店长，欢迎咨询高阶店长课《冠军门店执行力落地班》。3、打造金牌店长，你不开规范的企业组织系统，本公司提供《7S后台组织系统快建》9天驻店落地+3个月建群跟进，欢迎咨询。—掌握店长必备的30套门店管理落地工具，快速提升团队执行力，业绩必增！一、天下店长，直面你的岗位责任挑战吧？！直营店，加盟店，小店，大店。店长强，门店就强！店长弱，门店就弱！请看九问：问：引流活动做了很多，进群的不少，但是不懂顾客体验转化率不高，怎么办？问：技术型员工很难向管理型店长角色转变，怎么办？问：店员积极性不够，如...]]></description></item><item><title>销售精英强化训练</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2015/5076.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-10-20 11:01:41</pubDate><description><![CDATA[课程特色培训背景：1、出了公司门，经常不知道要去哪；2、只会通过出卖公司赚钱，通过低价、促销、返利谈单，怎么办？3、把客户的话当圣旨，通过各种丧权侮国条款而签下订单，怎么办？4、不会借力，只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰；5、见到客户压价就轻易亮出底线，签定80%的微利、负利的订单，怎么办？6、不知道如何抢客户，如何跟竞争对手博弈；7、不知道如何挽回流失的客户，提高客户的满意度与忠诚度；8、新客户开发没方向、没方法，心比天大，但命比纸簿；9、不知道跟客户不同层级的人应该沟通不同的内容；10、不知道如何跟进客户，推进销售的进程；更多内容，请参加王越老师的课程。培训目标与收益，同比与环比：1、提升最...]]></description></item><item><title>销售经理、销售主管巅峰训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2018/5762.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-7-21 11:02:37</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程前言一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？课程目标1.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2.什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4.如何培养业务员？有哪些方法？5.有人说...]]></description></item><item><title>决胜B2B《精准销售》训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6204.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-7-20 14:56:30</pubDate><description><![CDATA[决胜B2B《精准销售》训练营ProfessionalSellingSkillTraining销售升级，一步到位7月20-21日北京开营这些年，销售工作不是被神化，就是被扭曲。走进《精准销售》训练营，一起探讨销售的真相，学习销售的底层逻辑，掌握销售流程和工具，改变工作方式，快速提升销售业绩。R《精准销售》训练营四大亮点一门课，三证护航1.PSS-ProfessionalSellingSkill&reg;2.AccurateSelling&reg;3.精准销售&copy;一门课，三层技能表层：销售工具与方法中层：销售流程与管理底层：销售人才培养体系一门课，三个受众销售人员：改变工作方式，提升业绩销...]]></description></item><item><title>赢单六问-六招赢得大客户</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6146.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-7-1 12:04:35</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。本课程结合刘老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验，结合知识讲解、案例教学、行动学习工作坊等多种形式，帮你打通任督二脉，成为一位专业的销售高手。轻松让您的销售业绩翻倍。梳理出自己...]]></description></item><item><title>大客户成交的八维营销实战修炼</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2020/6006.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-6-16 17:06:22</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程概述】当前的市场环境中，行业、客户和友商都在发生变化，营销人员如何提升解读客户的能力呢？如何了解客户的压力和挑战呢？如何甄别客户需求，了解竞争对手，制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢？如何适应这种变化，实现角色的转变，最终实现销售项目成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从360°解读客户、客户关系建设、发展教练、识别客户需求、竞争分析与管理、差异化营销方案制定、客户沟通与呈现价值、交易管理能力八个维度进行实战训练，让销售精英对大客户成交有一个统一的系统化认识，并通过案例的分析和经验的分享帮助销售精英在实践中提升大客户的攻坚能力，形成成建制大规模的战斗力。而且在宏观层面对大...]]></description></item><item><title>大客户项目型销售管理与控制</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6195.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-6-16 11:27:18</pubDate><description><![CDATA[课程特色我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；4、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；5、关系险象环生，费用使用雾里看花，进而造成销售成本居高不下；6、企业个人英雄主义现象严重，销售精英经常“挟天子以令诸侯”；7、销售人员成长缓慢，心态扭曲，流失率高，销售队伍极其不稳定；8、集团作战效率低下，面对强大对手，销售人员单枪匹马难以招架；9、销售过...]]></description></item><item><title>赢在细节-大客户营销技能提升特训</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6189.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-6-15 12:29:34</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景：在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要问题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的...]]></description></item><item><title>工业品大客户实战营销秘籍</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6192.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-5-26 10:11:45</pubDate><description><![CDATA[课程大纲：工业品大客户实战营销秘籍一、大客户需要销售顾问&Oslash;大、小客户之间的差异&Oslash;竞争态势与我们的策略&Oslash;销售人员自我成长的四阶段&Oslash;销售顾问与大客户之间的关系&Oslash;成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案的差异二、三种大客户的销售策略&Oslash;三种类型的大客户成功销售的关键&Oslash;三类大客户各自关心什么？&Oslash;有那些策略与战术进行合作&Oslash;价格敏感性大客户降价的一个关键&Oslash;价格敏感性大客户降价的二个因素&Oslash;价格敏感性大客户降价的六个策略&Oslash;价格敏感性大客...]]></description></item><item><title>消费心理与行为学</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2021/6094.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-5-17 12:06:49</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程特点是基于实际的大客户销售过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的大客户销售团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业企业采用过，验证这个课程的实效。本课程成为企业销售人员必须掌握的课程。课程目标使学员从客户营销的角度深入认识市场营销知识，掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。整合销售部门、服务部门及其他相关管理部门资源，提高公司的整体竞争力，为团队创造高绩效和高客户满意度奠定基础可以确切掌握关键客户的需要与机会，奠定...]]></description></item><item><title>大客户销售策略实操指导班</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2023/6176.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-3-25 11:32:58</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚地认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以身临其境，实战应用，学了就能用，用...]]></description></item><item><title>大客户策略销售</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2021/6102.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-3-10 11:29:11</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程价值01学习一套复杂销售订单的运作与分析方法使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点，用最小的成本赢得订单。02为销售团队建立一个订单分析的标准和工具让销售管理者的经验可复制，真正帮助销售人员赢取订单。课程优势1.量身定制行业案例2.被验证的系统逻辑3.体验式的教学方式4.高度参与互动分享5.理论化总结与工具课程目标1、建立一套大客户项目的打单步骤和流程2、学会分析中的客户角色，态度，支持度及应对方法3、锻炼并形成大客户全局意识和策略思维课程形式案例对抗、点评分享、工具支撑、亲身体验课程大纲内容简介案例对抗、点评分享、工具支撑、亲身体验&#61623;如何根据销售目标制定...]]></description></item><item><title>大客户及渠道开发中的“诊”与“治”</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2014/5028.html</link><category>中层管理培训</category><author>admin</author><pubDate>2023-2-23 18:03:06</pubDate><description><![CDATA[课程特色【课程背景】作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？3.优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？4.传统的...]]></description></item><item><title>全能督导目标推动必修班</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6166.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-12-22 11:36:07</pubDate><description><![CDATA[课程特色——打通认不知、沟不通、协不调，用不好、长不快、令不行、销不动28个死结，推动区域增长华为、同仁堂、西贝餐饮、水晶之恋、六福珠宝、酒便利集团等著名品牌指定培训供应商！一、督导能力弱，讲到底还是八个字：“搞不定人，推不动事”！三年疫情像一只无形的魔掌，它淘汰了区域管理粗放的门店，它淘汰了知识结构老化的运营经理，它淘汰了赢利模式陈旧的企业老板。是谁阻碍了区域市场业绩的持续增长？让我们重温曾国藩“百战归来再读书”的大师智慧。回到课堂，再向“执行力”城墙口密集炮火，炸出区域市场新的业绩增长点！不花钱也能提升销量，你一定行！！1、高管是“头”，督导是“腰”，“腰”不强，“头”就大；公司是“球队”...]]></description></item><item><title>打造数字隐力TM：新媒体营销流量变现</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2020/6064.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-12-16 10:05:26</pubDate><description><![CDATA[课程特色突破营销困局：微信与抖音的流量变现微信，作为移动互联网世界里唯一的“超级APP”，早已不止一款方便快捷的聊天联络工具，而成为近十亿用户彰显个性、拓展关系、获取资讯、商业互动的最高效平台；抖音从2018年以让人惊讶的增长速度，迅速成为另一款国民级APP，其内容丰富度、用户高粘性、生动交互性等特征，使得其营销价值获得了各行业品牌商的高度重视。企业如何抓住新媒体平台风口，如何深挖新媒体平台的营销价值，建立以微信与抖音等核心新媒体为基础的高效营销闭环，将是下一个十年里，品牌与亿万用户共舞的关键所在。但是，目前对企业来说，微信的运营不见起色，抖音粉丝增长乏力，新媒体营销似乎陷入了僵局——如何高效...]]></description></item><item><title>金牌店长团队管理落地班</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2019/5900.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-12-15 12:09:28</pubDate><description><![CDATA[课程特色——中国式人性+美国式PDCA圈，消灭39个执行死角，快速突破门店业绩华为、同仁堂、西贝餐饮、美的电器、水晶之恋、六福珠宝等顶级品牌指定课程！学习顾问重点提醒【超值服务】凡参训企业将获得价值10万元超值服务：1、课前填写《门店管理问题诊断表》建立永久性客户数据库，终生跟进服务；2、课中现场拿出《8次门店执行力整改方案》；3、课后有《48套执行力工具手册》、《12周天落地行动手册》。10人以上报名门店，课后有商学院落地辅导部专业落地师建群售后服务，跟进落地。这是门店马上拥有战斗力，走向精细化管理，超越对手的最佳选择！！【温馨提示】课后有商学院-落地辅导部提供的ABC方案：A、现场购买《培...]]></description></item><item><title>打造高绩效营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6169.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-12-10 11:46:24</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程简介对于团队管理者来说，最重要的工作是通过团队来完成工作，这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队，这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。杨虎老师将通过可靠的理论和更实用的方法，并结合大量的团队管理工具与实例，帮助学员提高团队业绩和效率，同时增强员工凝聚力，打造一个过硬的营销团队系统。课程大纲课程导入：营销团队高绩效模型外部因素：1．当时的市场机会2．客户与产品的选择3．价格优势4．品牌知名度内部因素：1．一致性目标2．好的销售方案与配套激励3．专业扎实的业务水平4．好的团队氛围5．集体执行力6．好的领导者一、一致性目标1、团队行为与团队目标的一致性&#61548;分布式...]]></description></item><item><title>大客户销售中的”诊”与”治”</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6170.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-12-9 11:51:16</pubDate><description><![CDATA[课程特色有关培训的思考作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？3.优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？4.传统...]]></description></item><item><title>区域经理目标推动实战班</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6144.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-11-22 11:57:31</pubDate><description><![CDATA[课程特色——打通认不知、沟不通、协不调，用不好、长不快、令不行、销不动28个死结，推动区域增长华为、同仁堂、西贝餐饮、水晶之恋、六福珠宝、酒便利集团等著名品牌指定培训供应商！一、督导能力弱，讲到底还是八个字：“搞不定人，推不动事”！三年疫情像一只无形的魔掌，它淘汰了区域管理粗放的门店，它淘汰了知识结构老化的运营经理，它淘汰了赢利模式陈旧的企业老板。是谁阻碍了区域市场业绩的持续增长？让我们重温曾国藩“百战归来再读书”的大师智慧。回到课堂，再向“执行力”城墙口密集炮火，炸出区域市场新的业绩增长点！不花钱也能提升销量，你一定行！！1、高管是“头”，督导是“腰”，“腰”不强，“头”就大；公司是“球队”...]]></description></item><item><title>流量质变：直达增长的用户运营与私域流量池构建</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6161.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-10-28 11:41:30</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程概要突破增长困局：耕耘私域流量，实现业务增长疫情期间，有两家上市企业，私域流量做得很好。一家是喜茶。据喜茶官方数据显示，喜茶会员系统内已有2000多万会员，喜茶公众号预估有185万关注，喜茶Go小程序，用户总数达到2000万以上。另一家是良品铺子。通过电商平台、社交平台、智慧门店、自营APP等多种渠道，汇聚了8000万会员，成为了品牌的私域流量。为什么一些企业，在疫情的冲击下，业务直线下降、溃不成军，而另一些企业却能从容面对，在疫情的肆虐下依然逆势上涨？因为他们构建了自己的私域流量池。我们知道，获取流量是有成本的，随着竞争越来越激烈，流量成本越来越贵，而如何获得更低成本的流量，找到...]]></description></item><item><title>打造高绩效的狼性营销团队</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6132.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-10-22 11:33:14</pubDate><description><![CDATA[课程特色【引言】如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。【课程目标】培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题：&#61656;绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用&#61656;你该干什么--管理者的角色定位与认知&#61656;让合适的人做销售--销售经理如何识别...]]></description></item><item><title>B2B大客户开发与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6156.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-10-21 11:07:14</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程收益：掌握B2B大客户销售的理念、路径、方法、工具和实操技巧；掌握大客户销售团队能力复制的方法和工具；提高大客户团队制定销售策略、投标方案和商务谈判的能力；提高大客户商机挖掘能力，并实现销售过程的可视化管理，缩短大客户销售周期，并提高大项目统签能力；提高销售结果预测的准确性，并提高销售团队人均业绩贡献单值；提高对老客户的续签率及对老客户的维护、持续经营能力；培养一批既能销售“打单”又懂团队管理的优秀经理人；建立一套完整的、业绩可持续的销售管理体系课程大纲课程大纲：模块一：大客户识别与划分1、大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分大客户？4、大客户有什么价值？案...]]></description></item><item><title>向华为学：卓越的大客户销售战法</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6143.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-7-22 10:46:14</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程收益1.理念转变：帮助学员建立解决方案销售的核心理念2.能力提升：帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力3.行为改善：帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论4.工具掌握：帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包课程大纲一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五：证明问题严重4.行动方法六：讲述共鸣案例5....]]></description></item><item><title>&amp;quot;万物互联&amp;quot;时代，服务创新和实战</title><link>http://www.byqp.com/tech/News/zcpx/2022/6142.html</link><category>中层管理培训</category><author>本站</author><pubDate>2022-6-30 12:05:44</pubDate><description><![CDATA[课程特色课程背景进入新时代，服务成为市场竞争的重要武器，市场和客户发生变化，无论是产品、服务、工具、技巧，都面临快速迭代更新。传统优质服务理念、标准和技巧已不足以应对，需要全面快速创新升级。课程亮点&#61618;提升学员在市场营销、业务运营、综合管理等综合服务能力；&#61618;了解万物智联时代服务的新规律、新理念，及创新应用；&#61618;掌握万物智联时代的服务创新理念和创新框架系统；&#61618;掌握万物智联时的服务创新原理和方法。课程收益&#61618;培训师曾获国内外众多奖项，实力雄厚，网上报道介绍众多。理论和实践硕果累累，培训经验丰富，确保课程质量；&#61618;培训师运用...]]></description></item></channel></rss>
