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<rss version="2.0"><channel><title>中华营销培训网--一线销售培训</title><link>http://www.byqp.com</link><language>zh-cn</language><description>中华营销培训网</description><copyright>http://www.byqp.com</copyright><generator>Rss Generator By Newasp.Net</generator><item><title>卓越定价策略与技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2016/5477.html</link><category>一线销售培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-10-9 11:43:04</pubDate><description><![CDATA[【课程收益】价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。【课程对象】市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略&#8226;战略定价金字塔&#8226;价值创造&#8226;价格结构&#8226;价格与价值沟通&...]]></description></item><item><title>教练式沟通－问出业绩与能力</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2016/5467.html</link><category>一线销售培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-9-20 15:56:49</pubDate><description><![CDATA[【课程背景】在组织中常常出现这种现象：1、经理主管缺乏技能或动机去积极调动下属；2、员工对上司过分依赖，员工业绩不佳；3、员工的成长速度较慢。现代企业经理应该担任下属的教练，在员工遇到问题时，充分调动员工的积极性，并启发员工的心智。本课程专门为企业的中高层管理层设计，旨在帮助下属建立自我管理的思维方式和主人翁的心态，提高下属的行动意愿及业务能力，使之符合和超越公司的要求，从而完成工作指标。【课程大纲】一、为什么要做下属的教练&#8226;导入：杰克韦尔奇退休后做什么去了？&#8226;问题：教练是一套思维方式&#8226;比较：不同时代教练技术的不同关注点&#8226;体验一下：教练有什么不一...]]></description></item><item><title>互联网时代下的客户开发与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2016/5419.html</link><category>一线销售培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-5-10 11:27:15</pubDate><description><![CDATA[项目　主题内容第一部分如何绘制作战地图1、调研数据的准确与使用2、行业分析与需求挖掘3、调研后的重要动作4、工具：市场调研：头头是道工具的使用5、案例：张经理的“手抄本”第二部分如何启动市场1、数据运用、经验值、多学科判断构成的市场决断力2、市场竞争策略的四种类型3、目标市场选择：点、线、面的逻辑关系4、我为什么找不到客户5、找客户/代理的途径与方法6、客户开发的误区7、盘点资源，打好组合拳8、如何打造样板市场和样板客户9、营销队伍自建与代理的优劣10、工具:怎样运用SWOT分析市场11、案例：可口可乐在区域由弱到强崛起的过程第三部分客户的管理1、客户满意度管理2、与客户的相处六大技巧3、为什...]]></description></item><item><title>双赢谈判全攻略</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2014/5001.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:58:29</pubDate><description><![CDATA[培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。________________________________________一、绪言&#61656;-双赢思维—成功谈判的基础&#61656;-双方立场及立场背后的利益需求&#61656;-谈判的要素、种类对谈判的影响&#61656;-谈判的六个步骤&#61656;-双赢谈判的几大陷阱二、谈判前的准备&#61656;-谈判双方及立场的了解&#61656;-个人的8种控制力&#61656;-四种沟通风格与谈判&#61548;SWOT分析&#61548;确定人选及自我评估&#61548;确立自己的谈判目标&#61548;...]]></description></item><item><title>SPIN—顾问式销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2014/5000.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:56:56</pubDate><description><![CDATA[针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！课程对象：________________________________________销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等助听器的销售特征：________________________________________分类小额产品销售大额产品销售特征¨可在一次销售活动中解决¨成交货币值较小¨重货不重人¨以产品为导向¨1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题¨2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重¨3.非常重视售后服务，同时列为项目...]]></description></item><item><title>项目性营销与销售管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2014/4999.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:55:40</pubDate><description><![CDATA[授课对象：—________________________________________●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---________________________________________&#8226;1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？&#8226;2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？&#8226;3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？&#8226;4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，我该如何建立项目团队营销？&#8226;5、客户要求...]]></description></item><item><title>卓越销售的7个秘诀</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2014/4998.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:54:37</pubDate><description><![CDATA[一、课程介绍：________________________________________卓越销售卓越销售的7个秘诀---是结合美国休斯韦特公司的SPIN销售技巧,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则，引导学员培养职业市场人员的素质和思维，了解市场营销的基本概念，并从设计问题的方式来切入，以确实掌握顾客需求为导向，进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出发点的顾问式导向模式，层层推进，结合实用的商业谈判、销售技巧，将顾客的需求转化为行动意图。二、课程特点：_____...]]></description></item><item><title>商务谈判</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2014/4945.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 9:28:04</pubDate><description><![CDATA[一、谈判的本质1.谈判的意义：为什么要进行谈判？在什么情况下需要进行谈判？&#61548;存在冲突（分歧）&#61548;存在共同利用（需要合作）&#61548;存在解决冲突、同时保证双方共同利益的方法&#61548;存在在保证共同利益的前提下，使双方各自利益均达到最大化的可能性&#61548;客观现实需要双方解决冲突、建立合作2.管理冲突的策略屈服合作对对方利（折中）益的关注逃避争论对自身利益的关注3.不应进行谈判的情况&#61548;底线无法保证时（将失去所有）&#61548;处于绝对有利地位时&#61548;面对无理要求时&#61548;时间期限过于紧迫时能&#61548;时间点对自己不...]]></description></item><item><title>阳光心态之——快乐工作EasyGo!课程大纲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2014/4944.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 9:27:28</pubDate><description><![CDATA[适用对象：通用营销企业一线营销人员；销售精英培养对象；营销管理储备人员。培训目标：掌握在销售工作中创造快乐的秘笈；了解认识销售工作的压力及其来源，学会管控工作压力；面对职场打击、挫折时的应对策略与方法；感悟职场中我们与同事、与客户的相处之道。培训形式：理论讲解、案例分析、故事启发、活动体验、视频赏析、技术演练培训时长：3小时。第一部分来到快乐工厂（时间：1小时）1、快乐的三种形态：生理（短暂的）快乐、心理（满足需求）快乐、精神（影响长久的）快乐2、我们所追求的快乐：快乐是积极、阳光的生活态度，是一种能力。3、积极阳光心态的影响力：①死亡与重生的力量②消极态度与积极态度对金钱的思维方式对比③消极...]]></description></item><item><title>初级销售培训课程大纲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2014/4943.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 9:26:44</pubDate><description><![CDATA[适用对象：初级销售人员培训形式：教练式授课方式，贴近实战，案例与互动相结合。培训时长：2周第一部分了解销售内容介绍：对销售进行一些系统化的讲解与培训，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。培训时长：全部内容约3小时，1.5个培训课时课程安排：每周1次，每次2培训课时。可根据企业情况调整。课程概况：1、销售是一个工作、职业、事业、上班2、未经受过有效训练与经受过训练的区别3、销售是一门科学、也是一门艺术4、销售与营销的区别5、销售的本质6、基本原则第二部分营销人员的基本功内容介绍：讲解一套完整的，面对面顾问式销售所经历的关键工作：同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。培训时长：全...]]></description></item><item><title>业绩倍增8步法--中国式战略思维与业绩突破特训营</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2011/3159.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-11 18:07:04</pubDate><description><![CDATA[课程收益尽悉“企业业绩倍增盈利模式”秘诀的战略精要。深入思考，掌握规划企业快速发展战略的思路和方法。学会如何规划和制定企业发展战略，如何在短时间内让企业倍速发展。挖掘营销利润计划的深层次原因。破除企业发展智障，改变心态，完成超越。引领企业领导人快速提升战略决策和管理能力，掌握企业做大做强之道。课程大纲第一部分：中国中小企业的发展误区重战术，轻战略重回报，轻投资重规划，轻计划重利润，轻人才重结果，轻过程重制度，轻文化第二部分：战略是一种思维模式，思维决定格局日本偷袭珍珠港是成功的吗？中国企业的战略误区战略决定了企业的兴衰战略是一种思维模式战略的类型与基本策略行业与竞争对手分析战略愿景确定核心能力...]]></description></item><item><title>营销技能与销售技巧培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2011/3137.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-1 17:23:48</pubDate><description><![CDATA[课程特色与背景课程背景：销售的传统推销过渡到现代营销、顾问式销售的整体解决方案、超附加值服务，现代营销要求超越产品销售本身的服务，从传统营销到掌握消费、心理营销、文化营销、品牌营销的时代，营销的价值链服务与管理、已经圣霄尘上。销售人员如何掌握现代营销理念、如何发掘自身天赋，根据自身优势、量身定做市场营销操作工具、如何形神俱备做好销售，建立良好的客情关系，完成销售的流程，把控各个节奏，掌握结果，产出良好可持续增长的绩效，市场提出了新的要求；下面是针对新老销售主管、骨干成员、如何在最短时间之内迅速系统全面掌握、现代营销与销售的关联，如何从理念、工具、技能、技巧等几项系统知识与实践分享的介入；量身定...]]></description></item><item><title>销售精英2天1夜疯狂训练</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2011/3136.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-1 17:21:36</pubDate><description><![CDATA[课程特色与背景课程背景：Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！――――――阿里巴巴公司马云1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？6.为什么销售人员总是误解客户要表达的...]]></description></item><item><title>产品拓展技巧与实战方法</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2011/3135.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-1 17:18:26</pubDate><description><![CDATA[产品拓展技巧与实战方法课程大纲第一部分精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品◆先营后销，减少销售难度扩大销售规模◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处◆如何提炼产品的卖点，FFAB技巧和方法演练◆不同区域特点的产品商务策略◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛第二部分透彻了解和把握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求◆潜在需求与明确需求◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战◆如何探询客户的解决方案、采购指标◆洞察客户需求的8类问题第三部分...]]></description></item><item><title>销售人员分销商开发与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3891.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-4-5 16:55:04</pubDate><description><![CDATA[一、直面挑战：深度分销是品牌厂家与区域代理商天天在喊的口号，是决定任何品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度分销的没几家。为什么呢？因为缺乏系统操作。集德能咨询在此培训课程中可以帮助客户建立高效分销体系，客户网络和区域销售团队体系，分销商开发与管理体系，日常零售覆盖体系，以及分销覆盖跟踪体系。应该关注的是：实践证明深度分销不是单凭每个区域多招一些销售人员，然后分区覆盖就能够有持续销量提升的。深度分销应该是公司营销总部与区域代理商的联合渠道营销策略，必须在产品线、品牌推广、人员管理、客户管理、信息跟踪管理上建立一整套方法。才能真正实现深度分销的目标，那就是推进整个区域销售增长和市场占有率...]]></description></item><item><title>营销人员实战技能提升特训营内训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3861.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-22 15:47:32</pubDate><description><![CDATA[培训目标：掌握新营销环境下营销理念创新策略掌握营销人员职业素养和基本素质提升团队执行力，促进营销团队整体竞争力掌握高效的渠道建设、客户开发管理的实效策略提升全体营销人员营销实战技巧,提升营销业绩整体提升培训对象：企业营销总监、区域经理课程大纲：第一章新营销环境下营销理念创新一、市场营销发展的几个阶段1、工厂导向型2、产品导向型3、品牌导向型二、品牌导向型营销时代特征1、市场竞争的变化程度激烈化层次多元化秩序趋优化2、供给者的变化营销导向化经营品牌化沟通深度化服务创新化3、客户的变化观念创新化需求个性化选择品牌化忠诚游离化三、新营销环境下的营销理论发展1、从4P、4C到4R营销的境界2、新营销环...]]></description></item><item><title>全方位营销内训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3859.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-22 15:42:52</pubDate><description><![CDATA[【课程背景】在营销的道路上，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那就秒钟。【课程目标】&Oslash;多角度学习营销的一些方法；&Oslash;提升自己在营销各个环节的管控；&Oslash;增强营销人员的综合营销能力和心理素质。&Oslash;学会利用自身的资源和身边的资源，提升全方位的营销能力【课程特色】&Oslash;为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学...]]></description></item><item><title>销售冠军心态和技巧提升训练内训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3858.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-22 15:39:56</pubDate><description><![CDATA[培训目标：提升销售人员的营销实战技能、完成团队营销目标，更好的跟其他部门的沟通协调适合对象：销售人员学员人数：30-45人培训课时：训练营21小时（浓缩版一天6-8小时）课程简介：本课程从销售人员服务的对象来思考，通过满足客户的需求来提升销售技能，实现销售目标。本课程探讨的关键点是：产品的销售围绕点展开的问题是：1:、我们的客户是谁？他们在哪里？我们怎么找到他们？他们需要什么？2、我们能满足什么？需要多少、什么时候？在此过程中我将学会客户购买产品心理、客户需要什么样的产品服务、FABE产品介绍话术、目标价值链分解、自我心态调整等技巧内容。要解决这条问题线必须建设销售面：我们需要什么样的产品营销...]]></description></item><item><title>成功销售的实战秘笈</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3845.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-15 15:23:34</pubDate><description><![CDATA[课程目的：您想成为优秀的销售人员吗？您了解提升销售业绩的关键点在哪里吗？《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与推广感悟，来源于尚丰先生对多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者心理的深入研究。伊利牛奶、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、河南白象方便面、德国哈曼啤酒、韩国怡乐食品、信婷化妆品、广东银辉玩具、三星电子、方正、宏基、金飞鸿电讯、美的集团等国内外知名企业多次采购本课程。它可以帮助您解决下列问题：如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的产品；当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策...]]></description></item><item><title>掌握人性的营销技巧内训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3811.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-5 15:26:56</pubDate><description><![CDATA[内训提纲：掌握人性的营销技巧内训培训专家:全部天数:1天收费标准:20000元/天(说明:此讲师价格和课纲只做参考，51企业内训网的，所有课纲均量身定做。请在线咨询客服人员)/（手机）QQ:：529944402内训提纲：专家介绍学员对象：有志成为销售精英社会人士；企业营销部门及与营销相关的部门；销售代表、销售经理，销售总监等课程目的：了解销售的技巧及不容忽略的细节课程内容：1.猫的故事2.FAB法则3.不容忽略的销售细节 ]]></description></item><item><title>工业品大客户销售实战策略与技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3809.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-5 15:19:57</pubDate><description><![CDATA[针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：°客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？°竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？°如何突出产品的差异化价值？°如何从卖产品过渡到卖解决方案？°如何回避激烈的价格竞争？°如何与客户展开双赢谈判？°如何提升老客户的忠诚度？…本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售的工业品企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销...]]></description></item><item><title>终端卖场活化与导购销售技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3796.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-28 15:49:22</pubDate><description><![CDATA[课程介绍:·如何活化卖场，吸引顾客走近柜台·如何察言观色说出顾客爱听的话·如何巧妙问话，探询出顾客最根本的需求·激发顾客想象力，给顾客创造一个非买不可的理由·如何正确处理顾客的异议·成交前的临门一脚参加对象:终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员.培训时间:企业指定时间培训地点:企业指定地点课程内容:一、个人自我认知、定位与展示·如何培养良好的销售素质与心态·产品优劣势分析与竞争对手分析·你是个人定位是什么？顾客的朋友厂家、顾客、自身的三方代理人消费顾问服务顾问市场开拓“先锋官”顾客的“问题终结者”·充分发挥你的个人魅力如何展示个人的最佳仪表运用肢体语言吸引顾客二、卖场店面...]]></description></item><item><title>卓越的服务营销内训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2012/3856.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-27 18:03:10</pubDate><description><![CDATA[课程大纲：第一讲：赢在思路——思路决定价值1、没有思路就没有出路2、思路决定价值3、企业为什么需要创新4、什么是企业的核心竞争力5、观念创新的重要性&Oslash;案例分析：海尔、如家连锁等第二讲：赢在文化——润心创造忠诚1、文化是企业的DNA&Oslash;青岛海景、海尔创新文化塑造2、企业文化提升员工职业化&Oslash;优秀的企业文化提升员工内功&Oslash;企业案例分享3、打造企业润心文化&Oslash;服务行业的文化是感动和亲情文化&Oslash;企业的案例分享5、如何建立自己的企业文化&Oslash;理念设计&Oslash;价值观&Oslash;内化于心，外化于行6、文化落地的方...]]></description></item><item><title>高效营销培训 – 销售人员训练与技能优化</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1409.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2011-1-24 22:04:37</pubDate><description><![CDATA[培训受众销售团队主管，销售部门经理；可以作为有经验的销售人士复习和强化的课程，也适用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。课程收益认知情境领导的四种模式–指挥，教导，支持，授权掌握销售教导的三个阶段–策划，行动，回顾解读教导策划的四个要点–目标，策略，行为，实例区分教导对象的四种类型–明星，优秀者，差劲者，不足者明确销售规划的三项任务–区域管理，客户管理，竞争分析实施客户管理的五个步骤–目标，策略，战术，行动，资源课程大纲[课程背景]销售经理在发展销售队伍方面起着关键性的作用。本课程培训一线的销售经理及相关管理成员如何教导他们的团队，鼓励和引导积极的转变，从而巩固每个销售人员...]]></description></item><item><title>炼就顶尖销售</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/2174.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-11-4 16:11:30</pubDate><description><![CDATA[课程收益◆如何让自己更加职业化◆如何才能成为顶尖的销售人员◆如何开发客户◆如何有效的影响客户◆如何轻松的说服客户◆怎样通过有效的沟通取得客户的信任◆如何与客户建立良好的关系◆如何提升销售的成功率课程特色本课程以如何成为顶尖的销售人员为主线，通过如何练好“成功销售六大内功”，深入浅出呈现出销售成功的精要。课程中的很多销售方法和技巧都经过大量的实践验证，有很强的实战性和可复制性。课程内容炼就顶尖销售课程大纲：前言：一、销售人员的两种类型二、成功销售的黄金定律第一部分：销售的职业化－职业力一．销售最忌讳的是&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#822...]]></description></item><item><title>销售人员专业销售技能（PSS）培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1408.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-15 14:48:17</pubDate><description><![CDATA[培训受众销售部门主管、一线销售人员课程收益1、专业销售技能（PSS—ProfessionalSellingSkills）培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技能体系，激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2、PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技能让学员真正理解专业销售技能全貌与难点。3、PSS培训注重培训“转化率”，培训过程中将综合运用讲解、案例、练习以及独特的LBT?方法提升学员对专业销售技能的内化，迅速提升工作效能与绩效。课程大纲引言你我她/他第一篇深化专业销售的视野1.销售的本质与专业精神*销售的唯...]]></description></item><item><title>证券投资基金销售人员从业考试培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1407.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-15 14:45:20</pubDate><description><![CDATA[培训受众适应对象：1、基金管理公司的全部基金销售人员；2、证券公司总部及营业网点、商业银行总行及其一级分行、专业基金销售机构和证券投资咨询总部及营业网点从事基金销售业务管理的人员；3、证券公司总部及营业网点、商业银行总行、各级分行及营业网点、专业基金销售机构和证券投资咨询机构总部及营业网点从事基金宣传推介、基金理财业务咨询等活动的人员。课程收益提高应试能力，获取从业资格，提升业务素养课程大纲授课时间：两天证券投资基金销售人员从业考试培训：证券投资基金销售基础知识培训课程大纲一、证券投资基金销售基础知识考试大纲解析二、证券投资基金销售基础知识考试题型解析三、证券投资基金销售基础知识考试学习与应试...]]></description></item><item><title>企业生存与发展的良性营销思维方式</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1404.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 17:50:00</pubDate><description><![CDATA[培训受众总经理、营销总监、销售经理、主管和营销专业人员课程收益使学员获得先进的企业生存与发展的良性营销思维方式;使学员理解五大新价值观并懂得策划如何创新产品营销策略?教会营销管理者如何降低营销各项成本,掌握具体的执行策略和方法;快速提升企业销售能力,有效增进销售额和利润;课程大纲第一单元当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升?1全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长2生存是发展的基础，效能永恒原则3必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略4思路未必就有出路，战略还需策略支持5如何从经营价值链入手寻找突破第二单元全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？1如何从一个笼统的大市场中切分出属于您...]]></description></item><item><title>直复式电话行销-精准营销之完美组合</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1403.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 15:36:19</pubDate><description><![CDATA[培训受众企业负责电话行销与直复营销的营销经理人客户总监、客户俱乐部总经理、市场营销经理、销售中心经理、呼叫中心经理、营销策划主管、营销分析主管、客户服务经理等电话行销精英及对电话行销管理感兴趣的人士以电话营销为核心的多渠道行销的企业相关经理人专业电话行销运营的管理者与系统规划者渴望了解直复营销关键策略和电话行销技巧的各界人士课程收益重点讲授如何将直复营销这样的行销方法应用到最强的销售媒介电话行销之中为您解决如下问题:1)直复营销在哪些行业、哪些产品的销售上更具优势？2)直复营销如何与电话配合使用？3)如何进行目标客户的识别和分析？名单与数据的整理方法？4)如何进行产品与行销策略的设计？5)如果...]]></description></item><item><title>市场营销表单制作应用技术</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1402.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 15:33:16</pubDate><description><![CDATA[培训受众企业中高层，职能部门负责人课程收益职责人人有职责制度事事有制度表格执行有表格流程办事有流程方案工作有方案课程大纲市场营销表单制作应用技术规范化管理工具表单制作【培训时间】12小时(两天)【培训日期】待定【培训目的】职责人人有职责制度事事有制度表格执行有表格流程办事有流程方案工作有方案【参加对象】企业中高层，职能部门负责人【课程特色】讲师理论讲解+丰富案例，学员、讲师间进行深入互动对学员应用的关键技巧进行重点阐述针对多个要点设计相应的学员练习表格【课程大纲】第一章市场营销部的组织结构与责权(怎样制作各种表格及制度)1.市场营销部的组织结构2.市场营销部的责权3.市场营销部的岗位职责营销总...]]></description></item><item><title>医护人员的服务理念与一对一营销</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1399.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 15:22:26</pubDate><description><![CDATA[培训受众医院高中层干部，医护人员课程收益1，理解提升医护人员服务意识的重要性2，掌握医护人员应有的服务理念3，掌握医护人员服务的误区与对策4，掌握诊疗中一对一营销的技巧5，掌握患者投诉的应对技巧6，掌握诊疗后的客户关系维护技巧课程大纲医护人员的服务理念与一对一营销课程背景：医疗市场的竞争日益激烈，各种医疗机构都通过广告、大型设备等等方式来增强竞争力，其实，提升医护人员的服务意识，通过一对一营销，让医护人员获得患者的信任，进而成为朋友，患者会自动成为医院的义务宣传员，患者的宣传所产生的效果比医院的广告更好，而且这种方式的成本比广告更低。本课程将介绍医护人员提升服务意识的重要性，医护人员应该具有的...]]></description></item><item><title>色彩营销--给对手颜色看看</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1398.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 15:10:09</pubDate><description><![CDATA[培训受众连锁加盟、品牌企业课程收益1、色彩营销的涵义及特点2、色彩营销的基本策略3、色彩砝码左右消费情感4、色彩对顾客心理的影响作用5、色彩对顾客购买行为的影响作用课程大纲您是否思考……你在卖产品，别人也卖产品，你凭什么制胜？你在搞连锁，别人也搞连锁，你的核心竞争力在什么？创品牌吗？？可是别人也在创品牌，甚至做的更好……打价格战吗？？有没想过,价格战的结果是什么?怎么办？？？？？——等到别人抢战先机吗？何去何从？？？？？——茫然中期待着机遇再次到来吗？您思考的,我们已经帮您解决了……引爆色彩营销——让顾客不知不觉的走进店铺,——让顾客不知不觉的喜欢上我们的产品——让顾客不知不觉的掏腰包，带走“...]]></description></item><item><title>店铺销售—如何让顾客成为朋友</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1385.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 9:51:42</pubDate><description><![CDATA[课程收益1、如何能尽快与顾客建立融洽的氛围；2、如何在最初及销售的各个环节中去了解顾客需求;3、如何改变顾客对价格的看法;4、如何获知顾客关于产品对比的想法，从而更有针对性的处理顾客关于竞品对比的异议;5、透过案例分析与重组演练，快速提升资深销售人员的销售能力。店铺销售—如何让顾客成为朋友课程大纲一、如何与各类顾客快速建立融洽关系1、对有戒备，谨慎，敏感的顾客，有效降低防范心理的技巧2、与易沟通的顾客快速建立良好关系的技巧3、避免导购常见不利于建立融洽关系的习惯4、如何在销售的不同环节恰当的赞美顾客二、如何呈现最能刺激顾客的利益1、识别顾客在购买产品的过程中需求的变化2、识别影响顾客购买决定的...]]></description></item><item><title>销售团队作战与管理</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1384.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 9:46:56</pubDate><description><![CDATA[培训目的1、了解销售经理的角色和职责2、学会制定销售计划掌握目标分解与评估的方法3、掌握销售项目运作的管理方法与技巧4、掌握销售团队作战的组织技巧5、学习销售经理的管理艺术掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧销售团队作战与管理课程大纲1、从业务精英到销售经理　销售经理在团队管理上的误区　销售经理在团队管理过程中的典型定位　销售经理团队管理的原则2、销售队伍现存问题与原因分析　销售人员单兵作战　针对队伍缺乏有效的激励手段　针对销售活动过程的管理控制不够　针对销售人员的系统培训不到位　系统解决销售队伍问题的思路3、销售队伍的目标分解与管理体系　如何分析市场　什么是销售目标和销售预估?(Ta...]]></description></item><item><title>电话营销团队建设与管理培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1382.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-5 16:22:36</pubDate><description><![CDATA[课时：8小时填写《内训需求登记表》课程类别：市场营销人力资源培训受众各企业营销团队经理、主管，各单位领导层课程收益做好人力资源工作，沟通感情，与用人技巧课程大纲电话销售团队建设与管理第一节招聘你想要的员工第二节做好与业务员间的沟通与交流第三节项目经理权力运行规则第四节项目经理的用人艺术第五节管理下属的方法第六节管理中的问题解决方案第七节项目经理与员工相处的艺术第八节项目经理驾驭矛盾的艺术第九节处理与下属之间冲突的技巧第十节项目经理的表扬艺术第十一节项目经理的批评艺术■服务热线：（010）5165231382517655　　　　■报名传真：（010）82517655■网　　址：中华营销培训网（w...]]></description></item><item><title>专业销售技巧训练营：九阳真经</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1380.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-5 16:01:10</pubDate><description><![CDATA[课时：12小时填写《内训需求登记表》课程类别：销售管理培训受众销售人员、大客户经理等课程收益你想成为业界顶尖销售高手吗？你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？“我们帐上没有钱”、“老总不在”，我们怎么办？成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……课程大纲[课程大纲]第一章专业销售顾问素质1、顶尖销售顾问六大基因一：心态2、顶尖销售顾问六大基因二：目标3、顶尖销售顾问六大基因三：洞察4、顶尖销售顾问六大基因四：解决5、顶尖销售顾问六大基因五：沟通6、顶尖销售顾问六大基因六：行动7、测试与分析：学员六个纬度的自我分析与改进措施承诺第...]]></description></item><item><title>一线万金-电话销售技巧训练</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1244.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-5 15:30:59</pubDate><description><![CDATA[【培训对象】针对个人和企业客户进行销售的电话销售人员【课程时间】一天【培训方式】专业讲授、分组讨论、案例分析、游戏演练、角色扮演、录像观摩【培训内容】一、电话销售的定位1、什么是电话销售2、电话销售漏斗3、客户跟踪曲线原理4、电话销售SWOT分析5、案例分析二、电话销售心态管理1、电话沟通中积极心态的几个问题2、如何调整心态3、电话销售时间管理4、电话销售中的PDCA循环5、电话沟通技巧的几个层次6、商品推销的平衡法则7、如何与不同层面的客户沟通8、案例分析三、电话销售中的基本流程1、陌生电话拜访前的准备2、在电话销售过程中的4个基本步骤3、让接电话者注意你4、电话销售礼仪5、开场白6、接听电...]]></description></item><item><title>心灵动力--销售人员潜能激发培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1263.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 16:16:10</pubDate><description><![CDATA[【课程收获】：突破自我思维局限，从恐惧到力量；对内挖潜,对外扩展可能性,改变和打造心态模式和信念系统；开启生命无限潜能，实现更高人生目标；挖掘潜能，促成深层次的心质蜕变，提升销售业绩；突破心理障碍，拆除自我设限，快速突破工作及生活中各方面的瓶颈，创造更佳销售业绩；突破自己的现状，坦然的走出虚假的形象牢狱，以真实的面貌面对一切，把负面的能量转换成正面的动力，突破限制找到本就属于您的强大资源和能量，消除心灵障碍，建立更加积极平衡的未来；使你的心灵将得到洗礼、你的感官将得到复苏、你的压力将得到释放、你的活力将被唤醒，你的潜能将得到激发；突破生命瓶颈，挖掘出深藏在你内心深处的成功素质及潜能,使其成为成...]]></description></item><item><title>无法抗拒的催眠式销售培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1262.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 16:14:38</pubDate><description><![CDATA[一、（貌）永远没有第二次机会二、（销）喜欢你，才会相信你三、（售）怎么说比说什么更重要四、（买）认识及了解顾客你将无所不能五、（卖）卖好处不要卖产品六、（拒）成交总在五次拒绝后七、（求）不要求，你便一无所获八、（脉）人脉就是钱脉，人脉始于联系 ]]></description></item><item><title>服装销售必修课</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1261.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 16:13:34</pubDate><description><![CDATA[课程内容一、服装面料知识1.针织面料与梭织面料的区别2.人造纤维与天然纤维的区别与特性3.不同面料的保养方法二、服装搭配原则与技巧1.有关色彩的视觉心理基础知识2.色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)3.几种常见色彩表现的特征4.不同肤色/个性的人服装搭配技巧三、服装推荐技巧1.F、A、B在服装业如何有效运用2.洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；3.服装业顾客消费心理分析及应对方法。四、服装销售促成策略1.服装销售说服的五大技巧2.处理客户价钱抗拒六法；3.有效缔结五法；五、服装销售标准流程1.有效地亲切招呼留给客人美好的第一印象2.了解顾客需求3.诚...]]></description></item><item><title>金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1260.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 16:11:25</pubDate><description><![CDATA[参加对象:销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)本课程有如下效果：　◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色，缩短成交周期50%以上！　◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足，将纯利润的至少25%　拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系！本课程帮你取回这25%的不必要损失！　◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程，则您将至少损失2000元工资（不含业务费用），本课程帮你减少这2000元的损失；　◇经过培训，让你的业务员...]]></description></item><item><title>超级销售技巧与团队建设</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1259.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 16:08:16</pubDate><description><![CDATA[超级销售技巧与团队建设课程规划的说明：随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来，今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的...]]></description></item><item><title>营销人员激励培训—你是命运的决定者</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/yypx/2010/1258.html</link><category>一线销售培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 16:06:49</pubDate><description><![CDATA[　　营销人员在企业工作一段时间总有“疲软”的感觉；营销人员在公司工作时间长了总有“卖老”的现象；营销人员在做一个项目中受到挫折时总有想“放弃”的表现；营销人员长期在市场上奔跑总有“厌倦”的特征；营销人员遇到客户的拒绝总有“抱怨”的心理；营销人员在一个公司做一个项目长了总有“换位”的说词……,营销人员为什么会有“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”这些状况，是因为失去信心！如何才能让营销人员避免“疲软、卖老、放弃、厌倦、抱怨、换位……”，唯一的方法就是给营销人员“充电”。充电就是给营销人员激励，激励是给营销人员信心，信心是增强工作的行动力，行动力是达成目标最快速的方法！刘炎设计本课程就是专为...]]></description></item></channel></rss>
