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<rss version="2.0"><channel><title>中华营销培训网--高端营销培训</title><link>http://www.byqp.com</link><language>zh-cn</language><description>中华营销培训网</description><copyright>http://www.byqp.com</copyright><generator>Rss Generator By Newasp.Net</generator><item><title>业绩增长的“飞轮”：营销合伙</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2023/6205.html</link><category>高端营销培训</category><author>本站</author><pubDate>2023-6-25 12:04:27</pubDate><description><![CDATA[业绩增长的“飞轮”：营销合伙许多老板沮丧地发现：市场营销的环境已经发生根本性变化，过往有效的营销经验已经不再有效，这使得企业的业绩增长充满了空前的不确定性；业绩增长的不确定性，又在从各个方面打击营销团队的士气，使得营销人才招、用、育、留的各个方向问题丛生，这进一步加剧了业绩增长的不确定性（恶性循环）。不得不说，在当今的市场环境、竞争态势和技术发展趋势下，任何指望通过“就事论事”“出奇制胜”“侥幸施策”来实现营销突围的想法及做法，都将是天真和徒劳的。现在和未来，业绩的可持续增长需要有两个“飞轮”：课程目标通过设计有效的营销合伙人制度，来构建并推动营销团队的“飞轮”。l“魅力型的组织文化”，能够凝...]]></description></item><item><title>品牌管理与塑造</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2016/5475.html</link><category>高端营销培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-10-9 11:40:05</pubDate><description><![CDATA[【课程收益】随着网络的发展,信息极度发达,各个产品都在抢夺客户的眼球.建立品牌似乎越来越难,同时,每年又有大量新的品牌如流星一般划过.亮了一下又快速消失,在产品性能差异化越来越小的情况下,企业如果想创造性地走出一条新的品牌之路,实现企业的持续良性发展,必须真正了解品牌的价值和塑造过程,只有这样,企业从能在市场中能够更长久的活下去，摆脱竞争漩涡的陷阱，避免最终进入到价格血拼；获得更高的利润和客户忠诚，建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的高价值品牌。正确理解品牌资产，把握品牌的根本，不仅可以使复杂的品牌管理变得游刃有余，而且可以充分发挥出品牌的动能,推动商业的快速发展!本课程帮助企业正确理解品牌，掌...]]></description></item><item><title>领导力教练7步法—化战略为行动</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2016/5465.html</link><category>高端营销培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-9-20 15:51:05</pubDate><description><![CDATA[学员对象：企业副总、部门经理、总监、有管理经验的资深主管、资深专业人才转型管理岗位者、新晋升到高层的管理者、有热情去实践领导力的高管们。【培训特色】情景模拟、演练于乐、鲜活案例，身临其境、集思广益、脑力激荡【课程背景】强有力的领导力对一个组织的成功来说是最重要的因素，因为领导层发生的事会对其他所有事情产生影响。本尼斯说：领导力是每一个人在人生中的任何阶段都可以学习、提升、实践的能力。当我们发掘越来越多的企业充满热情地投入领导力实践并取得突破时，更加坚定了我们的信心。全球领导力专家约翰·麦斯威尔的观点：世上唯一阻止你成为合神心意样式的人是你！你当刚强壮胆！【课程收益】当我们庆祝五谷丰收之际，让我...]]></description></item><item><title>产品与品牌+互联网的成功之道</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2016/5420.html</link><category>高端营销培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-5-10 11:28:56</pubDate><description><![CDATA[目录　主题内容第一部分互联网时代的产品开发1、互联网时代4P和4C的变化2、互联网转型的困难究竟在哪里3、产品的关注度与参与度4、产品经营中常见的困惑5、新产品开发的方式6、好产品的核心三点7、生活中有多少2的设计8、客户的痛点、痒点和兴奋点9、苹果设计的三层次模型10、产品设计的“风、神、雅、韵”11、工具：定制化产品+互联网12、案例：仁为光电产品设计团队+互联网13、案例：办公家具企业如何+互联网第二部分成功的产品策略1、产品定位2、P&amp;G的产品组合3、多产品与单产品策略4、价格的本质是什么5、产品线的梳理的方法6、如何控制乱价7、如何卖价值8、工具：定价的方法9、工具：销量利润...]]></description></item><item><title>总裁营销体系特训营</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2016/5417.html</link><category>高端营销培训</category><author>本站</author><pubDate>2016-5-10 11:16:30</pubDate><description><![CDATA[您是否还在被以下问题所困扰u老板自己做大业务员，无暇规划营销战略？u每月的营销计划都无法完成，而且找不到突破口；u营销团队薪酬不低，业绩却一直平平，怎么办？u研发团队开发不出好产品怎么办？u产品型号多但利润低，新产品推广难有何办法。u样板市场、样板客户如何打造，销量如何提升？u招的操盘手总是不得力，不知道如何寻找自己的左膀右臂？◆……你听过这类课程吧：《经销商管理》、《渠道管理与变革》、《营销团队管理激励》、《狼性营销》、《大客户管理》、《虎口夺单》、《金牌店长》……当时听得津津有味、可回公司后有效果吗？碎片化的观点，不能解决营销根本的问题，中国缺的就是营销体系化的课程！用管理说营销、用体系控...]]></description></item><item><title>大客户营销培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2015/5325.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-10 14:31:55</pubDate><description><![CDATA[大客户营销课程培训，大客户对企业的意义，分析大客户的采购风格，大客户销售人员的心态，处理异议的策略与技巧，培养大客户忠诚度，大客户的管理及维护，利用其他因素培养大客户，旨在使学员在大客户营销课程培训里掌握技能。课程大纲课程内容：第1讲　初识大客户1客户需要区别对待2什么是大客户3大客户对企业的意义4经营大客户是值得的分析：大客户营销培训案例！解析：大客户营销内训案例!案例：大客户营销课程案例分析！第2讲　分析大客户的采购风格1大客户的采购目的2大客户的采购过程3影响大客户采购的六类客户4大客户销售人员的概念5大客户销售人员的心态6大客户销售人员的纱质和能力讨论：大客户营销经典案例讨论!分组：大...]]></description></item><item><title>行业策划与解决方案式营销-解决方案式营销的八大体系</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2014/4992.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-10 14:30:58</pubDate><description><![CDATA[课程内容________________________________________体系一.行业分析与市场机会行业发展过程和前景预测；抑制行业客户发展的障碍有哪些？行业客户需求该如何把握？行业发展的四大核心针对行业需求，行业经理该如何运用？案例：行业机会&amp;中国电信的战略转型体系二.针对行业营销的SWOT分析及战略执行从事相关行业的竞争对手在那里？各自的优势、劣势是什么？针对行业竞争对手的SWOT分析讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.体系三.基于行业需求的市场细分与目标市场选择参考工具——如何市场细分参考工具——消费者决策时关心什么——需求与状态分析为什么物美价廉的产品不...]]></description></item><item><title>卡位战略营销</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2014/4991.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-10 14:30:45</pubDate><description><![CDATA[针对对象：企业总裁，营销总经理、营销总监、大区经理________________________________________课程大纲：________________________________________第一节中国式战略，该爱还是该恨？1、抓大放小，最后一无所获2、依葫芦画瓢，越走越远3、“走出去”最终等于“丢出去”4、形式比落实更重要5、定位再到重新定位，特劳特的困惑第二节卡位——开辟市场新蓝海1、客户究竟在关注着什么？2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？3、卡位，定位的再升华4、应用卡位战略的三大前提5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想第三节明确定位（NO.1）1、...]]></description></item><item><title>差异化营销战略与品牌塑造</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2014/4990.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-10 14:30:27</pubDate><description><![CDATA[课程前言：________________________________________　　曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。　　然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。　　中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。　　国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？　　避开价格战，挺进无竞争领域；建立...]]></description></item><item><title>绝对成交的大客户销售策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/2176.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-10 14:29:52</pubDate><description><![CDATA[课程收益本课程不是一个基础的销售技巧课程，它将从始至终为您展现，在一个完整的销售案例中，如何把握好和客户的关系，通过怎样的方法和形式了解客户对您的人员和产品的看法，如何捋清与客户和客户内部人员的关系，怎样根据销售中不断发生的情况，制定一个好的策略和行动方案让您的人员在处理客户关系和影响的环节上，做出有效和具有深远意义的决定。课程特色在过去几年在中国尝试过的培训中，学员的反映：“实战性非常强，与自己目前正在开展的项目的情况极其的相似，真实、可信度高，有很好的参照作用。而且，它还提供了大量的分析工具和思路”。最重要的是，不像以往的培训，它是由一连串的案例组成，形成一个完整的故事。去掉了以往单一的、...]]></description></item><item><title>策略销售之王--赢得重磅大单的绝顶销售攻略</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/2172.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-10 14:29:37</pubDate><description><![CDATA[课程收益1、认知扣动业绩扳机的两大销售利器；2、掌握缔造高绩效的差异化销售策略，全面提升实效能力；3、理解销售工具的独特优势、制作方法及应用策略；4、领悟卓越绩效关键，建立竞争优势，帮助提升个人及团队销售业绩。课程特色1、首创：“差异化销售策略＋高价值销售工具”黄金组合；2、解决：解决销售人员的核心难题——搞定客户；3、聚焦：始终聚焦于销售关键环节——“业绩”；4、创新：亿万业绩提炼而成的“策略销售之王”；5、含金量：业界不可多得的“致胜销售工具”；6、高实战：从最鲜活的销售实例到可操作性极强的销售技法。课程内容第一单元业绩扳机：发现顶尖销售的两大利器一、97%销售人员的最大难题：“搞不定”客...]]></description></item><item><title>企业客户销售策略及管理课程大纲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2014/4939.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2015-10-10 14:29:15</pubDate><description><![CDATA[适用对象：面向企事业单位等集团客户的营销人员；营销管理储备人员。培训形式：培训采用引导、互动式教学，积极引导学员参与课上互动和思考，并有丰富的实际案例分析练习。培训时长：2个月。第一部分销售工作概述内容介绍：对销售工作的核心内容及销售人员的职业素养进行精讲与分析，帮助销售人员对销售工作有更深层次的认识。培训时长：4小时，2培训课时课程安排：每周2次，每次1培训课时。可根据企业情况调整。第一章、销售工作的根本基础内容介绍：通过对生活常识、社会惯例等一些浅显的事例的分析，引出所谓销售工作之所以存在的社会基础就是社会需求的存在，并得出结论：销售工作就是通过用特定的商品（产品），在特定的时间来满足特定...]]></description></item><item><title>营销突围策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2014/4993.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-11-26 17:48:06</pubDate><description><![CDATA[前言在经济低潮中，企业该如何做营销________________________________________第一部分困境中的企业营销第一章经济放缓，你感受得到吗？1.经济低潮离你其实很近2.“中国制造”的辉煌与尴尬3.徘徊中的“世界工厂”路向何方4.如何理性看待制造业的危机5.经济放缓，其实没那么糟6.由“中国制造”到“中国创造”的蜕变第二部分：企业危机下的营销路第二章突围危机——利用市场杠杆发展业务1、塑造市场差异化2、构建合理的战略联盟3、以联合赢得新客户4、创新于协作共创“蓝海”第三章突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌1、德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌2、中国制造和德...]]></description></item><item><title>销售人员阶段性培训核心课程大纲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2014/4938.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 9:18:31</pubDate><description><![CDATA[适用对象：适用于以销售为主要业务企业的一线销售人员。培训形式：讲述分享与训练结合，侧重于技能训练，通过训练和指导，使从业不同年限的销售人员都能在工作上获得新的收获。培训时长：全部讲解内容约12小时，6个培训课时，约1个月。一个新入职场的员工，从刚开始接触销售工作，到销售管理工作，这期间需要经历哪些阶段？每个阶段需要具备哪些技能和培训工作？这个体系是从销售人员成长过程的思路入手。第一部分新人入职（入职不满6个月的新人）第一章、心态篇内容：a、销售行业的特点，销售行业会带给你什么，你要付出什么？b、销售行业需要具备的从业心态c、新人期的阶段性成功是什么？ｄ、行业特点及职业生涯规划培训目的：让新人对...]]></description></item><item><title>从“心”营销——营销课程培训大纲</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2014/4937.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-10-21 9:16:46</pubDate><description><![CDATA[适用对象：电话营销、线上线下营销人员及营销管理储备人员。培训形式：独创三分讲七分练，以知识技巧为支持，市场实践为主要培训模式的营销培训咨询教练式授课方式，提升培训效果，增强团队竞争力，提升销售额，增加留存与晋升率。培训时长：2个月。课程简介本课程针对以营销为利润主要增长点，营销团队规模为成员组成最大规模之企业。对此类企业多年的调查研究发现，营销类企业普遍遇到两大问题，一方面招聘难，新员工两至三个月转正留存率低下，另一方面晋升难，营销一线员工素质遍低，管理能力与水平缺失。这两大问题，直接造成企业不得加大对新员工的培训和福利待遇投入，不仅提高了管理成本，更有甚者，使企业沦为培训学校，大批员工成为学...]]></description></item><item><title>管理沟通呈现技能高级培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2011/3155.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-11 18:01:40</pubDate><description><![CDATA[培训受众企事业单位中高层领导干部、职场经理人士、售前客户经理、培训师等，以及在工作中需进行商业演示汇报的各类人士，学员人数30人以内。课程收益1.改善商务演示的技能、获得更佳的演示演讲效果，提升说服力；2.认识商业演示的内在要求、规范、原则，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰；3.让商务演示幻灯片（PPT）一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目；4.改善商业演示演讲技能及表现，做到演讲者与幻灯片投影完美结合；5.熟练精通PPT工具，成为真正的高手。课程大纲模块一：商务演示的说服之道什么是商务演示什么是成功的商务演示商务演示三要素商务演示的规范流程沟通层次解析模块二：主题提炼的原则与方法PPT（幻...]]></description></item><item><title>高端营销—业绩倍增的六大法则</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2011/3154.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-11 17:59:09</pubDate><description><![CDATA[课时：18小时课程类别：市场营销销售管理客户服务课程大纲一、业绩倍增之&quot;道&quot;道，即是规律，既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知，掌握业绩增长理念运用1、对道的理解和运用2、永远保育着希望3、尊崇共事的习俗4、了解市场动向，掌握市场需求5、做具有特色的自己6、塑造英雄人物7、激发激情和斗志8、培育团队合作的力量案例：讨论&quot;道是什么，好企业具备那些条件，IBM、惠普文化解析，中小企业如何应道、用道&quot;二、业绩倍增之&quot;法&quot;法，即；制度，指规则和原则，对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障，也是在维护企业成果上，推陈出新和与时俱进，须要搭建更大...]]></description></item><item><title>大客户营销策略</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2011/3133.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-1 17:16:49</pubDate><description><![CDATA[课程特色与背景课程收益:掌握大客户开发的策略提高大客户销售的技巧和能力有效的整合公司资源对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系大客户营销策略课程大纲第一步找准你的大客户一.如何选择你的大客户1.哪些是大客户或潜在大客户2.潜在大客户的关注和培养方法3.锁定你的大客户二.大客户的类型划分及相应策略1.如何定位大客户的角色2.价值不同，营销策略亦不同3.他们买什么？关注什么？第二步攻心战——寻找大客户的突破点一.如何构建客户信息渠道1.客户信息系统的内容2.如何获取客户信息——构建多渠道信息中心3.客户企业的重视事项二.如何挖掘客户需求1.客户的需要——区分客户的明确需求、隐含需求和不必要需...]]></description></item><item><title>如何快速打造品牌魅力、策略与定位</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2011/3131.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-1 17:14:16</pubDate><description><![CDATA[课程特色与背景课程目标：帮助企业快速建立策略性品牌打造工具帮助企业能够第一时间理解消费者的需求并明确定位洞察并了解消费者的八大系统策略建立品牌简报和品牌创意的文案技巧建立系统的定性与定量的调研策略建立整合传播系统的三大法则如何快速打造品牌魅力、策略与定位课程大纲一、品牌定位1、品牌是什么，品牌更多的时候强调who.2、找到品牌的核心价值，建立品牌基因结构（案例分析）二、品牌的策略与定位1、消费者需求决定品牌发展2、品牌成功取决与核心价值能否满足顾客需求。3、品牌魅力取决与策略与定位，即做选择（Goal)，设定范畴（Limit)、选择要跑的比赛(取舍Trade-Off)，并且根据自己在所属的产业...]]></description></item><item><title>工业品企业的战略新思维</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2011/3130.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-8-1 17:12:19</pubDate><description><![CDATA[课程特色与背景课程简介如何才能以有限的资源获得无限的成长动力？如何才能迅速摆脱产品同质化与价格战的噩梦？一个可行的战略如何才能被有效执行？《工业品企业的战略营销新思维》培训课程将告诉您最佳的答案。调查显示：中国销售额在10亿元以下的企业，90％缺乏明晰的营销战略。有很多企业把经营目标与营销战略混为一谈；更有很多企业盲目向缺乏核心技术、核心能力与核心资源的领域盲目延伸，结果侵蚀了利润、分散了资源，导致资金链条紧绷，整体业绩下滑；有些企业在资源有限的情况下，期望在全国各级市场展开竞争，结果竞争能力空前薄弱；有些企业在原本已经萎缩的市场过度投放资源；有的企业没有辨识、洞悉新市场机会、盈利模式就盲目进...]]></description></item><item><title>九型人格与销售之道</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1410.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-3-15 15:09:33</pubDate><description><![CDATA[培训受众销售总监、销售经理、销售人员、对销售感兴趣者。课程收益通过该课程，了解不同的人他们内心的渴望，进而去除藩篱而达到不销而售。课程大纲一、九型人格概述二、粗解九型人格三、九型人格整合与提升四、九型人格与销售之道1）与1号销售案例研讨及销售要点2）与2号销售案例研讨及销售要点3）与3号销售案例研讨及销售要点4）与4号销售案例研讨及销售要点5）与5号销售案例研讨及销售要点6）与6号销售案例研讨及销售要点7）与7号销售案例研讨及销售要点8）与8号销售案例研讨及销售要点9）与9号销售案例研讨及销售要点五、真心祝福 ]]></description></item><item><title>如何建立汽车销售服务企业的财务管理体系</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1411.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-2-27 18:26:38</pubDate><description><![CDATA[培训受众汽车销售服务类企业高级财务管理人员，“4S”店总经理、售后服务部经理等课程收益专为汽车销售服务企业中的高级管理人员和财务人员设计与开发的、适合我国国情的财务管理类的系统讲座，它取材于作者二十余年的工作经验与反思，内含约10多个真实案例，有极强的实战效果。在企业财务管理标准化、岗位设置、会计核算、内部控制、财务制度、成本控制、财务分析等方面，有着诸多独特的见解与管理思路。课程大纲前言一、企业管理层对财务工作的困惑二、财务管理工作的创新理论三、财务管理在企业管理中的地位第一章企业财务管理制度的建设与实施一、管理制度与制度化管理二、财务管理与财务管理制度1、财务管理2、财务管理制度3、“财务...]]></description></item><item><title>高端客户营销培训心理学与沟通技巧</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1255.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2014-1-24 22:06:46</pubDate><description><![CDATA[高端客户营销心理学与沟通技巧主讲：台湾刘成熙老师前言面对日趋剧烈的市场竞争，一位成功销售主管的超强业务表现有时甚至会影响到一个产品的地区市场表现和份额，那么一个统领大局的销售高管的营销管理能力在新的竞争环境下则会变得更加突出和重要，如何使高管清晰的认知其营销管理职责，是我们将要讨论的话题，要成为一名成功营销主管所必备的前提条件和必须掌握的几种管理技能，并要求学员在实际工作中不断加以运用、总结和改进，全面提升自己的管理能力，一个高效销售团队战斗力的形成需要合适的人选，严明的纪律、精简的流程、明确的责权划分来对组织各成员行为加以有效的制约，旨在引导各销售主管在严格约束其部属行为的同时，做到和他们面...]]></description></item><item><title>逆向思维创造购买的喜悦—提升店面核心竞争力的观念与方法</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1406.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-15 14:25:51</pubDate><description><![CDATA[培训受众经销商、店面经理、导购员、促销员、企业销售人员、销售经理等课程收益1、观念上要建立从顾客的角度来考核我们销售工作的习惯；2、理解销售过程中各个环节的主要特点和正确的做法；3、学会自我锻炼和成长的技巧，不断提升自身能力和业绩；4、从容应对激烈的市场竞争，做一个成功的销售人员。培训颁发证书结业证课程大纲一、课程前言市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重的今天，无论什么样的产品品牌，在销售过程中，真正的竞争都是在销售店里面对顾客时的竞争，所以，一线销售人员在产品销售过程中起到了举足轻重的作用。初步统计，产品和销售员之间对产品销售的影响一度占到了20%和80%的比例，这就给销售员的销售能力提出...]]></description></item><item><title>鬼谷子销售与谈判高级课程</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1405.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-15 14:22:38</pubDate><description><![CDATA[培训受众销售部、人力资源部经理、主管及各部门中高层领导者。课程收益决胜企业终端用鬼谷智慧打造超凡业绩课程大纲一大创造：国内第一个全面应用鬼谷智慧来提高谈判与销售的超级课程二大目标：倍增谈判能力，达到100%成功；提高销售水平，实现卓越销售；三大收获：讲解、游戏、演练并举，立体化培训，既掌握智慧，又把握技巧，还充满快乐四大内容：一、智慧篇——鬼谷子的十种成功大智慧二、心态篇——翻转一面是天堂三、谈判篇——超级不败谈判术四、销售篇——用智慧打造卓越销售五大突破：一、智慧的突破二、语言的突破三、心态的突破四、技巧的突破五、绩效的突破游戏：曲别针游戏，推手游戏，拍手游戏，赌博游戏，手与爪游戏，画房子游...]]></description></item><item><title>中国连锁零售业发展趋势及营销决策</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1401.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 15:30:01</pubDate><description><![CDATA[培训受众?零售业业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；?消费品类企业高级管理人员；?企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；?企业各级销售代表、业务人员。课程收益?让零售业企业领导树立站在较高的层面来思考中国零售业的发展趋势；?让零售业企业经理人掌握基本的决策内容、思路与要点；?通过培训激发零售业经理人反思自己企业的定位、找出机会与威胁；?掌握基本的零售业营销管理决策与管理方法。课程大纲第一章：零售业及其发展趋势——零售、零售商、零售业概况——西方零售业的四次革命——零售业态分类及特征——中国大陆零售业概况【案例分析】：1+1连锁便利店的策划【专题讨论】：为什么中...]]></description></item><item><title>营销计划的制定与区域市场渠道规划</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1400.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 15:26:08</pubDate><description><![CDATA[培训受众?企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；?企业经销商高级管理人员；?企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；?企业计划、财务相关职能管理人员；?企业各级销售代表、业务人员。课程收益本课程的目标主要集中在以下方面：?让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；?让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。?通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；?让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；课程大纲第一章：认识营销计划的重要性——什么是营销计划——营销计划在营销管理的核心作用——营销计划管理的过程【...]]></description></item><item><title>银行大堂经理主动服务营销实战训练</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1395.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 14:44:15</pubDate><description><![CDATA[培训受众金融业客户为主课程收益1、了解大堂经理的工作职责和工作范围，树立职业的服务营销与服务意识，了解客户消费心理的分析；2、培养大堂经理掌握服务过程中“关键时刻”服务技巧，保证顾客得到尊重及最优质的服务；3、利用真实案例的不同体验引导大堂经理树立银行以“客户为中心”以及“如何以客户为中心”的服务理念，建立正面而积极的服务态度。力争从基础员工素质层面全面提升银行的美誉度及市场形象；4、帮助大堂经理了解银行市场尤其是零售业务市场营销基本知识,树立营销理念，并初步掌握市场营销基本策略，全面提升银行业绩；5、培养大堂经理掌握客户关系管理的系统知识，掌握了解和分析客户，掌握客户关系技巧，具备维护客户关...]]></description></item><item><title>银行行长及客户经理：《大客户策反与关系营销技巧》</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1392.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 11:41:28</pubDate><description><![CDATA[培训受众银行行长、网点负责人、客户经理课程收益大客户策反与关系营销技巧课程大纲第一章、银行大客户营销策略一、关系营销策略二、高层营销策略三、资源整合策略四、海量营销策略五、体验营销策略六、技术壁垒策略七、网络利用策略八、团队配合策略九、攻心为上策略十、主动出击策略十一、创新营销策略十二、策划营销策略第二章、如何挖掘与识别大客户一、大客户挖掘与识别的五大途径二、大客户挖掘的六大步骤三、四种大客户档案建立与完善技巧四、大客户评估第三章、大客户合作决策心理分析一、大客户组织架构分析（一）、决策层（二）、管理层（三）、操作层二、大客户采购决策身份分析（一）、大客户决策过程中的七种身份特点描述。（决策者...]]></description></item><item><title>政企客户经理营销服务能力提升</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1390.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-11 11:33:46</pubDate><description><![CDATA[培训受众政企客户经理课程收益帮助政企客户经理提升营销服务能力课程大纲第一部分：第一单元:中国电信企业转型的背景及行业竞争现状?为什么要转型?传统业务的收入下滑?QQ、MSN等即时通信工具对语音业务的影响?实施转型的方向——综合信息服务?业务整合?品牌整合?网络整合?当前电信的竞争现状?移动分流日益加重?终端竞争白热化?区域营销的重要性和危机感一点思考：难道电信真的没有发展空间了？第二单元：培训互动：一分钟自我营销（现场点评）?营销与服务过程中典型问题的分析及点评?表现与表达的思维透视?有效表达的核心策略?获取有效策略的基础第三单元：本原营销透视?对营销的常见误解?转型业务营销的核心思想?营销价...]]></description></item><item><title>龙头部门的利剑—营销团队业绩体系构建</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1383.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-5 16:27:46</pubDate><description><![CDATA[课时：6小时填写《内训需求登记表》课程类别：市场营销培训受众1、针对部门经理级以下人员3小时课程2、部门经理级以上人员3小时—6小时课程收益①明确营销团队的职责。②理解营销策划与管理基本流程。③学会营销战略目标分解方法和技巧。④营销团队的业绩体系构建模式的选择。⑤掌握营销团队绩效考核的方法和常见误区。⑥企业如何自己设计营销业绩方案。⑦营销团队的职业化建设。⑧营销团队的长期激励。课程大纲课程大纲：第一单元：1、营销团队业绩管理的困惑2、营销团队业绩管理的目的是什么3、营销团队随便搞搞绩效和薪酬分配行不行第二单元：基于营销战略的营销团队业绩改进考核体系的构成1、一般企业营销管理现状2、营销业绩管理...]]></description></item><item><title>客户经理全业务营销技能实战模拟训练</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1378.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-3-5 15:39:01</pubDate><description><![CDATA[课时：12小时填写《内训需求登记表》课程类别：销售管理培训受众客户经理,销售人员课程收益第一单元:中国电信企业转型的背景及行业竞争现状?为什么要转型传统业务的收入下滑QQ、MSN等即时通信工具对语音业务的影响?实施转型的方向——综合信息服务业务整合品牌整合网络整合?当前电信的竞争现状移动分流日益加重终端竞争白热化区域营销的重要性和危机感一点思考：难道电信真的没有发展空间了？第二单元：培训互动：一分钟自我营销（现场点评）?营销与服务过程中典型问题的分析及点评?表现与表达的思维透视?有效表达的核心策略?获取有效策略的基础第三单元：本原营销透视?对营销的常见误解?转型业务营销的核心思想?营销价值观?...]]></description></item><item><title>打造执行力较强的高绩效营销团队培训课程</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1252.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:49:27</pubDate><description><![CDATA[第一讲、高绩效的营销团队1、什么是团队√团队的概念√团队与团体区别√关键词：共同目标成员互补训练提升利益与共2、、团队的五要素√目标（purpose）关键词：考核目标挑战目标蒙牛挑战目标案例解析√人员(people)关键词：人员的选择人员的分工新木桶理论解析√定位(place)关键词：团队的定位个体的定位《西游记》—定位合理、职能完善的营销团队√职权(power)关键词：团队及个人为达成目标享有哪些权限子贱放权的故事√计划(plan)关键词：团队要有为达成目标而做的计划计划要量化与细化第二讲、打造高绩效团队1、信念的牵引从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量√如何树立团队信念？关键词：不断地给员工描...]]></description></item><item><title>市场计划七步法培训课程</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1251.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:47:53</pubDate><description><![CDATA[【培训目的】1.如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？2.如何寻找客户？如何制订销售计划?3.如何察言观色、判断形势？4.如何分析客户的性格并采取相应的对策？5.如何做好产品的演示？6.如何处理客户反对意见？7.如何识别购买信号？8.如何临门一脚、促成交易？【课程内容】1.销售能力测试题2.拜访前的准备3.寻找并过滤潜在客户·细分市场——理想客户特征ICP·机会评定的方法·迫切事件·准客户资料收集与分析·陌生电话约访技巧4.建立好感与信任·销售礼仪·察言观色　　·NLP　　·姿态语言·分析客户的性格·同步5.发现客户需求·开场白的设计·提问的技巧:SPIN　　·倾听的技巧　　·SPIN·明显性需...]]></description></item><item><title>挖掘出有价值客户顾问式销售培训</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1250.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:46:21</pubDate><description><![CDATA[【培训目的】1.如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？2.如何寻找客户？如何制订销售计划?3.如何察言观色、判断形势？4.如何分析客户的性格并采取相应的对策？5.如何做好产品的演示？6.如何处理客户反对意见？7.如何识别购买信号？8.如何临门一脚、促成交易？【课程内容】1.销售能力测试题2.拜访前的准备3.寻找并过滤潜在客户·细分市场——理想客户特征ICP·机会评定的方法·迫切事件·准客户资料收集与分析·陌生电话约访技巧4.建立好感与信任·销售礼仪·察言观色　　·NLP　　·姿态语言·分析客户的性格·同步5.发现客户需求·开场白的设计·提问的技巧:SPIN　　·倾听的技巧　　·SPIN·明显性需...]]></description></item><item><title>区域市场开发和管理培训课程</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1249.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:44:31</pubDate><description><![CDATA[【课程价值】销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分实别区域价值，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。【课程目的】了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。【参加对象】区域销售经理，地区总经理，销售经理，市场营销经理及其他销售管理相关人员。【课程内容】分析区域市场　　　区域市场的组成　　　获得和储存区域信息　　　信息储存的问题　　　标准数据　　　拜访日报　　　区域特性的构成制定销售计划　　　设定目标市场的方法　　　评定市场价值的因素　　　区域市场细分活动　...]]></description></item><item><title>成功商务谈判技巧与实务</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1248.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:42:49</pubDate><description><![CDATA[在竞争激烈的当今社会，任何一个公司若想取得好的销售业绩，销售人员谈判技能的高低无疑起着十分重要的作用。本课程针对公司销售人员面对的实际情况，采用角色扮演、案例分析、专业测试、小组讨论和课后改善评估等培训方式，使学员在参与和模拟活动中掌握有效的谈判技巧。本课程系美国原版引进课程，借鉴了其先进的理念并融入对中国实际情况的洞察和理解，更适合国内的市场现状和实际操作。【培训目标】　　　·揭示商务谈判中的基本原则及行为模式　　　·清楚了解商务谈判中常用的工具　　　·掌握商务谈判中常用的方法和技巧　　　·增强信心，提高自身的竞争优势　　实践出真知！！！轻松参与！轻松体会！轻松受益！！！【培训方式】　　　理...]]></description></item><item><title>大客户销售技巧培训课程</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1247.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:41:32</pubDate><description><![CDATA[课程目标*了解满足需求的销售过程,掌握销售成功的核心内容*掌握拜访的五个步骤，并通过情境训练学会灵活应用*了解销售阻力构成的原因，掌握有效说服客户的方法*掌握商务礼仪的内容，提高沟通的有效性课程大纲一、满足需求的销售过程　1、成功销售的真正涵义　2、客户需求的内容分析　3、给客户多一点--100%客户满意评核二、拜访五步骤　1、拜访前的准备　2、如何做开场白　　-开场白的目的　　-开场白的常用方法　　-开场白训练　3、询问--销售过程的核心　　-询问的目标　　-了解需求背后的需求　　-询问方法的使用　　-确定客户需求的技巧　　-询问客户需求训练　4、说服　　-说服客户的最佳时机　　-如何说服你...]]></description></item><item><title>大客户销售技巧培训课程（1天课时）</title><link>http://www.byqp.com/tech/Web/gypx/2010/1245.html</link><category>高端营销培训</category><author>admin</author><pubDate>2010-2-2 15:32:14</pubDate><description><![CDATA[课程目标*了解满足需求的销售过程,掌握销售成功的核心内容*掌握拜访的五个步骤，并通过情境训练学会灵活应用*了解销售阻力构成的原因，掌握有效说服客户的方法*掌握商务礼仪的内容，提高沟通的有效性课程大纲一、满足需求的销售过程　1、成功销售的真正涵义　2、客户需求的内容分析　3、给客户多一点--100%客户满意评核二、拜访五步骤　1、拜访前的准备　2、如何做开场白　　-开场白的目的　　-开场白的常用方法　　-开场白训练　3、询问--销售过程的核心　　-询问的目标　　-了解需求背后的需求　　-询问方法的使用　　-确定客户需求的技巧　　-询问客户需求训练　4、说服　　-说服客户的最佳时机　　-如何说服你...]]></description></item></channel></rss>
