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如何快速“制造”销售人员
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-7-15 4:57:34  发布人:admin

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如何快速“制造”销售人员

编  号:A328
出 版 社:北京大学音像出版社
出版日期:2007-7-12
盘  数: 6DVD课程+1DVD专访(共7张DVD)

原  价:1980元


如何快速“制造”销售人员 -如何搞定终端客户描述

如何快速“制造”销售人员-王建 内容简介:

[讲师介绍]


北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;

王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。

王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

个人风格:幽默风趣、深入浅出、寓教于乐,是实战型讲师。

主讲课程:《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。

[课程意义]


合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:


我们如何获得源源不断的合格销售人员?

为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?

新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?

老销售人员应当如何改造,才能不断进步?

我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员

如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式

我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩? 解决以上问题的建议:

1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作,拼命挣钱


[课程目标]


掌握“模压式”销售培训系统的构建方式

掌握甄选销售人员的系统

掌握如何制造销售人员的方法

掌握如何使用、激励销


【培训对象】

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。


【课程的核心内容】

一、重新认识销售人员的价值

“人海战术”是必须的


营销战术的选择

人海战术是最中国式的

打好人海战术的基本条件


“人”的问题是关键


销售增长的来源

选人、用人、育人

从指挥员到教练员


销售队伍是战略问题


销售人员为什么拿钱

精英导向与群众导向

销售训练的两种导向


本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是他的关键是人的问题,即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题,而这其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员,从而获得更多的新生力量。


二、如何准确甄选销售人员

用人标准是甄选的关键


筛选的目的就是删除无法培养的人员

用人标准的作用

年龄与教育对销售的影响

实例:不同公司销售人员用人标准


甄选的方法及手段是关键


销售人员招聘的基本原则

销售人员甄选的9级台阶

销售人员的心理测试


双向选择的重新理解


销售人员眼中的“我们”

我们对销售人员的价值是什么

大学生眼中的公司


本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。


三、建立模压式快速训练系统

按最平凡的要求建立育人体系


到底我们应当培育哪些人?

培育常见的问题

不同类型的销售培育体系


快速入门培育系统


如何快速溶入公司


如何缩短30%的培训周期

如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

随岗强化培育系统


销售人员成长周期的五个阶段

销售人员的晋级


专项提升培育系统

销售周期的训练示例

不同阶段的销售要点


四、如何管好、用好销售人员

你凭什么比别人多拿钱


销售人员的职责

销售人员的评价机制 ……

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