几乎所有的人员询问的问题中，都是跟方法和技巧有关，我如何做才能让客户下订单将商品销售出去？这是问得最多的。

电话营销到底什么是最重要的？

真正成功的大师往往的回答往往只是两个字：心态。

而在电话中，遭到客户拒绝的几率又要比普通的方式大出很多，因此，要想做好电话工作，电话员首先需要具有一个良好的心态。

心态之一：坚持

在所有的工作中，浮躁都是大忌。试想，如果自己对息的产品都没有耐心，又怎么能指望客户给予关注，并表示满意呢？

电话，将面对的也许是无数次的拒绝和失败，只有一次次的尝试和沟通，才是最终得已成功的重要保障。在电话人员中曾流行着这样一句话：拿起电话，就拿起了希望，放下电话，就放下了明天。也许，这就是对坚持的最好说明。

例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话人员。为什么呢？因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊？我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘，当然这样说优点夸张，但重要的是大家要有一种坚持的心态，有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。

心态之二：舍得

舍得，舍得，有舍才有得。

或许你已经读到大学本科毕业了，而且是名牌大学，觉得做电话没有意义，那就可以告诉你了，公司为业务员做训练和辅导的领导人都是精通业务的高手，都是有经验的经理人、老师，最关键的是他们都是社会中业务成果显着的人士，因为他们是最会说话，最会电话沟通的人。他们就是要训练我们如何说话沟通更有效果。所以，通过电话业务，我们会学到书本中学不到的东西：