企业如何宣传自己以及自己的产品和服务，这是所有经营者面临的一个重大课题。从以前跑厂家，跑供销，跑交易会，到后来的电话、传真联系，再到今天可以通过网络找到国内外的客户，这是一种必然趋势。相信在今后很长一段时间里，网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开拓市场、从事贸易的主流手段。上网能真正给企业带来实实在在的好处，企业在网上对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后才谈得上推荐和销售自己的产品。

    在这里实惠网从自身经验出发，认为企业在网上宣传，要取得效果，必须具备4个要素才能成功，在此和朋友们分享下。

    1、首先要有好的产品。即便不比所有人都好，也要能满足一般的需求，达到中上水准。

    2、要有好的价格。要与自己的产品质量匹配，找准价格定位，并通过成本控制确立竞争优势。

    3、要有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘，对于外销，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。

    4、要有好的老板或高层管理人员，要有相应的意识，认同网络贸易手段，给下属以支持。

    一般情况下，客户要什么，是不会直接在网上公布的，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商建立联系，这些主动找到你的客户，往往是成功率高的潜在客户。要配备相应的人员去管理和使用网络贸易工具，对于每天十几条甚至几十条来自网上的国内外询盘、邮件，如果没有人及时处理，哪怕是只过了3、4天再去处理，都会因为买家注意力转向回复更及时的商家而痛失良机。

    根据有的客户反馈说，无论是因为自己，还是网站的原因没有取得效果，这对网站和对电子商务的口碑都是极大的伤害。所以他告诫网站应该去深挖客户没有取得效果的原因，自己服务没有做到的，要改进服务，提供的服务而客户没有去用的，就要通过大力的宣传和耐心有效的个性化引导，帮助客户去使用并最终获得效果，这才是真正的双赢。