营业员的销售好比在长跑 - 营销技巧

营业员的销售好比在长跑，而懂得服装营销技巧，对销售却是重大的，好比长跑中有了助跑器。因此，一些营业员懂得营销技巧是必须的。
　　
　　营业员要将服装展示给顾客，还要引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
　　
　　１、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
　　
　　２、推荐适合于顾客的服装。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装，并要配合相应的手势。
　　
　　３、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
　　
　　４、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。
　　
　　５、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
　　
　　对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，最终销售成功。
　　
　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。所以接下来的补充是必要的。
　　
　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
　　
　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
　　
　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 <--pagelist end-->