终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。

        技巧一：学会进行封闭性问题的提问

        销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

        例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦?

        先生，我们的重低音是不是很有震撼力?

        在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

        技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

        销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

        例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。

        在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。

        技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

        要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

        例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解;假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。

        技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者

        销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

        例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;

        中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;

        一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者;

        技巧五：销售的过程中要注意促单

        销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单;

        技巧六：学会应付讨价还价的顾客

        消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议;二、追求成就感。