营销渠道建设包括多个方面，譬如：销售通路的开辟、营销网点的布局、终端店面建设等。但是营销队伍的建设却是渠道建设中的重中之重，是建设强势渠道的首要问题。因为只有解决了人的问题，才能将其它问题解决好，因此营销培训也就成为撬动产品销售市场的扛杆，是企业或品牌健体强身、提高竞争力的一剂良药。但是良药虽好，如果不懂熬制，依然无法发挥药效。

　　目营销培训一般采取两种方式：一是高价聘请专业的培训师给营销人员或终端经销商与店员上课；二是公司设置专门的培训师岗位，从事相关的营销培训。

　　外请专业培训师的优点是，这些培训师大都系出“名门”，有很大的来头和知名度，培训的专业能力比较强，可以大大提升营销人员士气，同时也能彰显公司对培训工作的重视程度。特别是专业培训师具有煽动性的演讲式语言风格，生动的励志事例，常常能使听者当场摩拳擦掌，有种马上就想大干一场的样子。但是，缺点也是显而易见的，外请的专业培训师大都来去匆匆，对公司实际情况及营销人员的作业能力缺少深入了解，再加上他们一般使用基本统一的培训课件给很多公司上课，因此培训的内容主要以面上的东西为主，没有特别强的针对性，很难给企业营销人员提供解决问题的有效路径。虽然整个培训激动人心，现场氛围活跃，但最终发挥的效果却有待评估。这就像看一部三级片，可能会当场给人一种性冲动甚至能让衰男勃起，但过后却起不到什么作用，根本无法治疗肾亏。

　　自己设置培训师岗位看似比较科学，但目前业内企业缺少对这个岗位的重视，再加上这方面的人才缺少，很多企业培训师只是在扮演这个角色而已，并不具体相应的专业素养。就像两个幼儿园的小朋友在玩“过家家”，虽然一个当爸爸，一个当妈妈，但事实上他们根本不具备做爸爸、妈妈的资本和能力。首先，大多数培训师缺乏自己撰写培训课件的能力。有的人是去各类网站下载些“终端导购技艺”、“业务人员必备武器”之类资料，东拼西凑成一个课件；有的人是把公司的品牌简介、产品介绍等传播文案和产品图册上的效果图等拼凑在一起作为课件。课件内容主次不分、无的放矢，再加上听课的业务人员可能比培训师更懂，培训便成了浪费时间和对营销人员煎熬的行为。其次，大多企业的培训师没有专业培训口才。一些公司错把“能说”或者普通话好当成口才好，把能说或者普通讲得好的人员安排到培训岗位。其实，能说和普通话好跟口才好是两会事。有些人很能说，却抓不住重点，听起来滔滔不绝，实则废话连篇，甚至漏洞百出。而毛泽东、邓小平等老一辈国家领导人，大都讲不了普通话，一个个操着浓重的家乡腔，其口才之好却是举世公认。

　　做好营销培训，其实最重要的是培训师必须了解公司，明白公司的运作流程，清楚公司的发展现状，知道营销队伍的优势、劣势，并能根据实际情况开出“药方”。然后，再根据地区不同、人员不同进行现场发挥，使药方的药效发挥到极致。这就要求培训师必须有很强的策划能力、课件组织撰写能力、现场即兴发挥能力，知道营销队伍需要什么，根据需要提炼、撰写出相应的课件，再很好地传授给营销人员。因此，最好的营销培训是要有自己的专业“保健医生”，不是去请随便拿个方子就来治病的“游医”，也不找只知道拿别人药方给你打针、抓药的“护士”。