新手如何拿货如何营销的技巧 - 营销技巧

    很多新手群友也有问我,“刚进行如何拿货?”“怎样才能拿到好货?”“怎么卖货?”“怎么积累老顾客?”
    我从事服装不久,才一年,刚开始有很多方面很多都不会。包括什么是炒货?什么是贴牌?什么是打包?我要怎么面对批发档主?因为在广州批发市场,有很多MM假装店主,混进批发市场买衣服。有些精明的档主,一眼就看出了,通常都会比批发价高10块左右,有的甚至高几十块的都有,还要一个款式两件以上。
    “如何和批发档主打交道?”
    新手刚开始没眼光,没胆量,也怕一个款拿多了,压着动不了,不像打包客那样,跑得起量。
    那到底要怎样说才好呢?老师的书也有说过。
    我们平时买衣服,都会问店主这个款多少钱?
    注意批发市场是不说款式的,他们的专业术语是“版”
    假如你看上一款,你应该问,老板,这个版多少个颜色和码数,怎么拿?
    我曾经认为自己一开口就问档主,打包价多少,她就会给你最低价。
    后来才发现自己打包了的都是给别人的拿货价,真的吐血。。
    打包是一款一色5件以上才叫打包,一个款式混色5件叫拿货。
    我试过拿货价,打包了几十件。。。。当然那是新手的时候。
    现在我都会问,这个版多少个颜色,怎么拿?
    档主:XX
    我:有少吗?
    假如档主说实价了,我就会先走走,或许下一家会有一样的货但是价格便宜一点。
    又或者档主说便宜多少多少给你,或许你还能压个1-3块的利润空间,批发不同于零售,因为批发商都是走量的,没有零售对半或者更高的,2倍-10倍都有,所以能再低个几块已经很好了。
    拿完货,回去自己的地方,我要怎么销售?我要怎么定价才合理?
    一般我拿货前都会算日子,星期五-星期天是一个星期最旺的几天。星期一到星期四人流都会少点。(我是说我这里,每个地方都不同的情况,请大家根据自己所在的地方去实际统计)
    我一般会星期四-星期五拿货。批发市场星期一到星期五都很多人,星期六-星期天人流少点,没那么拥挤。