成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商  862869709                 | 旧版回顾
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 营销技巧 > 营销技巧 > 教程内容  
新入职的营销人员最该学什么?
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2015-9-29 16:48:14  发布人:admin

减小字体 增大字体

学习产品知识,掌握产品知识——这是新入职的营销人员最该学的东西!

为什么这么说?

道理很简单。

产品是营销人员最重要的“营销道具”和营销要素。没有产品,营销人员无法开展任何形式的营销工作,当然更谈不上取得营销业绩。

营销人员必须学习产品知识,学会产品知识,掌握产品知识,懂得产品,才能给客户进行推介,才能逐步熟悉这个市场、这个领域,才能赢得客户的尊重和信任,才能取得营销业绩,获得回报。

营销人员如果不懂产品,那么即便他有三头六臂,也是有劲使不上,因为他不知道怎么介绍产品,客户也不知道这个产品有什么优点、好处,更不会购买这个产品。这样下来,营销人员当然是业绩全无,只能黯然离场。

毫不夸张的说:懂产品,是新入职的营销人员最该学的一门“功课”,也是必须要过的一门“功课”!

新入职的营销人员必须学习产品知识,掌握产品知识,这个道理大家都明白,也都在实践;但是笔者为什么还要在这里再次强调呢?并且刻意说“新入职的营销人员最该学什么?”

因为“知易行难”,很多时候我们都没有做到这一点。

君不见:

·很多企业,对待新入职的营销人员,都是花费三五天、十天半个月培训企业文化、企业历史、企业“完善而科学”的规章制度;甚至还有大量企业组织新员工参加军训、封闭式拓展培训,等等;

·很多企业,给新入职的营销人员做培训,主要讲述的是忠诚、团队合作、勤奋、努力……

·很多企业,给新入职的营销人员上的第一堂课就是“营销技巧”,并且视之为成功的“宝典”;

·很多企业,尊崇“实践出真知”,给新入职的员工简单沟通后,马上就安排员工去市场“实地操练”,“从实践中获得知识,从实践中挑选人才”……

笔者从来不否认:上述各种做法各有其独特的价值和优势;然而,对于新入职的营销人员来说,笔者坚持认为,他们最该学的还是产品知识!

·学会了产品知识,他们才有信心与客户沟通,更好的“接触一线”、“实践操作”,从实践中得到锻炼和提高;

·学会了产品知识,他们才有更多的机会,了解和熟悉这个市场,热爱这个行业;

·学会了产品知识,他们有了更加广阔的发展空间,从而才能更深入的理解企业文化、熟悉企业流程、遵守企业规章制度、认清自己的发展道路;

·学会了产品知识,他们才能更快、更好的创造出营销业绩,增强自己的信心,也增强自己对企业的向心力和荣誉感;

·学会了产品知识,营销技巧才能派上用场,忠诚和团队合作才能被他们所理解和认可,否则大家都在“空谈”;

·……

“专,则精”!

新入职的营销人员,我们必须给他们指明一个非常明确的方向——他们最该学的就是产品知识,而不是其他!

否则,新入职的营销人员,尤其是一些阅历不是很丰富的营销人员,很容易被企业的“入职导向”所误导,拼命学习所谓的“营销技巧”、“企业文化”、“企业制度”、“企业流程”等暂时对他们没有多大用户的“知识”。

笔者曾在今年元旦前,招录一批电话营销的新员工。其中,有一个员工曾在慧聪工作过,电话营销技巧非常娴熟,口才特棒,这个员工很快就能找到客户,并且与客户前期沟通愉快,但是后续发展乏力,签单艰难,因为企业是销售软件产品的,而这个员工对软件产品很陌生,入职后也没有用心来学习这个软件产品。最终,该员工在企业呆了两个月,业绩“颗粒无收”,黯然离去。

反之,同期有另外一个员工,以前做保健品销售,也没有接触过软件销售。入职后,利用元旦3天假期,疯狂学习软件产品,结果元旦假期归来,利用娴熟的产品知识,结合自身的营销技巧,很快就取得了较好的业绩,现在已经成为企业的绝对骨干。

在此,再次重申:新入职的营销人员,最该学的就是产品知识!不管是对企业,还是对员工来说,都是有利的!

[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
危机下给销售人员的十句话..
六个工具建立和谐的销售关..
漂亮营销活动的八个步骤
销售盈利改善五大秘诀
让销售员成功的三大因素
营销人处理人际关系的绝招..
体育营销,从世界杯说开去..
营销人成败关键:内部关系..
  热门文章
营销人处理人际关系的绝招..
危机下给销售人员的十句话..
让销售员成功的三大因素
十三句让客户没办法拒绝你..
漂亮营销活动的八个步骤
6个小故事:让你变身营销超..
销售盈利改善五大秘诀
与客户成交24种技巧,成功..
销售技巧和话术
“几个销售小技巧,轻松搞..
我的营销十大“秘笈”
六个工具建立和谐的销售关..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313
客服Email: byqpwin@126.com 862869709