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教学实训平台----市场营销课程“理实一体化”教学的实践
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2010-7-16 18:31:23  发布人:admin

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这学期开学以来校园网上超市经营步入正轨,专业课实训平台的作用也真正发挥了出来。网上超市的店长、副店长和配送人员都从商贸系在校和实习学生中产生。学生经过教师的指导后,结合所学的电子商务、市场营销、物流管理和会计基础等专业理论知识,都能较快的适应超市的工作,并且觉得虽然累一点,但乐在其中。学生普遍认为比起坐在教室里被动的听课,接受间接的知识,在网上超市工作能主动的去认知和了解市场和商业知识,直接接触商品经营的内容及环节。一方面,作为网上超市的指导教师,我在上市场营销和就业指导等课程中,用网店经营过程中的实例,进行案例教学,生动而具体,学生很容易接受。在讲到市场调研这一章内容时,让学生为即将开业的网店设计问卷、进行调研,调研结果作为网店经营决策的依据。在讲到价格策略这部分内容时,让学生分析网店商品定价方法和定价策略,如何定价才能更好的吸引顾客,获得更多利润。另一方面,部分学生利用课堂时间对市场营销课程内容进行实践,我们安排个人能力较突出的学生(有的曾参加过营销技能比赛),去实地推销网店的新品,获得了意想不到的效果。新品促销方案是教师和学生共同商讨确定的,采用人员推销配合价格(数量)折扣、免费品尝和网络广告,展开立体宣传攻势。方案实施后,新品销售量在短期内快速增长,甚至引起了轰动效应,提升了网店的知名度和声誉,并逐渐培养顾客的忠诚度。学生在上门推销商品的过程中,充分发挥了其口才和沟通能力,也锻炼了他们的处理问题的能力,他们在推销的过程中被教师肯定,同时也由于销售业绩优异,自信心和个人价值感得到了很大提升。网上超市作为学生的专业课实训基地和“第二课堂”,培养学生专业技能和关键能力的作用十分显著,并得到了领导、专业教师和广大学生的认可。

 
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