本书卖点1.写给上千万奋战在一线的夹缝求生的销售员,尤其适合二、三线品牌公司。以其可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。
2.写法独特,可读性颇强。夺食篇:虎口夺单的实战案例惊心动魄;训狼篇:以亲切幽默的对话展开成功销售的系统培训,并辅以心态辅导和分析,直指人心。
3.联袂推荐:畅销书《输赢》作者付遥、《销售与市场》杂志社社长李颖生、雨润集团总裁祝义亮等。
4. 在营销杂志《销售与市场》连载之后,备受追捧,现经作者修订,隆重面世。
内容简介
夺食篇:
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊的销售大逆转。
训狼篇:
捕猎归来,大获全胜之后,乔林半推半就地被推上内部销售培训师的位置,从此开始了对两只小狼——鲁捷和李静的强化训练…… |