去年9月份进入淘宝，今年4月份进入阿里做推广，在这段时间里，虽然没有像别人那样接到几十万，上百万的大单，但小单却做了不少。在过去的半年时间里，通过淘宝，发展了不少客户，淘宝卖家、卖场批发商、实体店都有我们的客户。

    虽然在网络上交易没有见面而存在一定的局限性，但客户通过一两次小批量拿货试水，对我们产品的质量跟售后都很肯定。客户相信我们，跟我们合作的愉快，虽然他们走的不是什么大单，但通过跟客户一次次交流，得到他们的一次次肯定的评价，很喜欢这种细水长流的感觉。

    昨天晚上一个吉林的客户，找我订了一批无线鼠标，他是开实体店的，平时走的量不大，一般都是二三十只，但基本上每个月都有在我们这边出一次货。每一次下单都是很爽快，在价格上也不会跟我们拉扯太多。

    在网络上交易，第一次合作，很多客户都是先小量的下单。一个温州淘宝卖家，第一次跟我交易的时候下的单也不是很大，但在收到我们的货的时候，收到货看到我们的产品的质量之后，一周之内给我们下了三次单。现在基本上每个月都有在我们这边走两次货，都是一万块左右。

    在网络上交易，只要在产品的质量上把好关，做好相应的售后工作，客户就会信任你。现在很多客户在给他们介绍新品的时候，都不用我花太多的口舌。一些做得好的客户，有时新款的摄像头上市，在给他们推荐的时候，也只是关心一下那款摄像头我的其它客户走得怎样，一般都会跟我们订个一百几十只的。

    现在很多第一次跟我合作的客户，我都不会要求他们下的单有多大，如果感觉我们的产品还可以的话，就先下个小单试一下水。如果我们的产品的质量好，把相应的售后做好。客户销得好了，量也自然就会上来。

    现在我不怕客户下的单小，小客户也有机会成为大客户，小客户多了，也会给我们带来很大的销量，现在我的很多客户都是做淘宝的，他们走货的方式一般都是量小而次多。只要产品的质量上有保证，他们销售得好，以后下的单自然也会大起来的。客户下单的时候十几二十件我都发，只要不是太散太难配货就行。一般在我这边订过一次货的客户都会回头订第二次第三次，我不怕单小，就怕跟客户只做一次性的交易。一下子吃成胖子是没什么可能性的，生意的发展都是建立在长久的合作之上，想要客户给你下大的订单，所以也必要从小单做起。

    做生意需要的是细水长流，长久合作，产品质量上把好关，把服务做好，小订单也会带来大希望！