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市场营销工作中应该注意一些细节
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2011-6-22 20:22:19  发布人:admin

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最近,美国一家专业许可Email营销服务商开展了一项有关Email营销效果的研究,结果发现,尽管处于同样的网络营销环境中,但只有那些注重电子邮件营销各个环节中每个细节的公司,Email的效果才能真正表现出来,因此得出的结论是:许可Email营销效果细节决定成败。这也再次印证了“网络营销细节制胜”的论点。
许可Email营销在美国的应用相当普遍,美国各大零售巨头如Neiman Marcus、J.C. Penney都在采用Email方式接触消费者。但根据一项最新研究报告发现,在他们评测的175家知名零售企业中,尽管都在实施Email营销,但许多企业对如何真正应用好Email增强营销效果还所知甚少。
相关人士说:实际上我们的调查发现令人吃惊:许多企业只需要在他们的Email活动的一些细节上做一些小小的改进就可以在效果上超越竞争对手。
在对这175家零售网站的邮件订阅程序、Email邮件信息和选择退出(opt-out)操作的评测过程中,3/4的企业没有利用好一个最简单的与消费者建立友好关系的良机:回复顾客的Email邮件没有包括该顾客的个性化称呼。
另外1/4的被评价公司在提供订阅邮件的时候,没有任何鼓动访问者注册邮件的利益性提示。多达23%的公司没有在主页上给出注册Email的入口。
还有一个现象,如果在订阅邮件的时候为用户提供多种邮件类型选择可以极大地增加Email订阅用户数,比如提供商品快讯通知或邮件通讯两种类型选择。但被调查企业的4/5都是只提供了一种邮件类型。
其它相关调查数据:37%的零售商提供订阅邮件时只要求消费者提供一个Email地址,39%的零售商要求用户填多一个简短介绍和邮政地址。25%的公司还要求填写电话号码。当消费者完成注册后,43%的公司发送一个确认邮件,但仅有25%的确认邮件带有注册者的名字。
网络营销从概念发展到应用阶段,细节问题的重要性就日益体现出来了,细节也就意味着专业,没有专业的知识背景和深入体验,很多问题是难以发现并得到合理解决的。
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