3.18号，是我们公司在众多网络推广富霖插座产品的第6个月来，接到的第四个客户预期订单，由于我从事销售（房地产销售）工作，累积有过7年多的销售经验，从而使我有着坚持、永不放弃的进取精神！在此，我会分享下我在网络营销方面的一点小小的销售技巧。 如何成功争取接到网络客户的订单？请注意下面我们的QQ对话，里面包含着我们如何与客户通过网络来交流、合作而能成为朋友的。对方是来自浙江的一个有实力的科技公司的代表，这里就叫她“美眉”吧。

    美眉：您好，你是广州生产墙面插座的吗？

    我：您好！是的，我们是广州富霖电子的 我叫汪敏华

    我：请问您们对我们产品有哪些具体要求？

    美眉：我们公司想要定做一批墙面插座，大概首先需要200多个，然后再定做几百个

    （然后就说了他们的对我们产品定做的一些要求，并且要求我们在两天里发一个他们所要求的样机过去给他们）

    我：美眉，一般我们按客户的要求，生产墙面插的时间最快也得4-5天，要打样开模有个生产程序的

    美眉：可是我们的客户需要很急，看能不能找个类似相同功能的型号发过来？

    我：请问，您们需要用的这些产品的是在哪方面的？

    美眉：是酒店方面的

    我：那好，我们之前也有个大用户也是酒店需要用的，请您告诉我，您公司的联系方式

    （切忌在没完全了解客户的背景之前，不要轻易采取行动）

    （我随之就是他们的核价啦，当然，我给到他们的都是我们的出厂价，价格合理，他们当时也没异议）

    我：没问题的，请您稍等，我马上问我们的仓管员，看看有没类似相同的。

    （因为仓库里库存很多产品不同的型号，需要时间去一一找，大概2个小时才找到送过来我这边）

    美眉：不用发啦，不好意思，刚才我在网上找到另一家啦，他们答应马上免费发个样机过来，而且价格比你们的还要低一点哦

    我：不好意思，那好的，希望我们能有下一次合作机会！

    (当然跟她解释，迟给她发信息的缘由，可见，网络的快速搜素是何等的有效益，而客户的变化时何等之快)

    （其实不要以为，我这是放弃啦，我只是为了给客户一个不要急攻的心理压力）

    我：美眉，你们找的那个墙面插是哪的生产的？有没图片，让我帮你参考下

    美眉：不用啦，谢谢

    我：其实墙面插的背面结构是很重要的，如果背面是焊接的话，就不好用，容易折断，成本较低一点，我们的墙面插背面是进口转接头的，质量有保证，又很坚固，当然成本就会高一点。要不，我发个我们墙面插的实物图给你看看，供多个你们的客户选择

    美眉：那好吧，你发过来吧

    （因为为客户的利益着想，也被我的专业性和诚意所打动）

    （客户看到我们产品的实图后，反映很好，就马上需要我们快递过去，并且说马上划账买我们这个产品的一个样机）

    我：好的，我马上打电话给顺丰快递，让他们来收件

    （那时，客户还没开始划账，为了表示我们公司的友好合作的诚信精神，已准备好产品打包）

    美眉：好的，谢谢，马上给你划账，给个账号我

    （客户很高心，估计她高兴的事情是，我们并不是因为一定要收到款才快递的，是因为对她的信任，如果一个人被人信任是件很荣幸的事情，然后，趁大家快要下班的一点点时间，和她友好的私聊一下，得知我们是乡里，呵呵，又收获结交了一个友情/朋友）

    我:这样吧，如果你们客户确定需要定做我们的产品，我会帮你向公司申请更优惠的价格供货方案给你们的。

    美眉：那好，谢谢你，如果价格能再优惠一点，是我们的荣幸哦 呵呵

    哈哈，就这样我在网络接单的同时，同时又结识了一位好友，不管这单生意是否能顺利的接到，我认为最主要就是可以拓展了自己的人际网络。真诚对待你的每一个来访的客户，就会变成朋友，朋友多，路好走，这就是销售、销售人生美好的开始。