原芝原味：我是做灵芝保健品的，像这种产品要做网络分销肯定对现有的经销商专卖店、药店专柜模式有很大冲击。网络分销与传统渠道常在产品价格上差异很大，作为厂家要如何解决和平衡两者的冲突，有好的办法吗？像这样要如何做网络分销呢。网络分销具体怎么分，怎么销，原芝原味很关注我所从事行业在网络中的发展方向，希望散人老师指点迷津。

散人：指点说不上，大家共勉吧。其实你也算是阿里巴巴的“老人”了，网络营销你也一直在做，看了我那篇文章《网络分销取代传统渠道势在必行》以后，你之所以一口气提出这么多问题，我想主要是你对网絡营销期望太多或者说是你对自己要求太高。但不管怎么说，你能把在实际工作中遇到的问题提出来与大家一起探讨，散人都很感谢你！所以，我将从下面几点来回答你的问题。

首先。作为营销方式，网絡营销好而且是发展趋势这巳不用多说，而是不是所有产品都适合网絡营销或者只选择网絡进行营销？那就需要研究了。我们都知道，无论专统营销方式亦或是新兴营销方式都各有优劣，自己最终选择什么？只有也必需根据自己的企业营销战略、企业产品诉求特点来决定。我们之所以说商事如水，就是指水无定型。我在咨询实践中，从不把一种可复制的东西用在不同的企业，因为我明白，个体差异决定了在商场上是没有可以复制的东西的。既使我告诉了你怎么做，不同的人做出的结果都会大相径庭。

其次，关于网絡营销与己经在实施的传统营销的冲突问题，那是需要用整合的方式来解决的，这就是我们说的整合营销。比如你的灵芝保健品，在产品系列中，己成熟的“老”产品选择传统营销：专卖店、药店专柜等，以保销量；不停推出的新产品则选择网絡营销，通过网络的媒体作用，一方面对新产品进行宣传推广，另一方面，用新产品的推广来稳固“老”产品的市场美誉度和忠诚度，新老产品相得益彰。

最后我要强调的是，网络营销要避免王婆卖瓜----自卖自夸，作为保健品，要多用产品带来的保健案例来做到客观、公证的宣传才是上策。

李勇：渠道为王！今年很多国际物流大鳄进入了中国，也是因为渠道。

散人：是的，不过你说的是国之渠、国之道。至于物流业之于中国，既传统又新鲜，传统是说运输业在中国早己有之，新鲜是指如何对中国的传统运输行业的所有东西进行整合。这个问题留待以后专门讲。

谢谢大家的参与！