营销策略，是中国企业家当前经常提到的词语，是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。因此，营销策略也是理性管理的过程。

　　“硬销”策略，是保障营销策略实施的重要手段，是指企业团队核心成员通过人格魅力或铁腕手段打造高效执行力的过程。因此，“硬销”策略也是感性管理的过程。

　　市场瞬息万变，不调查就没有结论。但调查从哪里来？是自己臆想出来，还是从下属的汇报里来，或是自己亲自去考察？大部分思想家选择了第一项，大部分小企业选择了第二项，还有少数精英选择了第三项。而宗庆后就选择了第三项，因此，娃哈哈才一直保持着较高的新品成功率。

　　通常情况下，企业在发布新的策略令要求各销售部门制定执行计划的时候，听到最多的不是如何去实施这一策略，而是这一策略执行的种种困难和不合理。

　　对此，需要企业领导者在切实深入地了解市场一线实际情况的前提下，通过“硬销”策略，坚定地推动执行。

　　一般来说，企业发布新的策略令，转摘于华夏酒报·《华夏酒报》全年订价156元中国酒业新闻网各销售部门从接受到执行会经历以下三个阶段：

　　一是疑问期。对于新的策略和思路，大家会怀疑其合理性和正确性。

　　二是评议期。大家怀疑后会互相讨论这一策略的各个方面与自己的区域是否对接，并找出种种困难对其予以否定。

　　三是执行期。大家看到企业领导坚定执行新的策略，自己毫无退路，加之有部分同级人员已经在执行并取得了领导的赞许和初步成效，于是开始执行。

　　其实，企业领导者往往是孤独的，企业发展战略在策略执行阶段有很多不能与人分享的地方，这就需要领导者能够顶住压力，通过“硬销”策略切实推进策略的执行，以实现企业战略目标的实现。

　　宗庆后就是深入一线，切实了解市场的实际问题后，通过其独特的“硬销”策略，确保了一个个策略的顺利执行，并打造出一支高效团队，实现了企业的一个个战略目标。

　　中国企业关注最多的是产品从生产到消费者环节的营销策略，却时常忽略团队执行力和经销商执行力的“硬销”策略。而实际上，不管你的产品从生产到消费者的环节多么顺畅，一旦营销团队和经销商环节出现执行堵塞，企业必然面临严重危机。

　　总之，快速消费品行业的各个营销环节，就像杂技演员同时转起一排陀螺，需要不断地给各个陀螺加力才能使陀螺同时进行高效转动，而加力的人就好比企业领导者，需要通过“硬销”策略带动各个人员，陀螺方能永续转动！