相信是成功的开始

    几年前当我一个人埋头苦干，整天对着电脑，晚上经常弄到深夜的时候…事实证明我的选择是正确的，就好比马云老师说的那句话：面对机会很多人是“看不见、看不懂、看不起、来不及、

    我就是被别人看不起、不认可、一个脑子有问题的的人…然尔这一年通过阿里我接到网商生50多万的单子那是07年，而后每年成倍的增长都超过预期！08年我接了200多万；09年我做了400多万；（9月从阿里网商大会回来的时候，在无锡太湖边服务区休息时，我对我的伙伴说，我们到2011年的破千万的网络销售目标，这个目标即将提前实现！

    当阿里巴巴诚信通专服马老师来指导的时候，我带她去参观我的仓库，在2天的时间里，打进来咨询电话的不断，生产车间机器轰鸣，组装车间员工忙个不停，仓库里堆着即将发货的线盘…马老师亲自体验了一把网络销售的魅力！

    一切源于相信…

    相信来之诚信，诚信来之我的心门，马云老师励志帮助千万中小企业，而我励志通过自己和团队的努力做行业的网商的佼佼者，并不是我证明多么出色，而是要让更多的新老网商感受到网商能够实现我们的人生价值。

    我为什么将这张照片展示出来，有人会在炫耀在显摆什么啊还是？不,我是想告诉大家现在在网上做生意是越来越要有深度了！我们需要“这些”，来提升我们的曝光量和成交量

    大家都说网络是一种趋势，在我看来它已经不能再说为是趋势，而应该说已经是一种现实，一种潮流了！

    现在谁还不接触网络，再不做网商那他真的就是要落伍了！有个比喻我觉得很贴切，现在就好比是满载乘客的大巴，现在上去就需要疾步跑上去抢位置，再晚就没你的位置了，到时你就只有站的份了！所以说现在就基本处于大家都意识到了网络时代已经到来！所以如何利用网络来做生意，已经不再和几年之前那样那么容易，那么简单了！现在在网上做网商南就需要我们对网络，对网上生意有足够的了解，那样我们就需要花时间、用技巧了，在你没有充足的时间情况下那我们就要积极投入了！就好像你坐火车上去晚没位置，那就上车后可以花钱补票买张卧铺，那待遇可比普通座好多了！

    在这越来越激烈的竞争当中，怎样才能一马当先呢？有很大一部分人以为，出钱做了诚信通，花钱买了网销宝、黄展就有大把的生意上门了!那么我告诉你，你想错了，赶紧收拾起你的这样的想法，认认真真的来操作，学会利用好阿里这个平台，利用好阿里的每个工具，那样你才会有所收获！

    怎样使你的网上生意更好做呢？这一时半会是讲不完的啦！

    那么我们一起来了解一下，网络生意究竟是怎样的过程，电子商务我有个非常简单的理解，就是利用网络这个工具完成买卖、任务的这个过程，网络生意就是在前面的基础上再加上后续服务等延续生意的整个过程。我总结成四步：看到你，了解你，看中你，成交你！

    网络营销呢就是网上卖东西的技术。

    那电子商务是如何形成的呢？具体过程如何呢？我的理解也很简单，那就是客户在网络终端（电脑）一边输入他想要买卖的东西、产品（商品名称）即我们都知道的关键词，通过网络查找到卖家或买家，通过自己的对卖家或买家及产品的进一步了解，分析、比较；而后和买家卖家交流沟通，最后确定意向，下单，签订合约，完成交易，完成服务的这样一个过程！

    有了上面的理解，那我们在网上做生意，很多东西，很多问题就迎刃而解了！比如怎样开始操作网上生意，客户在网络的一端输入他想购买产品的关键词时一定要让他看到我们的产品，我们的信息，我们的公司，那第一步是什么？就是要将关键词，我们的产品信息展示到他的面前，弄到网络中展示出来。也就是我们专业术语中的如何提高曝光量？怎么去做？方法真的很多很多！

    这里我就以在阿里巴巴网站简单的来讲一下!如何在阿里网站提高曝光量？网站提高曝光量就要对网站优化：对用户获取信息的优化，网站运营优化和SEO搜索引擎优化。前面两个同在阿里，我就不多做分析了！讲讲第三就是SEO搜索引擎优化：1、发布海量的信息，当然不光要海量，而且还要提高质量即高品质，2、优化产品关键词设置，提升搜索匹配度,信息标题、产品名称和详细描述，一定要出现买家常用于搜索该产品的关键词，并且尽可能把产品的特点、用途、型号、细节、外形、质量描述详细，文字描述专业，3、经常更新产品信息,对产品信息做定期增补、完善，不仅有利于方便买家从众多信息中找到您，对买家来说，能够看到常换常新的产品资料也是一种更好的体验4、产品及图片等优化；投放优化等等，我是怎么做的在下面我会给大家简单的分享一下。其实在阿里巴巴网站上做了这么多最行之有效的方法还是网销宝和黄金展位。

    看看我的曝光量

    网销宝,让您的信息免费、有限展示在潜在买家面前，潜在买家点击你的信息才收费，其实其他搜索引擎也是这样，点击收费，不过阿里在防止恶意点击方面做的更好！而且投入多少费用你还可以自己决定的。阿里后台都是可以自己操作的哦！阿里的服务绝对是到位的，网销宝刚出来当你不熟悉，阿里基本上每天都会有网上的视频培训，如果你还是没有太多时间和经验管理后台，阿里又推出了小宝专家，可以把帐户托管给专业服务人员，省时省力省心。还有“一键推广轻松包”更是可以轻松操作。而且阿里还会继续推出更人性化功能的工具，只要你善于发现，善于运用！！

    有认识我的网商朋友问我，你在网上生意做得那么好，为什么还要出钱做网销宝，其实一是我们要做的更好，二我们也要对阿里有所回馈啊，还有更重要的我们可以享受到贵宾的待遇（可以坐卧铺啊）！记得7月份我到阿里给新区员工分享的时候，阿里员工问我为什么选择网销宝，我的回答让他们兴奋，我说我没有时间一直来打理网站，我不能花太多时间在一些操作上，因为我忙接电话回复客户和客户交流、签订合同已经花去了太多的时间了！我已经挤不出时间来打理了，所以我选择了网销宝！选择让更多的人一起来做这个事业，所以我开了第二个诚信通，开了国际站……阿里每一功能工具都一一体验。我组起了团队！一个人的力量有限，团队合作就无限力量！

    别的先不说，先分享我对旺销宝

    旺销宝的选择，为什么选择旺销宝，（人才常有，而伯乐不常有）我觉得旺销宝就是一个伯乐，需要我们积极靠近他，因为我的产品品质非常棒，我的价格非常实惠具备竞争力，我的服务非常好，如何让更多的人知道我，只有排在前面，才能展现我的雄姿，才能让更多的客户找到我，而且我旺销宝的关键词都是设置了好多种，方便不同地区客户的搜索需求，我就喜欢阿里巴巴来收钱，为什么呢，因为一收钱就意味着新的营销工具来了，所以大家不要害怕阿里巴巴收钱，因为网销宝今年带来的订单的回报是投资的几百倍……很多人在犹豫的时候，我已经选择了他…而且旺销宝帮我省去了好多不必要的事情，比如后台的一些操作，就一个旺销宝就可以独挡天下，一切以业绩说了算（选择大于努力，旺销宝-值），

    在用了网销宝也不是万事ok了！我是已经产品信息优化——五星的！而你还要继续努力啦！那只是做了看到你，了解你，看中你，成交你！四步中的第一步看到你，要完成后续的过程，我们还有很多事情要做，首先用在网销宝、黄展上的信息要是有吸引顾客眼球，有核心竞争力的信息；这样的信息展现给客户，客户才有兴趣进一步了解，才会看中你，最后会和你联系，有效的沟通后你们就合作了！由于篇幅和时间的关系，我下面也简单的介绍一下如何在阿里网站提高曝光量？

    增加曝光量方法没有什么捷径可走，第一就是要多多操作，在阿里巴巴你就多去阿里助手后台操作，了解各种功能！运用好里面的各种功能！

    首先要做的：

    内容是王道 ，网站（旺铺）的内容，内容简单实用 ，细节决定成败,给人信任感，让客户相信你——这都是我之前分享过的。

    1、网站（阿里旺铺）现实当中就好比是店铺，一条街上有的生意好，有的生意差。那主要靠对店铺的经营！！ 利用旺铺展示公司实力：公司介绍彰显企业实力，第一必须加上公司图片（让客户感觉你公司真实存在），公司介绍要详细，企业获得荣誉

    2、公布一些产品的生产过程，日常工作、发货、仓 库的场面照片

    3、产品发布及图片显示专业生产公司

    现在客户一般只看图片，一张照片远远要胜过成倍的文字说明，文字越多，客户越是不愿意看！！所以我们要尽量多拍些产品不同角度的实物图，产品图片要清晰，美观，能突出产品的细节，让客户对我们的产品有个全面的认识。他们不明白的地方要加以解说，产品描述中要写清楚产品的用料，规格，是否环保和售后服务

    4、做一些辅助工作也很重要

    多谢多写博客，多去论坛发贴及跟贴，尤其是访问量高的博客及热门贴。在阿里，多参加阿里组织的活动，争取更多的曝光机会。

    好久没来论坛了！由于论坛中某些人的做法，而导致自己的种种不愉快那真的是没有必要！

    拿别人的而错误惩罚自己真的不应该的！

    其次是在阿里的搜索优化

    1、尽量多多重发信息，发布海量的信息，而且还要提高质量即高品质，最好每条信息都是5星哦！尽可能把产品的特点、用途、型号、细节、外形、质量描述详细，文字描述专业。

    2、经常更新产品信息，我一般一周内三次重发信息，对产品信息做定期增补、完善，不仅有利于方便买家从众多信息中找到您，对买家来说，能够看到常换常新的产品资料也是一种更好的体验。最好每天都能有新发信息，新发可以获得推荐机会更大，更会排名靠前增加曝光量，经常调整旺铺，增强旺铺的新鲜度。

    3、优化产品关键词（信息标题）设置，提升搜索匹配度, 信息标题、产品名称和详细描述，一定要出现买家常用于搜索该产品的关键词，信息标题新颖，有特点，突出产品或服务的优势，能吸引人眼球，这是曝光量转变为点击量的重要一环。（使用网销宝过程中尽量多的设置和行业相关的关键词，优化关键词和信息的匹配度。条件允许的情况下尽量全天24小时投放，同时提高限额以支持网销宝24小时不下线。当然你如果没有全部的时间，千万不要浪费时间和金钱，网销宝有人性的曝光时间选择！你可以在你不上班的时间段设置！）关键词都是设置了好多种，方便不同地区客户的搜索需求，最简单有效的就是你作为客户你去搜索框输入，及查找你定会有收获！比如需要了解不同地区对产品的同叫法，打个比方：北方人叫我们产品叫线轴，我们这是线盘，西部那边叫线轱辘，产品的地区、如苏州线盘、常州线盘、上海线盘、了解同行设置，也可以了解你的客户是怎么叫的 、也可以配套客户需求产品设置关键词，其次就是产品的更新规律，不要一次性的更新，分时段更新，留意你的排名

    最后

    客户看到对你的产品或服务有兴趣了，就会点击进来更进一步了解你，这时你的旺旺是否在线是一个很重要的问题，所以要尽时长时间的保持旺旺在线，最好24小时，如果您不在线有可能客户就走了，看到你在线让人的感觉是你还在营业，他才可能愿意和你谈。阿里现在有手机旺旺功能（在我的建议下手机版的诚信通两周就上线了）不断学习，不断更新知识，不断使用，不断创新（诚信通一直在更新，一直在完善）

    因为我相信阿里巴巴，所以阿里巴巴的网络营销工具我都在用，我不仅仅在用，而其还分享给我身边的人和我所带的徒弟们。我的2个徒弟一个是蜂鸣器的，今年做了400万的业绩，2年里他挣得了自己的小车，还有一个是我们团队业绩，也是蒸蒸日上！

    我就是要告诉大家网商没有什么不可能的，只要你善于发现阿里平台的价值，只要你勤奋学习、努力、团结…

    别的先不说，先分享我对旺销宝

    我觉得旺销宝就是一个伯乐，需要我们积极靠近他，因为我的产品品质非常棒，我的价格非常实惠具备竞争力，我的服务非常好，如何让更多的人知道我，只有排在前面，才能展现我的雄姿，才能让更多的客户找到我。……很多人在犹豫的时候，我已经选择了他…而且旺销宝帮我省区了好多不必要的事情，比如后台的一些操作，就一个旺销宝就可以独挡天下，一切以业绩说了算（选择大于努力，旺销宝-值）

    自己好，还不算好，只有大家好才算好，我觉得不管是同行还是其他行业的朋友，我认为我有责任和义务去帮助更多的网商。

    因为下半年忙着明年新工厂及市场的规划，下半年上论坛的时间比较少，但是我没有忘记阿里给我带来的财富和价值，我怀着感恩的心，我要告诉大家，不管任何时候，只有有需要我都愿意帮助你们，分享我的成长心得，看着身边兄弟城市的商盟在茁壮成长，那里是网商的线下心灵家园，当我看着我们常州网商群里一些新手面对一些问题不知道如何解决的时候的，我认为我更要站出来，引导帮助他们，号召更多的新老网商加入我们的大家庭，互帮互助，团结一致，网商强，中国强。相信这里还会创造更多的价值！！