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企业想立足网络营销是必不可少的
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2015-8-18 17:26:17  发布人:admin

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    如今企业营销手段开始越来越倾向于网络平台,以往比较常规的电话营销在一些企业中也逐步失去了地位。毕竟相比于网络营销中可以替代的QQ营销,电话营销的成本、快捷性以及效率都无法与之比拟。记得自己当初刚刚进入现在这个公司的时候,每天都要去打很多电话,这还不算什么,我们每个人都会有一个很厚的笔记本,上面记载了很多重要客户的电话,虽然智能手机的兴起解决了我们的一点麻烦,但是手写笔记本在那个时候还是很重要。一旦丢了这个笔记本,可以说半年的时光就全被费了。但是这些光景伴随着网络的发展逐步消失了。

    其实不光是上面简单介绍的那些,从身边很多例子我们都能看出来现在企业的营销工具已经发生了很大的变化。可以说如今就算是一个启动基金的200W的微型公司也会注意到网络营销的力量,当然在网络营销上,广告仍然是比较重要的一种手段。还是举个简单的例子,大家一定经常在网络上观看视频,起初使用优酷、土豆等网站看视频的时候根本就没有广告,但是现在呢,不仅视频前后有可能长达60秒的广告,而且还在视频的中间加一个15~30秒的广告,这的确是一个伤害用户体验的行为,但是优酷并没有停止这方面的行为,为什么呢?因为有需要,有市场,有钱赚,优酷当然不会放弃这块肥肉,再者说广告商也不会允许这样做。根据一个朋友的内部消息,某手游仅在优酷上做了一个月的广告,注册用户量就超过过去半年的总和,盈利也是翻了几番。这就是一个鲜活的例子。网络营销的确令人心生“敬畏”!

    虽然现阶段网络营销还是依靠广告为主,但是必须要肯定的是,即便是广告,网络营销平台也比传统广告模式要拥有很多优势。精准投向则是其中一个必杀器。再举一个身边的例子,当你在搜索引擎或者是电商网站上面搜索一些想要的东西之后,当你再去浏览一些其他的页面的时候,你会发现网页之中的广告栏市场会出现你搜索过的那个关键词,如此的进行推荐。虽然咱们浏览的网站和广告内容并不相关,但它的确是咱们关注的领域,这就让人很奇怪了,为什么在不同的网站上我都能遇到自己喜欢的广告呢?原因很简单,因为这些网站都加入了网盟,它们可以跟搜索引擎和电商网站的数据进行交换,把你从而记录你最近的搜索习惯。然后根据你的搜索关键词把相关的产品放到网盟推广的广告里面,这样不管你登陆的是什么网站都可以看到之类的广告了。

    这在网络营销中叫做持久效应以及精准性。其实针对企业,网络营销还有很多可以利用的地方,为什么这么说呢?因为在笔者的眼中,网络营销的优势是巨大的。

    其一,网络营销在日后必定会成为企业营销的主导工具。为什么这么说,倒不是因为内投资成本的缘故,而是因为现在的互联网还远远没有达到它的极限,换句话说成长的空间有很大,网络可以变得更加透明,更加全面,况且网络面对的人群还是80后的中青年群体,对于之前的人群没有很好的利用到,但是从80一代开始基本上每一代人对于网络都会有较强的认识,因此网络为未来发展空间还是很客观的。

    其二,网络营销有更精准的投向性。这点是所有企业都喜欢的,毕竟精准投向可以省去很多没有必要的花销以及获得更为直接有效的回报,那么对于实体企业来说引流有什么精准性呢?答案当然是肯定的,很简单的例子,企业可以通过在B2B网站平台上面注册企业用户,然后缴纳一定的会员和推广费用,因此雇佣该平台提供给你一些你需要企业的联系方式等信息。这样我们可以直接找到潜在的客户全体,而O2O是给那些有着实体的B2C企业实行网络营销的平台。

    其三,网络营销的确是技术帝。像咱们传统做推广的时候,往往会在与合作伙伴交谈的时候,说下自己的想法和目标,至于方案则是那些广告公司来策划。这是传统的营销手段,对于网络营销来说,不仅有这些传统的优势,还能针对受众群体进行数据分析,平台深度进行模拟,顾客重复购买率以数字的形式直观展现等,这些都是传统营销所没有的,正是因为这点,网络营销才会赢得更多人的支持,要不然很多的中小型企业怎么都会有自己的网络营销部门呢?

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