营销实际上是攻心，让客户心甘情愿下单。

    既然要攻心，就要知道客户在想什么，所谓知己知彼百战百胜。

    但不同的产品有不同的消费群体，也就是说有不同的痛点，那么他们内心里面的想法，就不一样了，无法总结吗？不过，人类几千年来的生活习惯，或是生物的本能，其实就在无形中造就了很多共同的心理特征(弱点)。

    那么现在就来分享几个非常实用的心理效应在营销中的实际应用。

    一、马太效应

    马太效应，是指强者越强，弱者越弱的现象。

    说简单点，可以这样理解：越是有钱有名的人，越容易获得更多的资源，从而越强大；而越是籍籍无名的人，其能获得的资源是少之又少，恶性循环，不断走下坡路。因为人从保护自己利益的角度出发的话，大家都愿意锦上添花，而不愿意雪中送炭。要想别人雪中送炭，除非你能给人非常大的潜力的感觉，你是绝对的潜力股。那么，马太效应怎么利用呢？

    如果是开淘宝的话，那么就狠命的刷销量丶好评。刷到很高的时候，淘宝愿意免费给你流量，买家看到你那庞大的销量会无条件信任，直接下单购买，实现良性循环，强者愈强。

    不管是在哪个平台卖，都需要整出一个热卖丶供不应求丶你最大的火热氛围。

    二、从众效应

    1丶当大多数人做出了同一决定的时候，我们的判断能力就会急剧下降，怀疑自己是否正确，最后的结果是跟着大众一起走，他们买什么我们就买什么，吃亏也是大家一起吃亏。

    那些特立独行，不从众的，大多被当成SB。2丶当我们对一件产品了解不够的时候，就会参考别人的决定，当很多人都做出这一决定的时候，我们就会认为这个决定是正确的。

    怎么利用从众效应？

    这个在微信朋友圈里面使用效果最好，当我们有很多微信粉丝的时候，不需要直接向他们推销产品，只需做好一点：每天晒单。今天谁谁谁买了，发聊天截图，使用产品的照片；明天又直播昨天卖出了多少件，晒一大堆包裹；后天，一个顾客直接下单就买了……

    每天晒单，比每天发产品图片丶产品介绍有效多了。即使是对我们毫无了解的人，看到每天这么多人买，也会非常好奇过来看看丶问问。

    一定要让别人知道，产品每天都有很多人买(是真买)，大家的选择是不会错的。

    三、影响力的作用

    人很容易迷信专家丶名人丶权威，因为他们有非常大的影响力。

    那么，我们的产品最好找他们说上几句话，给点评价，背背书，或引用他们的言论观点；不肯说，也无妨，把产品送给他或花钱请他，拍个他使用的照片，以后广告这样打：知名媒体人士xxx在用我们的产品；当然，很多名人我们是无法接触到的，怎么利用他们的影响力呢？答案是做明星同款，看哪个明星穿什么用什么，马上去OEM几款，卖“明星同款”，淘宝上的明星同款就是这样来的。

    四、稀缺法则

    物以稀为贵，如果我们产品很稀缺，需要又很大的话，那么就可以借机抬价，即使抬价也会引来哄抢。

    嗯，使用的话，就打造出一种货源有限的感觉吧，或者制定限地域(平台)，限时间购买的规则。

    例如，只在微信朋友圈里面卖，其他地方没有；只限今天，明天没有；本次到货XXX件，先到先得。等等，都是打造一种稀奇效果的方法。

    五、首因效应

    首因效应是指：当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。

    什么意思呢？就是说，要给人很好的第一印象，第一印象的影响力很深远。比如，看到一个打扮得体的姑娘(初次见面)，就会在脑子里面留下一个印象，第二次再见她，即使是灰头土脸，也不会觉得她形象差，只会觉得是她“真性情”素面朝天。

    注意啦，我们出门，也要打扮得体些，给人一个好的印象，即使以后打扮得像个土包子，也不会被嘲笑。

    放到产品上面来，就是要做好包装，给人非常贵重丶非常用心丶非常认真的感觉，那么以后的二次销售，就不成问题了，顾客还会给我们介绍更多的客户。

    六、一致性原则

    一致性原则：亦称一贯性原则，属财务会计原则之一，指各个会计期间所用的会计方法和程序应当相同，不得随意变更。

    也就是说，我们前前后后都是一样的，坚持一样的宗旨，一样的态度，不变来变去，要给人非常靠谱的感觉，塑造信任，给人信心。

    大家都不喜欢善变的人，所以，做什么都好，长久些，不要变来变去。