《销售日志》就是典型代表！

如何让销售人员明白“每天应当干什么”？
》如何让管理干部明白“每天应当管什么”？
》目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？
》如何实现每日算账，每日反省，每日改进？
》如何监督到每个人、每一天？
》出现问题，如何做到可追述、可查询？
》如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？
》销售日志如何才能用起来？

解决以上问题建议：
1、强化日志使用--通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习惯；
2、强化日志管理――要强化每天算账，即算目标的账、费用的账、差距的账！
3、强化日志监督――每天都在干什么？哪些是有价值的？如何证明？

课程大纲
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一、单兵装备与战斗力
》单兵战斗力=技能+装备
》单兵技能要依靠训练
》装备是“固化”的技能
》装备实现“集体技能”传承
本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理
》从“标准化”到“工具化”
》“使用”是最好的管理
》以工具“固化”制度
》以工具实现“自我管理”
本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《销售日志》工具系统
》“销售”《日志》的特点
》《日志》的五大核心目标
》《日志》工具的专业结构
》以《日志》为核心的监控系统
》以《日志》为基础的计划系统
本段说明： 销售日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。

四、《销售日志》手册的设计
》《日志》的设计原则
》计划管理与每日安排
》时间价值与每日效率
》因果报应与每日反思
》目标管理与每日算账
》客户管理与每日跟进
》销售动作与每日关键工作
本段说明：《销售日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《销售日志》结构与填写
》计划填写的范例说明
》《日志》填写的原则
》《日志》填写范例说明
》《日志》填写的常见问题
本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来
》训练与辅导
》管理与习惯
》利益与考核
》干部身先士卒
本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分

课程主讲
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王建
中国销售职业化教育特殊贡献专家。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建校长倡导中国企业必须打赢“人海战术”，其中单兵战斗能力是关键。并主张：只有通过训练才能提高单兵技能，才能“制造”合格士兵。同时单兵装备也是提高单兵战斗能力的重要手段，“技能与装备”的结能促进销售职业化建设！　

备 注
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课程名称：每日销售动作“工具化”管理-《销售日志》工具系统
举办时间：2010年06月6日
上课地点：北京清华大学
课程费用：2380元/位，含资料费、培训费。