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沙盘模拟—运筹帷幄全面运营管理
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2017-12-21 19:17:17  发布人:xyh

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课程特色

    缘起
    沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组,每组4-6人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个演练课程中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO、CFO、市场总监、人资总监等)。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线,拥有相同的资源,在的激烈竞争环境中,将企业向前推进、发展。在这个课程中,学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案自然产生。

    大家要在模拟的3年中,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场细分、产品定位选择;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求,资源配置与规模发展的平衡;适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功。通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言。

    每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

    对于中层经理的收益
    理解经营,促进管理,塑造复合型管理人才。
    了解企业系统运营流程,打破狭隘的部门分割,增强管理者的全局意识。
    克服极端现实主义,树立负责的发展观,构建中层管理者的战略纵深思维。
    演练团队决策,成为群体决策的高手。
    寻求不断提升组织绩效的管理改进路径,学习不同形式的管理改进方法,树立持续改进的管理思想。

    对于高层经理的收益
    拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法,更新管理理念,暴露管理误区。
    通过生动鲜活的现场案例,认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系,反思现实企业战略安排的正确性。

    通过模拟经营,提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
    练习管理沟通,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。
    拓展管理视角,立足产业链价值分配原则,谋求有利于企业发展的外部条件。
    授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益;讲师密切关注每个小组的表现,结合其自身特点进行讲授与引导,使其积极思考并优化决策。

    可能收获
    理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性,树立全局意识,建立系统思维,更好的理解企业总体发展战略

    透彻理解关键财务概念,了解财务报表与经营过程的关联,掌握预算工具,理解现金流控制的重要性;
    掌握“将决策转化为行动,将行动转化为结果”的方法,增强不同层面的管理者对企业整体战略决策的理解;并加强提高执行力的自觉性

    全面展现企业运营各个部门之间的协同,剖析企业战略目标与各个部门之间的逻辑关系;从而理解团队合作的价值与作用,理解计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核的必要性。
 

课程大纲

第一部分 企业经营的本质
a、 企业经营所涉及的因素
b、 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c、 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
d、 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

第二部分 技术创新与产品研发策略
a、 学习了解研发和和市场需求之间的关系
b、 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
c、 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
d、 研发投入的经济性分析
e、 脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

第三部分 市场战略和产品、市场的定位
a、 差异化竞争、快速致胜策略
b、 产品销售价位、销售毛利分析
c、 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
d、 市场投入的效益分析
e、 产品盈亏平衡点预测
f、 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?

第四部分 全面预算管理及成本管控
a、 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b、 如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划
d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识,提高预算的制定与控制能力;
e、从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力;
f、帮助贯彻成本控制等策略;
g、脑力激荡 - 如何理解“预则立,不预则废”的管理思想

第五部分 开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵

第六部分 企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表,现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险,提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析

第七部分 熔练团队,贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义
b、培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言,打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。
沙盘模拟演练流程:
 

讲师简介

    David Wei
    工作背景:
    北京航空航天大学EE中心讲师
    领悟工坊联合创始人
    TOC中国授权讲师
    曾任 北京陶冶纵横文化传播有限公司副总经理
    人众人教育集团山西分公司总经理
    人众人教育集团全国渠道部 总监
    北京某房地产公司副总经理
    安徽芬格欣药业集团北分公司销售管理
    中国青年创业国际计划(YBC)创业导师
    山西电视台《我要创业》栏目创业评委
    在教育培训、房地产、医药、电子等行业从事销售管理和中高层企业管理工作,历任销售主管、销售经理、销售总监、副总经理、总经理、全国渠道总监等管理岗位,拥有超过18年的管理工作经验。

    授课风格:
    专项管理知识讲授,与有针对性的实战训练相结合,启发式互动教学,突出实用技巧和方法,案例分析,分组讨论,激发自我学习的主动性,能够结合受训企业实际经营活动,实施教学,达到预期培训效果;

    授课时,理论联系实际,具有很强的“咨询式授课能力”;
    授课幽默风趣,逻辑严谨,内容丰富,深入浅出、雅俗共赏,立足实战,深受学员欢迎;

    服务企业:
    畏老师为多家内、外资企业以及国家部委等机关企事业单位提供过各类主题性培训。
    他的客户来自于——财政部金融司、中电国际集团、央视索福瑞、凤凰网、中国建设银行、中国银行、交通银行、富士康、阿里巴巴、美的集团、可口可乐,山西国贸、山西焦煤集团、惠而浦、宁波申洲集团、新东方、北大光华管理学院EMBA、长江商学院EMBA、厦门大学EMBA、对外经贸大学EMBA,山西财经大学EMBA、山东聊城大学总裁班、国际电力集团、杭州经融专修学院、兆迪印刷、山推股份、浙江长业股份集团、亚宝药业、北京第二机床厂、中国铁路物资集团,中国神华集团等多家机构。
 

备    注

课程名称:沙盘模拟—运筹帷幄全面运营管理
举办时间:
上海 2017-12-21

课程费用:2500元/人
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