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高效的销售渠道管理
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2019-2-11 11:32:05  发布人:xyh

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课程特色

    如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!
 

课程大纲

【课程大纲】
1. 分销渠道的定义及特点
• 分销渠道的定义
• 分销渠道的职能
• 了解厂商与渠道商的经营差异

2.影响渠道选择的因素
• 影响渠道选择的六大因素
• 商品因素
• 市场因素
• 竞争者
• 制造商
• 环境因素
• 寻求合适的渠道
• 渠道成员选择的程序和方法
• 渠道成员选择的误区

3.经销商管理
• 建立共同的绩效期望
• 厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
• 销售的指标(过程)化管理
• 监控日常运营
• 经销商会议
• 与经销商内部各层面沟通
• 建立与经销商管理层的顾问方式
• 经销商激励

4.分销渠道中的冲突与解决方案
• 渠道成员信用额度和应收款的控制
• 渠道窜货的预防和解决方法
• 经销商的终止及更换程序

5.企业营销渠道的新变革
• 渠道变革的趋势
• 应对渠道变革的举措
• 重新制定渠道策略,完善渠道管理
• 建立有效的客户关系管理系统
• 建立自己专有的销售渠道和网络
 

讲师简介

张老师Richard
工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

    张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

    10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

    张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。
 

课程对象

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;
 

备    注

课程名称:高效的销售渠道管理
举办时间:
 
 
北京 2019-02-11
上海 2019-02-18
北京 2019-03-11
上海 2019-03-18
上海 2019-04-01
北京 2019-04-03
北京 2019-05-16
上海 2019-05-23
北京 2019-06-10
上海 2019-06-20

课程费用:3980元/人(包括会费,讲义,证书)
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