成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商       全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133 862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 公开课程 > 中层管理培训 > 教程内容  
卖动世代™ 领航式销售
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2019-5-28 11:59:20  发布人:xyh

减小字体 增大字体

课程特色

    适用对象与场景
    我的客户开始了他们的购买过程,我花了很多精力跟进,但是最终客户却没有完成购买
    我们的产品完全符合客户的需求,但客户却没有选择我们
    和客户谈判都完成了,到最后付钱的时候,客户突然就不买了
    在和客户的销售过程中,我总是处在被动的状态
    为什么总是在销售过程中遇到那么的麻烦?

    学习目标与收获
    突破销售的思考盲点,实践“销售就是与客户一同完成他的购买过程”的概念
    聚焦于管理客户对需求的认知、管理客户对我方所提供商品方案的认知、管理销售机会的投资回报这三个重点,将观念与知识转化为具体行动,使学员可以根据客户需求判断一个销售机会的真实程度以及在客户心目中创造出对我方有利的需求认知。

    学习如何取得信息以判断与检核客户购买过程中的三个评估点,从而确保我方的方案在客户眼中成为最佳方案

    引导学员从销售额、销售利润、风险、成本、策略性价值这五个构面判断销售机会的价值,使学员能够用更务实的商业眼光来处理销售机会。

    体会基本销售、进阶销售、尖端销售的区别,从而激发学员升级为尖端销售的意愿与行动。
 

课程大纲

领悟销售的本质
客户的购买流程及断裂点
Ÿ客户对卖方的三大评估点
Ÿ销售素质的三种等级
Ÿ掌握销售机会的三个方面

透视客户购买流程
Ÿ描绘客户购买过程
Ÿ掌握购买过程的断裂点
Ÿ透视客户的三大评估点

掌握客户需求
解读客户需求
根据客户需求分析销售机会的成熟度
探索对我方有利的需求认知
与客户对需求取得共识

主导客户评价
客户评价的剖析
让客户判定我们的商品满足他的需求
让客户认为谈判达到最佳结果
让客户对使用结果做出满意的评价

衡量销售价值
五大构面衡量销售机会的价值
积极争取 & 积极防御
提升销售机会的价值

管理销售行动
整合项目计划
管理销售目标与资源投放
敏锐应对变化
进行组织内部沟通

销售者的自我修炼
持续优化自己对客户购买过程的掌握
强化自己掌握销售机会的功力
 

备    注

课程名称:卖动世代™ 领航式销售
举办时间:
北京 2019-05-28
上海 2019-08-27
北京 2019-11-05
上海 2019-11-26

课程费用:6280元/人
[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
营销精英实战特训营
营销渠道建设与管理
区域市场营销突围高级研修..
中层经理综合管理技能提升..
大客户销售及谈判技巧培训..
赢家销售系统特训营培训
产品展示与营销谈判技巧培..
打造超级战斗力的销售团队..
孙子兵法与营销战争
  热门文章
大客户开发与维护九步曲
营销精英实战特训营
销售精英2天强化训练
销售主管2天强化训练营
大客户销售技巧训练和项目..
销售精英魔鬼训练营
营销团队建设中的“法”与..
渠道建设与维护中的“谋”..
金牌店长执行力落地班(1阶..
大客户开发中的“诊”与“..
营销渠道建设与管理
孙子兵法与营销战争
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133
客服Email: byqpwin@126.com 862869709