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课程目标
理念改变 改变学员从产品出发的推销思维，建立并深刻地理解：
“深入研究客户的业务流程，针对客户的工作痛点提供独特而有价值的解决方案”的核心销售理念
能力提升 提升学员解决方案销售的四种关键能力：
问题发现能力
需求诊断能力
方案建议能力
成果促成能力
行为改善 通过掌握科学的销售流程和系统的销售方法论，帮助学员改善销售行为：
版权销售流程：《解决方案销售DDPA模型》
版权销售方法论：《解决方案销售行动指南》
工具熟练 熟练运用操作性强的销售工具包：
版权销售工具包：《解决方案销售工具包》

 

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 ——华为大学资深特聘讲师 
华为大学、深圳高新技术协会特聘讲师 
清华大学、北京大学、西安交大、上海财大销售总监班特聘讲师 
美国企业管理研究中心认证讲师 
版权课程《DDPA解决方案式销售》著作权人和首席讲师 
版权课程《IDNC销售地图》著作权人和首席讲师 
《DDPA解决方案式销售情景教学片》编剧及版权著作权人 
曾任 
SMC卓睿管理咨询公司高级合伙人、方案总监 
美国企业管理研究中心咨询顾问、课程研发中心总监 
北大方正电脑有限公司信息化解决方案高级顾问 
北大方正电脑有限公司行业大客户经理、营销总监 
15年销售管理经验，8年咨询培训经验 

授课风格 
富有激情，语言节奏明快，不拖沓； 
控场能力强，善于调动学习氛围 
课程互动性强，教学手段多样，教学形式丰富，采取启发式、案例分析式教学 
课程结构清晰严谨，边学边练，实战性高、落地性强 

 

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课程名称：大客户销售—需求挖掘和方案赢销

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课程费用：3800元/人