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    为何参加
    很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位？ 如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略？ 如何进行直销与分销团队的建设规划和部署？ 如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划？如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划？ 如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作？ 如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价？ 在本课程中，学员将全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所 在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

    训练中，以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业营销流 程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

    课程收益
    认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务；通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划； 利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算； 通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划； 感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影 响及竞争的重要性； 具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题； 具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识

 

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课程大纲
第一天
开场导入（讲师介绍、课程介绍）
团队组建（案例背景、团队招募、团队组建）
规则介绍（介绍经营规则及流程）
教学年（带领各组进行初始年模拟经营）
自主经营（各组完成第一年经营计划与布局）
集中竞单（第一年集中竞单）
完成经营（各组完成年度自主经营并生成报表）
分析点评（各组经营结果对比与分析）
方法研讨 （市场细分与经营策略制定）

第二天
自主经营（各组完成第二年经营计划与布局）
集中竞单（第二年集中竞单）
完成经营（各组完成年度自主经营并生成报表）
分析点评（各组经营结果对比与分析）
方法研讨（直分销渠道设计及营销团队建设）
市场竞单（品牌传播与市场活动组织）
自主经营（各组完成第三年经营计划与布局）
集中竞单（第三年集中竞单）
完成经营（各组完成年度自主经营并生成报表）
分析点评（各组经营结果对比与分析）
方法研讨（销售目标管理预测及绩效考核）
分析点评（优胜组结果公布并颁奖）
要点总结（各组经营总结与要点回顾)

 

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    曾子亮
    实战派营销专家、训战合一销售教练；销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师；上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师； 多家高速成长型公司常年营销顾问；曾担任多家全球 500 强营销高管； 22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验

 

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销售总监、经理等行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等

 

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课程名称：大客户营销之业务规划-让战略直达销售

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课程费用：6800元/人