成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商       全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133 862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 公开课程 > 中层管理培训 > 教程内容  
后疫情时期:渠道开发与管理
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2020-7-30 17:05:18  发布人:xyh

减小字体 增大字体

课程特色

课程收获
1、陈述渠道管理的原则;
2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法;
3、学习渠道冲突的管理方法;
4、帮助销售队伍理解渠道方。
 

课程大纲

一、渠道建设与管理中的常见问题
1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任
2、对不同地区的政策能否有区别?
3、直销公司与经销渠道冲突?

二、渠道设计的原则与要素 
1、外部环境/内部的优势与劣势
2、渠道管理的四项原则
3、渠道销售=经销商?
★ 讨论:销售渠道还包括哪些不同的类型?

三、经销商的选择
1、我们将失去部分利润, 但为何还需要经销商?
(1)对经销商的期望/选择标准
2、渠道建设中的几种思考与结论

四、企业发展初期的渠道管理
1、企业发展的主要目标/主要问题/渠道策略的主要目标
2、渠道管理所面临的主要困难
(1)与谁合作/哪里寻找/如何管理
3、渠道管理应避免的错误
(1)贪/懒
★ 案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择

五、企业成熟稳定期的渠道管
1、企业发展的主要目标/主要问题/渠道策略的主要目标
2、渠道管理所面临的主要困难
3、渠道管理应避免的错误
★ 案例分析与讨论:阿里巴巴公司对制度的执行
4、销售业绩是对渠道唯一的考评内容吗?
★ 讨论:渠道管理中的几个难点

六、渠道冲突的管理
1、渠道之间有哪些冲突
市场范围/经营价格/经营品种/经营方式/经营素质的冲突
2、渠道冲突的实质
谁的利益有冲突?
冲突的根本原因?
表面的冲突如何化解?
核心的冲突如何根治?
3、渠道冲突的应对
(1)严格界定经营范围/价格体系/渠道的级别
(2)不同类型渠道不同政策
(3)新经销的扶持与老经销管理上的人性化
(4)对我们的业务员严格要求

七、销售队伍管理
1、销售队伍对于渠道合作方的正确认识
2、渠道销售的价格/产品管理/市场推广与激励机制
3、销售代表与经销商的不同作用
4、销售的基本素质及如何提高
5、销售人员的4项基本工作
6、销售拜访制度的建立

八、总结
1、如何获得大胜
2、竞争的三个层次
3、与渠道合作的基础
4、渠道管理的最高境界
 

讲师简介

鲍英凯

鲍英凯原GE亚太区营销总监
       
实战经验
多年从事欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业担任经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职务,曾任美国AQA集团大中华区首席代表,并亲自参与实施市场销售部门的组建与改造。对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。

授课特点
培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,注重受训人员的感悟及参与,以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,实用性极强。
 

备    注

课程名称:后疫情时期:渠道开发与管理
举办时间:
成都 2020-07-30

课程费用:3800元/人
[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
营销精英实战特训营
营销渠道建设与管理
区域市场营销突围高级研修..
中层经理综合管理技能提升..
大客户销售及谈判技巧培训..
赢家销售系统特训营培训
产品展示与营销谈判技巧培..
打造超级战斗力的销售团队..
孙子兵法与营销战争
  热门文章
大客户开发与维护九步曲
营销精英实战特训营
销售精英2天强化训练
销售主管2天强化训练营
大客户销售技巧训练和项目..
销售精英魔鬼训练营
营销团队建设中的“法”与..
渠道建设与维护中的“谋”..
金牌店长执行力落地班(1阶..
大客户开发中的“诊”与“..
营销渠道建设与管理
孙子兵法与营销战争
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133
客服Email: byqpwin@126.com 862869709