成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商       全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133 862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 公开课程 > 中层管理培训 > 教程内容  
DISC行为风格分析与销售对策
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2021-3-18 10:39:14  发布人:xyh

减小字体 增大字体

课程特色

对于销售人员来说,会察言观色,能极大提高对销售机会的把握;
学习察言观色,并非一定要阅人无数,但你需要一套有效的工具:
DISC,最适合销售人员使用的行为风格分析工具!
DISC,已经得到全球84个国家超过5000万人测试和使用;
DISC,助力你的销售团队迅速成长,业绩腾飞!
 

课程大纲

一、前言
1.明确学习目标
我们来学习如何提升销售业绩,而不是学习DISC知识
2.通用的,成功销售的“套路”
成功销售“三步走”
3.通用的,成功销售的“技术”
观察、提问、反馈、呈现

二、灵活应用DISC,观察更精准
1.DISC是最适合销售使用的察言观色的工具
察言观色有人天生就会,大多数人都需要后天学习
察言观色不是耍心机,而是高层次的礼节礼貌
为什么说DISC最适合销售人员
2.迅速掌握DISC的知识点和应对策略
DISC矩阵(模型、逻辑)
视频学习:直观了解DISC
DISC知识点与普遍应对策略讲解(细节略)

三、辨别客户特质、制定销售策略
1.客户类型辨析
课堂练习01:客户表现描述
课堂练习02:客户的DISC风格分析
别总想着卖产品,先了解对方
2.确定大致的销售策略
基于DISC,制定针对性的销售策略
跳出DISC,制定有效的销售策略
技术与策略的结合

四、内功修炼,灵活应对各类客户
1.知己知彼,你知己了吗?
什么特质的人更适合做销售?
课堂练习01:DISC中我什么风格突出?我的长处和短处
课堂练习02:我要怎样扬长避短?
2.有些客户“暂时”不是你的菜
我是不是可以“搞定”所有客户
“搞定”可以不必急于一时
DISC使用高阶:因势利导“养”客户
 

讲师简介

销售教练 温耀南 简介【常驻北京】
【讲师荣誉】:
资深销售教练导师、企业教练
人社部“企业内训导师(高级)”认证
中国教练师协会“企业内训导师(高级)”认证
国际教练联盟(ICF)认证教练
凤凰网华人讲坛网络盛典“销售系统教练导师”
精品版权课程《太极销售法》著作权所有人
精品畅销课《从管理走向教练》研发及传播者
科特勒营销机构特聘讲师
清华大学营销班等高校特聘讲师
【个人简介】:
温耀南先生毕业于国内著名军事院校,曾经是一名上尉军官,离开部队后就从基层销售开始人生的二次奋斗。在经历了连续3个月零业绩零收入、销售主管、销售经理、销售总监、北方大区经理、公司营销副总裁的职场历练后,开启了自己的职业讲师生涯。
自2008年进入专职培训领域后,温耀南先生始终专注于销售领域的课程和教学研究。自2011年起,温老师把企业教练技术应用于课程研发和课程实施,形成了独特的销售教练风格。观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。
随着对企业服务的深入和经验积累,温老师在教练技术与管理实操的结合方面越来越驾轻就熟。自2016年起,已经在很多企业开始了管理类课程的分享和交流,并获得企业的如潮好评。
同时温教练还是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中国ACTI正式签约讲师,科特勒营销机构特聘讲师、保险家大讲堂特聘讲师、清华大学营销班等高校特聘讲师。
目前,温教练已经讲授了千余场销售和销售管理方面的课程,涉及众多行业,受到客户的一致好评。
 

备    注

课程名称:DISC行为风格分析与销售对策
举办时间:
广州 2021-03-18

课程费用:2600元/人,(含培训费、教材费、税费)
[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
营销精英实战特训营
营销渠道建设与管理
区域市场营销突围高级研修..
中层经理综合管理技能提升..
大客户销售及谈判技巧培训..
赢家销售系统特训营培训
产品展示与营销谈判技巧培..
打造超级战斗力的销售团队..
孙子兵法与营销战争
  热门文章
大客户开发与维护九步曲
营销精英实战特训营
销售精英2天强化训练
销售主管2天强化训练营
大客户销售技巧训练和项目..
销售精英魔鬼训练营
营销团队建设中的“法”与..
渠道建设与维护中的“谋”..
金牌店长执行力落地班(1阶..
大客户开发中的“诊”与“..
营销渠道建设与管理
孙子兵法与营销战争
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133
客服Email: byqpwin@126.com 862869709