课程背景
面向销售管理者和销售从业者，解决当前销售团队面临的核心痛点：
- 痛点1：选人凭感觉，面试耗时耗力，人员到岗效果不佳，难以精准识别潜力销售
- 痛点2：培养效率低，新人成长周期长，培训内容与实战脱节，团队技能参差不齐
- 痛点3：产能提升难，销售过程不透明，客户跟进效率低，业绩增长遇到瓶颈
- 痛点4：人员流失高，优秀销售留不住，团队稳定性差，经验难以沉淀传承

课程收益
- ◆ 掌握「AI精准选兵」方法：用AI快速生成团队专属销售尖兵画像，提升招聘准确率30%
- ◆ 学会「AI智能练兵」工具：用AI构建个性化培训体系，缩短新人成长周期50%
- ◆ 获得「AI产能提升」方案：3个AI工具落地场景，直接提升销售人均产能20%以上
- ◆ 了解「AI留员增效」体系：用AI实现销售过程数字化管理，降低优秀人员流失率
- ◆ 获赠《AI销售管理工具包》：包含10个现成Prompt模板，课后即可落地使用

课程对象
销售总监、销售经理、团队主管、核心销售代表（混合群体）

课程大纲
1.1.1导入：AI时代销售管理者的破局点
（破冰互动：现场体验AI生成销售方案的惊艳效果）
1.1.2模块一：智选——AI精准选兵
1.1.2.1销售团队业绩第一因：选对人比培养人更重要（理论/案例）
● 教学内容：业绩底层逻辑、销售团队人员结构痛点、AI选人价值
● 教学方法：案例讲解、数据对比
● 引用案例：中智AI数字人面试系统，淘汰"面霸"识别"尖兵"（来源：新浪财经、中智集团官网）
● 核心素材：汉武大帝用人案例、*销售与普通销售产能对比数据
1.1.2.2AI实战：快速生成团队专属销售尖兵画像（实操/演示）
● 教学内容：四步构建销售画像法、提示词模板、结果输出演示
● 教学方法：现场演示、实操指导
● 引用案例：B2B SaaS企业百万客单价销售画像生成实操
● 核心素材：销售画像生成Prompt模板、四步方法论模型
1.1.2.3AI辅助定标三避坑（理论/工具）
● 教学内容：三个常见选人误区及对应的AI解决方案
● 教学方法：要点讲解、互动问答
● 引用案例：某金融机构销售招聘标准优化案例
● 核心素材：避坑检查清单

1.1.3模块二：智培——AI智能练兵
1.1.3.1销售培训的三大痛点：学不会、用不上、记不住（理论/案例）
● 教学内容：传统销售培训的低效问题、AI培训的核心优势
● 教学方法：痛点共鸣、案例分享
● 引用案例：某银行销售团队AI培训体系落地效果（来源：企业内部数据）
● 核心素材：培训效果对比数据
1.1.3.2AI实战1：个性化培训内容生成（实操/演示）
● 教学内容：根据销售能力短板自动生成定制化学习路径
● 教学方法：现场演示、学员实操
● 引用案例：新人入职30天培养计划AI自动生成
● 核心素材：培训内容生成Prompt模板
1.1.3.3AI实战2：智能陪练与场景模拟（实操/演示）
● 教学内容：AI销售场景模拟、话术训练、实时反馈
● 教学方法：互动体验、效果展示
● 引用案例：某保险销售团队AI陪练系统提升话术通过率案例
● 核心素材：AI陪练演示视频

1.1.4模块三：*——AI产能提升
1.1.4.1销售产能提升的核心痛点：忙而无效（理论/案例）
● 教学内容：销售团队常见的"盲盒式"业绩问题、行为与结果不透明、辅导凭感觉等痛点
● 教学方法：痛点共鸣、数据展示
● 引用案例：某销售团队业绩下滑，找不到核心问题原因分析
● 核心素材：销售行为与业绩结果关联数据图
1.1.4.2AI实战1：销售新兵30天产能爬坡日历生成（实操/演示）
● 教学内容：用AI自动生成定制化的新人成长路径，实现30天独立开单目标
● 教学方法：现场演示、Prompt讲解
● 引用案例：DeepSeek生成To B SaaS销售新人30天产能爬坡日历演示
● 核心素材：产能爬坡日历生成Prompt模板、输出结果示例
1.1.4.3AI实战2：销售演练话术智能设计（实操/练习）
● 教学内容：基于三大设计原则，用AI批量生成场景化销售话术、异议处理脚本
● 教学方法：分组演练、学员实操
● 引用案例：制造业客户跟进全场景话术AI生成演示
● 核心素材：话术生成Prompt模板、三大设计原则工具卡

1.1.5模块四：智判——AI留员增效
1.1.5.1销售过程数字化管理：从"猜"到"知"（理论/案例）
● 教学内容：销售行为数据化、AI预测成交概率、风险提前干预
● 教学方法：数据讲解、趋势分析
● 引用案例：某互联网公司AI销售预测系统准确率达85%案例
● 核心素材：销售漏斗AI预测模型
1.1.5.2AI实战：销售健康度诊断与流失预警（实操/演示）
● 教学内容：AI自动分析销售行为数据，识别高流失风险人员
● 教学方法：系统演示、方法讲解
● 引用案例：某科技公司用AI降低销售流失率30%案例
● 核心素材：销售健康度诊断指标体系
1.1.5.3三阶四维销管提效模型总结（理论/工具）
● 教学内容：智选-智培-*-智判四模块整合落地路径
● 教学方法：模型讲解、路径规划
● 引用案例：某企业AI销管体系完整落地案例
● 核心素材：三阶四维提效模型图

讲师介绍
姜粤东 老师     
—金融AI应用与产品创新讲师&风控专家

擅长领域：
银行风控/银行营销/AI工具使用/服务管理
讲师资历 ----------------------------------
Footprint Analytics（区块链数据全球排名前5） 首席风控官/金融副总裁
原光大银行支行行长  
全国股份制商业银行总行级产品创新专家
全国股份制商业银行分行级培训讲师
原广发银行 产品负责人/团队负责人/高级培训师
原招商银行 客户经理/办公室主任/总行储备风控官
广州市互金协会认证首席风控官
AI领域Prompt工程师 | PMP国际认证项目管理专家
中国高智商（胜寒）协会认证会员
得到大学广州首期精英学员（全国录取率3%）

工作履历 ------------------------------------------
金融科技领域实战专家 | 累计管理资产规模超100亿
18年金融全产业链深度实践
复合背景： 职场经历横跨传统上市商业银行与新兴互联网金融科技公司，具备从资金端到资产端的全视角视野。
多维能力： 职能覆盖行政管理、客户营销、风险管理、财务管理及人力资源管理，擅长构建企业风险评估及合规管理体系。
前沿技术： 熟悉AI领域Prompt工程及LLM运行机制，持有PMP项目经理认证及Prompt工程实践经验，不仅懂金融业务，更能运用AI工具提升效能 。
10+年股份制商业银行营销管理实战经验
任职支行行长期间，带领团队实现零售业务KPI考核区域排名第一，新网点单年实现考核经济利润660万元。
任职分行期间，作为分行级培训讲师及产品经理，主导设计多个创新产品，管理支行小企业贷款单年余额新增7.86亿（占分行新增量35.8%），分行排名第一。
任职支行客户经理期间，单年完成上报授信项目额度合计达13.7亿元，全额获批授信额度，具备一线的对公业务开拓与风控能力。
8+年金融科技公司核心管理经验
融资与增值： 作为核心成员协助公司完成400万美元种子轮融资（经纬创投领投），并通过资金管理策略使公司自有资金年增长率达20%，成本费用率降低80%。
风控建模与合规： 从0搭建互联网金融风控合规体系，连续3年零风险事件。
百亿级规模管理： 带领金融团队实现资产业务目标完成率100%，累计交易额超100亿。

1.AI效能提升领域
AI工具实战应用培训
★ 2023年至今，开展《AI成为超级助手》系列实战训练营
  - 现场教会学员ChatGPT、Claude、DeepSeek、智谱清言、千问、豆包等10+款AI工具的金融场景应用
  - 培训完当天就能用AI写风控报告、设计产品方案、制作营销文案
  - 学员反馈："终于知道AI不是概念，是真能干活的工具"
★ 2023年至今，《AI+团队管理效能提升》专题培训
  - 将OKR管理方法与AI工具深度结合，打造高效团队协作模式
  - 提供可直接复制的团队管理工具包和AI辅助决策模板
  - 帮助管理者解决"团队效率低、目标不清晰、执行不到位"的管理痛点

2.金融风控实战领域
互联网金融风控体系搭建培训
★ 2017-2020年，《从0到1搭建互联网金融风控体系》系列培训超过20场
  - 基于百亿资产管理经验，提供风控体系建设的标准化操作手册
  - 涵盖贷前审核、贷中监控、贷后管理的全流程实操指南
  - 学员培训后直接应用，平均风险识别准确率提升30%以上
★ 《金融科技风险防控实战》专题培训
  - 将8年金融科技公司风控经验转化为可复制的防控策略
  - 提供新兴业态风险识别工具包和应急处置预案模板
  - 解决传统金融机构"新业务不敢做、新风险识别不了"的困境

3.产品创新设计领域
金融产品创新实战工坊
★ 2018-2023年，《金融产品设计与创新—从需求洞察到产品落地》培训系列
  - 基于总行级产品创新专家经验，提供产品设计的底层逻辑和操作流程
  - 现场带领学员完成从市场调研到产品上线的全流程演练

培训讲师：姜粤东    
课程价格：￥2800元/人    
培训天数：1天  
日程安排：2026-06-06广州