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需要了解才能接近——“蚂蚁阿诺”儿童用品经营案例
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2010-7-14 14:23:09  发布人:admin

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  深圳蚂蚁阿诺儿童用品有限公司是由德国SANYU公司授权的中国境内“ANTANO”(蚂蚁阿诺)品牌的独家运营商,全权负责中国境内蚂蚁阿诺品牌服装、文具、玩具等儿童综合用品的生产和销售。蚂蚁阿诺品牌自2000年进入中国市场以来,采用特许经营的方式,凭借浓厚的品牌文化、完备的管理机制、强大的营销支持,短时间内便在全国各地开设了三十多家专卖店。如今,多数专卖店生意红火,今年专卖店数量将增加到100家左右,公司准备在明年将专卖店数量增加到300家,覆盖中国主要的大中城市。一个产品品牌在短时间内能够迅速成长,并得到市场认可,靠的是产品优良的质量保证和详细的市场方略。目前国内特许盟主企业最大的问题有二:有好产品,但不知道如何打市场;没有好产品,试图靠虚假营销手段取胜。这两个问题造成中国特许经营市场的极大混乱。一个好的特许企业,首先要有详尽的市场分析资料,并有盈利的成功样本店为先决条件,才能发展特许事业,否则,所有的加盟店都只能建立在不牢固的“沙滩”上,用不了多长时间,就会倒塌。本案例通过翔实的市场分析调查,正确分析了目前国内的儿童用品市场的状态,并提出与此相符的市场策略。如今营销越来越讲究对“目标消费群”的认知,蚂蚁阿诺对“目标消费群”的分析调查方式(尤其是目标消费群心理行为调查部分),非常值得企业借鉴。请看本期“蚂蚁阿诺”儿童用品市场分析实施案例。  
  1调查

  1.儿童用品市场背景

  ★国内儿童行为特征和以往不同。通过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查,得出以下结论:国内儿童知识面广,思维活跃,个性强,胆大,记忆力强,模仿能力强,智商高;以自我为中心,依赖性强,动手能力差。

  ★儿童消费领域的集中之处

  主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一般由家长安排,文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示,30~40%的儿童产品的购买受儿童意愿的影响。

  ★儿童和青少年提前进入消费时期。手中有可观的零花钱,懂得如何支配。目前全国大城市青少年零花钱平均在76.5元/月。从地区看,珠江三角洲地区学生零花钱高于北京和长江三角洲地区。零花钱主要流向是零食和文化类用品。


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