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说说经典营销案例
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2015-11-8 18:42:01  发布人:admin

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一、有两个早餐铺,都是卖粥的,2家地段客流成交量都差不多,但是左边那家明天会比右边那家多出百来块营业额。我很好奇,仔细观察了一下:右边那家,有顾客进店买粥,老板会说:“您要加鸡蛋吗?”,有人加,也有人不加。左边那家老板也会问类似的话:“您是加一个蛋,还是两个蛋?”,好了,区别来了, 就凭这句话的区别,左边那家明天多赚百来块。

道理很简单,不要对客户有奢望,指望他加五个蛋十个蛋,对客户留有余地,2个蛋对于1个蛋来说就是成功。做出选择和退让,往往您在无声无息中获胜。

二、某牙膏制造商,销量发展遇到瓶颈,连续几年销量无法上升,老板换了N为营销总监,高薪聘请了N多技术开发精英,效果均不理想。在一次会议中,老板旧事重提:“大家可有良好建议?只为业绩突破,畅所欲言。”有人说要加大广告投入,有人说要开发新型产品,有人说要多做打折促销,有人说要开发新的销售渠道,有人说要开拓海外市场......这时,一个新人菜鸟,弱弱的开腔了:“老板,我们何不把牙膏的开口扩大1毫米呢?这样挤出量不就大了?用量不就大了?销量不也就大了?”全场鸦雀无声.....

有时营销陷入困境,其实解决的方法往往很简单,用大笔资金砸广告砸技术砸设备砸新渠道,并不是万能的,也许答案就在您忽略的角落里等着。想要发现他,仅仅想要一颗旁观者的心

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