老范是个地地道道的农民。恰巧的是，老范的发家史居然贯穿着很多经营策略的应用，虽然老范不知道什么是经营策略，但是老范显然也意识到了，自己的做法有点意思。这年头创业的多，成功的却寥寥无几，于是老范的做法在圈子里广泛流传，被称作经典。

    菜场阶段
    老范发家来的快，几年前他还在菜场卖他的蔬菜呢。在那个城市忽如一夜春风来，净菜社开进了菜市场，贴着商标的干干净静的蔬菜令想节约时间的市民耳目一新，大受青睐。随着一般蔬菜的冷落，附近的几个摊子也开始转卖净菜了。老范却按兵不动，对于这满菜场的净菜社他有自己的看法。其一，这个城市居民收入也不是很高，净菜的价格却比一般蔬菜要贵的多，时间长了，僧多粥少的局面势不可免；其二，这拣菜可是一些老人的生活内容，如果天天买净菜，这帮老人就会闲的发慌，老人们又有节俭的习惯，还是会成为一般蔬菜的长期顾客。根据自己的分析，老范做出了不参与净菜竞争的决定，但老范想暂时也不能被动挨打呀，老范开始行动了。首先，老范对自己的蔬菜进行了“美容”，把一些有碍观瞻的譬如黄菜叶什么的剔除，再把蔬菜稍微捆扎，使它不占空间。可千万别小瞧这招，对于买菜分量多的顾客而言，由于菜的堆头少了，视觉自然要支配顾客多买一点。其次，老范开始卖一些“拖泥带水”的蔬菜，一些带着土块的萝卜和带着瓜蔓的黄瓜受到了强烈“追捧”。老范的生意越来越红火，旁边几个生意冷清的菜摊都先后被老范盘了下来；终于菜场的净菜社也上演到了关门大吉的份上了，等最后一家关门时，老范的净菜社开张了，不同的是老范的净菜社生意一直很稳定、很红火，为什么？老范的蔬菜销量上去了，菜农的供菜价就下去了。后来，老范又开始卖起了干货、海鲜，原始资本的积累悄然完成。

    在菜场卖菜的老范由于采取了适当的经营策略，而在菜场内获得了第一桶金。他不随波逐流，不降低服务标准，处处为顾客着想，且对市场竞争状况做出了理性的分析，在分析的基础上变革，接着参与市场竞争，老范在菜场的成功不是偶然。

    海鲜市场阶段

   随着生意规模的扩大，老范已经不满足在菜场继续小打小闹了，他决定向有名的海鲜市场进军。老范开始整理自己的关系和思路，想着就乐了，那个海鲜市场所处的工商分局局长不就是自己顾客的老公嘛。顺藤摸瓜，老范进了海鲜市场，由于老范对那个买菜的局长太太长期照顾（有时甚至送菜上门），老范在海鲜市场租了一个人气很旺的铺头，风风火火的开张了。当然，老范没忘记开业那天请来分局长剪彩。

    进了海鲜市场后，生意也挺不错，但老范却不怎么开心。原来对面有一家规模和老范相当，但历史更加悠久的海鲜行，由于顾客的选择心理，经常看着要成交时却去了那一家，往往对面的海鲜行只便宜几块钱便抢了老范的生意。“得有行动”，这是老范的口头禅，也是他做事的风格。经过摸排老范了解到对面业主的年事已高，儿子又在另外一家城市，目前生意由自家的亲戚帮照看。其实老两口也知道，赚的大半都落尽了亲戚的口袋，也早有怨言。老范找到了分局长，让他撮合那老两口把海鲜店承包给自己，经过分局长的滔滔不绝再加上老范报的承包价格有诱惑，老两口终于同意将海鲜行承包给老范，为期两年。接手后，老范开始统一采购，两家店的采购量大的惊人，进货价格自然又降低了，利润增长是情理之中。而且承包的海鲜店还用原来的商号，顾客不是在老范这买，就是在老范承包的那家买。偶尔遇到什么海鲜不畅销了，老范这边价格不动，那边跟着稍微降价就能出去，一时老范成了海鲜市场的如来佛。

    光阴荏苒，两年很快过去，老范向老两口提出了买下海鲜行的想法。鉴于这两年老两口享受着颐养天年的快乐，加上儿子的劝说，老两口同意将海鲜行转让给老范。合同签订后，当老范一次性将钱款付清时，才真正松了口气。原来两年前老范就有意兼并海鲜行，但老范清楚这海鲜行是老两口一生创业的辛苦所在，像自己的娃，除了钱以外更是倾注了感情。如果一开始就提出买下它的想法，老两口肯定接受不了，于是老范就想出了这么个“瓜熟蒂落”的方法，果然成功。老范拥有了对面的海鲜行后，亲朋好友劝老范将两个海鲜行的商号统一，老范没有采纳，只是吩咐将两个海鲜行的门头装潢了一下。实践证明，老范又一次对了，做事讲究水到渠成的老范不但成功兼并了竞争对手，而且揣摩透了顾客害怕店大欺客的想法，始终坚持两个商号并存，很自然的成了海鲜市场的寡头。

    干货加工厂阶段

    海鲜行的红火更加激发了老范创大业的决心，他又开始思考了。想创大业的消息不胫而走，很多热心人开始免费出谋划策了。有劝老范办个电子厂的，有劝老范开个运输公司的，形形色色，几年的商场磨练，老范已不是当初的老范了，遇到大事，他更加懂得冷静和集思广益。

    老范决定开一次会，一次全体海鲜行员工参加的会。会上老范以农民式的诚恳提出了扩大经营的想法，请各位员工多提宝贵建议，共同发展。与会者发言踊跃，老范也在自己的笔记本上一丝不苟的记录着，其中员工小宋关于开办海鲜干品加工厂的建议被老范化了个圈。经过调查走访市场，老范发现海鲜干品销路不错，便开始积极联系一些厂家，想先做海鲜干品的经销商。终于老范商贸开业了，老范商贸代理的海鲜干品品种齐全价格又有优势。老范的两个海鲜行的吞吐量就不简单了，何况他又添置了专用车辆，开始市内配货，没多久老范商贸代理的海鲜干品在市内各大商场超市出现，销售势头喜人。 

    平时老范也没有闲着，总是隔三差五的和超市及商场部门负责人联络感情，老范为人厚道，又不吝啬，这不，很快这帮人就从以前的范老板改口叫“范哥”了。这个时候加工厂的厂房已经租赁下来，一些必要的设备也已安装就绪，老范海鲜干品加工厂正式拉开了生产的帷幕。

    由于有现成的渠道，而且社会关系不错，海鲜干品厂生意暴好，乐得大伙直乐呵。老范也是看在眼里，喜在心里。这个时候老范觉得自己也有几个实体了，虽然经济上大家独立核算，但在外界看来这可是他老范私人的小托拉斯，干脆整合一下，独立核算体系依旧，但将海鲜行和干品加工厂纳入老范商贸公司麾下，启用新公司名称“范氏实业”。范氏实业挂牌不久老范就被所在区商会推选为会长，社会头衔不请自来，身为农民的老范还真有些不习惯。有了身份，应酬也多了，范氏实业的一些事务有时就由副手决定了。

    有一天老范在开个座谈会，手机响了，工商分局长打来电话说：老范啦，怎么搞的，有消费者投诉你的海鲜干品腌制用的盐有问题，是工业盐！老范当然知道工业盐会要人命的，吓的一身冷汗，匆匆离开会场去处理了。老范首先给副手电话，责问工业盐是怎么回事？副手支支吾吾，老范就明白了，当时就摔了茶杯。还好，用工业盐腌制的干品大多在仓库，只刚送去几个超市。老范一面给几个超市的负责人电话，让他们把那货赶紧撤下，然后这边派人连忙运回封存；一方面赶到工商分局，当众向消费者道歉并表明完全赔偿由此带来的损失，接着老范给公安局挂电话报了案，副手被抓了起来。结果很快查明，副手为了中饱私囊，改用工业盐冒充食用盐。后来在工商局及公安部门的调解下，做出了以下决定：在当地报纸公布案件实情，力求消费者原谅；给予已购买者10倍的经济赔偿，造成健康伤害的，另行处理；所有工业盐腌制的干品一律销毁，并实况转播。后来由于处理及时，使得已经销售的工业盐腌制干品全部被收回销毁，老范又在当地影响最大报纸和电视台上公开检讨，消费者们觉得范氏实业还是讲诚信的，只不过被小人利用了而已。一场能够致命的危机，在老范沉着的斡旋中烟消云散，范氏实业没有倒下。

    这个时候老范请来管理专家对企业进行了整改，出台了一系列切实可行的管理办法，并在重大事宜上采取了老范一支笔的做法，使得权利在监督机制下的下放，范氏实业真正走上了规范管理之路。

    海鲜酒楼阶段

    刚从南方转悠回来的老范就被大伙问，范总，寻到商机没有？老范呵呵一笑说，这是商业秘密。没过多久这商业秘密成了电视台和报纸的一条重磅新闻，题目是“我市私营企业蓬勃发展——范氏海鲜酒楼开张”。原来老范到了南方转了一趟，发现在南方无海鲜不成宴席，尤其是高档的海鲜酒楼生意是日进万金，进军海鲜酒楼的扩张计划便产生了。

    由于在当地是规格最高，价格最合理的一家海鲜酒楼，范氏海鲜酒楼门前是车水马龙。可是不久后，情况有了转变，范氏酒楼的营业额开始一定幅度的下降，老范不得其解。某天包厢客人点名叫范总来招呼，老范就去了，一看全是持贵宾卡的主，自然不敢怠慢。席间有个客人就说，范总，市内几家海鲜酒楼都在打折，你知道吗？老范当然不知道，连忙问，咋没看见海报呢？客人一乐说，人家都在送代金券你还蒙在鼓里，生意哪能这么做。

    客人散尽，老范在琢磨，怎样才能使海鲜酒楼生意长期火暴呢？打价格战？虽然自己在海鲜价格上有得天独厚的优势，但这不是上策呀，老范第一次觉得遇到了麻烦。为了摆脱这种局面，老范想到了上次副区长在商会上的讲话中自己觉得最经典的一句，“私营企业也可以在必要的时候借助外脑嘛，不懂不丢人，这年头谁可以万事不求人，除了皮炎平广告以外？”。想着老范也乐了，是呀，除了皮炎平还有谁万事不求人呢？

    高薪的诱惑力就是大，职业经理人很快就位了。几天观察后，经理对老范说，范总，酒楼的生意要再度稳定，咱们得双管齐下：一方面我负责改善一些软硬件，咱们提高服务标准，来点歌舞表演助兴，再将海鲜加工实况播放，让消费者觉得我们诚信经营，不偷梁换柱，我相信可以使酒楼生意上正轨；一方面您要通过商会的力量，找那几个海鲜酒楼的老板推心置腹的谈，要分析给他们听，打价格战只有一个结果，就是大家死路一条。老范认同了这个观点。终于几个海鲜酒楼达成了默契，一场价格战以和平解决告终，一向认为被商会所累的老范开始觉得这个组织还是应该存在的。

    范氏实业终于被评为该市私营经济10强，老范又多了个头衔——政协委员。总结老范的经历，不单单是称呼有了改变，从范老板到范总范会长范委员，老范的成功更多的是融会贯通了企业经营策略的精髓。市场调研、职业经理人的引进、利用政治营销、关系营销、危机公关、相关联的多元化经营、诚信等等。可见商业的成功是要秉执某种策略的，正如《老子》所谓“慎终如始，则无败事”。