在开国十大元帅中，只有林彪是唯一一个身首异处，最终没能进八宝山的人，也是唯一一个从大荣走向大耻的人、唯一一个从正面走向反面的人。有人说，林彪在我党、我军的历史上是一个谜。是一个偏爱在事物的两极走钢丝的“天才”，一生可谓大雄大奸、大智大愚、大隐大显、大喜大悲、大红大紫而又大丑大恶。在建国前进行的22年革命战争中，林彪率部所向披蘼，百战常胜，建立的功勋可谓惊天地、泣鬼神；而在建国后的“文革”十年浩劫中，林彪对一个个冤假错案，一幕幕可悲丑剧，又负有不可推卸的责任。他曾被定为党的接班人，并正式载入党章；偏偏又是他，仓皇出逃，落了个折戟沉沙，自我爆炸的下场。所幸在军博《我们的队伍向太阳——新中国成立以来国防和军队建设成就展》上，实事求是地把林彪摆进“开国元帅”的展览橱窗。

我认为，应以1949年建国为线，要分清楚“政治林彪”和“军事林彪”这两大界限。当然，如果从军事的角度来讲，林彪是一个能打仗的天才军事统帅，这是毋庸置疑的。商场如战场，隔行不隔理。每个时代都有一批誉之无愧的“当代英雄”。如果说战争年代是那些炮火硝烟中的常胜将军们，而今在经济大潮中则是叱咤市场风云的营销经理们。温故知新，忆往昔10大元帅之一林彪的赫赫战功，怎不叫教我们营销经理们悟道三分。假若把林彪比做眼下一个公司市场营销经理的话，他的实战经历将会予以我们哪些启示？

●伏击亮剑，出师三捷

◎第一次的“第一枪”发生在国内战争时期，却重整出击制胜。

1928年春，朱德、陈毅起义军趁军阀混战时机，在湖南进行了著名的“湘南起义”，震动全国。但军阀争夺不久就得到了平息，李宗仁入主湖南，他感受到来自湘南的强大威胁，派出第十七军李宜煊一个师进剿住扎在耒阳的朱、陈起义军。由于敌人来势迅猛，敌强我弱，敌进我退，朱、陈匆忙收缩分散在四处的部队来不及做任何抵抗就率主力撤走了。因走的太匆忙，没来得及通知林彪带领的红二连。当时林彪驻扎在耒阳城东北十五公里的敖山庙一带，正在那里打土豪分田地、建农会搞农民运动。林彪因不知朱、陈去向找不到主力，不得已只能率领他那一个连的弟兄和已经发动起来的农民赤卫军，在敌我力量对比十分悬殊的情况下，与敌人展开了殊死搏斗。

敌人轻易占领了耒阳后，发现在敖山庙一带还有少量起义军在活动，当即派一个团前去进剿。一个团的敌人向敖山庙奔袭过来。林彪果断决策打伏击战。他决定先放过前面2个营，集中兵力消灭敌人的后卫营。因为这种伏击战最具突然性，敌人易混乱，可趁敌人未组织起有效的抵抗时就消灭敌人，而且自己不易吃亏，一旦打不好，可迅速撤离战场。但打这种伏击战对指挥员和部队的要求都很高，事先须认真选择地形，既要保证隐蔽好部队，又不能离战场太远以保证战斗打响后能迅速接敌，使敌人不能组织起有效的抵抗。特别是要在眼皮底下先把大队的敌人主力放过去，这对部队的素质要求甚高，对那些第一次参加这种战斗、没有经过军事训练的农军更不是一件容易的事。一旦沉不住气或走火暴露了目标，不但不能消灭敌人，反可能变成自己送上门去被各方面都占优势的敌人所消灭。林彪还对火力进行了周密的分布配置，使自己一个连的火力能得到最充分的发挥。21岁的林彪在此充分显示了出色的组织和指挥才能。

战斗的发展与林彪的设想十分吻合。在战斗打响后的第一时间，林彪就指挥神枪手们一阵排枪打死了敌人的营长。后卫本来就比较麻痹，不如打先锋的警惕性高。敌人的后卫营做梦也没想到会遭到突然袭击，营长一死又失去了指挥，顿时乱作一团。在杀伤了一部分敌人之后，还未等敌人反应过来，林彪就指挥部队发起了冲锋，起义军的战士和手持梭镖农民自卫军一起与敌人展开了短兵相接的肉搏战。这个营的敌人还未来得及做像样的抵抗就糊里糊涂地被林彪轻而易举的消灭了。消灭了这个营，农民自卫军的装备也得到了很大改善，势力有所增强。林彪的部队士气大振，立即乘胜去追打前面的两个营。前面的敌人突然遭到来自身后的袭击一下也晕了头，在情况不明的情况下只能撤退，更重要的是林彪指挥部队来势凶猛，始终不给敌人从容应战的时间。敌人仓促之下的慌忙撤退乱了阵脚，林彪身先士卒带领部队乘势一路凶猛掩杀，将敌人击溃。在追击战中又消灭了不少敌人，只有跑的快一些的敌人才惊慌失措地逃进了耒阳县城。连续两战获胜，林彪所部士气大振，当地人民纷纷要求配合红军一股作气夺回耒阳城。

林彪认真分析了敌情，认为敌人虽然有一个师的兵力，但从广西到湖南，地形民情不熟，又刚打了败仗，正在惊慌失措之际。我们虽然只有一个连，但士气高涨，还有群众的配合，可以出奇制胜。他决定攻打耒阳，打出威风。林彪布置了一千多赤卫队员和敖山庙的两千名农民自卫军由城东，南，西三面围攻敌人，制造声势，混乱敌人，自己率红二连担任突击队，向敌人发起突然袭击。同时派一部分农军混入耒阳城中杀人放火里应外合。另一方面，林彪也很清醒，意识到也不能把敌人逼上死路作困兽犹斗，因为那样凭我方的力量是打不过敌人的，而要放一条生路让其逃跑，以便在敌人撤退时在追击中打击敌人，这样才可能以较小的代价取得较大的战果。战局的发展与林彪的预想又一次十分吻合。敌人果然以为红军大部队反攻，仓促弃城逃跑，红军乘敌人混乱，经过一夜激战，把一个师的敌人被打的落花流水，抱头鼠窜，耒阳城重新获得解放。红二连乘胜猛追，在追歼战中又消灭了一部分敌人。

首战伏击大捷后，威震三湘。林彪就是这样，在中国革命尚处在低潮的时刻，在失去主力的情况下，用一个连创造了歼灭一个营，击溃一个团，打败一个师的神化，这简直是一个奇迹！就这样，林彪又重占耒阳，迎回起义军主力。朱、陈二位怎么也没想到，留在敌后的林彪能用一个连把一个师的敌人打的狼狈不堪，很快提林彪当营长，一颗耀眼的新星开始在红军中升起。

◎第二次的“第一枪”发生在抗日战争初，却重整国威。

1937年的“七七事变”后，日寇侵华，国共和解。红军被改编成八路军，准备开赴抗日前线。这时，林彪出任115师师长，可谓受命于危难之中。面对新的战场，林彪踌躇满志。这一回，他的对手将是穷凶极恶的倭寇。当时，国军除在上海因凭借绝对优势兵力而顽抗了日军三个月终不支败退。在其他各地，国军俱是一触即溃、一溃千里，战斗力之低劣、战斗精神之萎靡，真是羞煞世人。日军长驱直入，当真是如入无人之地。当时，中国人普遍悲观失望、意志消沉，简直把这些小日本看成了神魔鬼怪，连以死一拼的勇气都荡然无存。而小日本则是气焰万丈，对中国人的蔑视之心达到了无以复加的地步。就在这个中华民族最危险的关口----“七七事变”80天后，当国人正悲歌“用我们的血肉筑起我们新的长城”之时，林彪出击了。林彪的第一击，就落在了日军王牌部队——坂垣第五师团。在山西，在平型关，在险恶的山谷间，林彪运用他最拿手的伏击战，超度着一千多名东瀛武士进了靖国神社。

1937年8月，日本侵略军占领平津之后，沿平汉、平绥、津浦铁路长驱直入。9月中旬，西进日军占据大同，其主力继续南下。进占蔚县、广灵、灵丘的日军第五师团主力企图夺取平型关。为了配合国民党第二战区军队作战，我八路军115师在林彪、聂荣臻的率领下，进驻平型关东南的上寨、下关地区，待机歼敌。到达预定地点之后，林彪反复研究了雁北的地形和敌我双方的力量对比，认为只能寻找有利地势打伏击战，不能找阵地战。经过对平型关一带的地形侦察，最后确定利用日军疯狂而轻敌的弱点，占据有利地势，设伏待敌，打较大规模的伏击战。

9月22日，日军第五师团一部由灵丘进占平型关北部的东跑池地区。八路军前方总指挥部于二十三日命令我一一五师向平型关、灵丘间出动。一一五师接到命令后，林彪决定利用关沟至东河南镇之间公路修在山谷中间的有利地形设伏待敌。决心下定之后，部队于二十三日隐蔽进入平型关以东冉庄和东长城村待机。与此同时，派出骑兵营和独立团向灵丘方向活动，钳制日军，以便保障主力的翼侧安全。9月24日，一一五师组织了营以上指挥员进行现场勘察，并做出了具体部署。是日夜晚，各部队冒大雨向指定位置开进。25日拂晓，部队全部进入设伏位置，完成了各项战斗准备。

9月25日晨，日军第五师团第二十一旅团一部携带大批辎重沿灵丘至平型关的公路开进，日军大摇大摆，根本不以为有中国军队敢于阻击。上午七时左右，日军全部进入一一五师设伏地区。指挥员当机立断发起进攻命令。一阵伏击的枪弹，给敌人大量杀伤。随后各团利用有利地势发起冲击。六八五团经激战歼敌一部。六八七团切断了日军的退路。六八六团第一、三营与日军展开白刃战。日军虽遭突然打击，战斗力仍非常强大，还能组织起强大的火力进攻。我八路军对日军进行分割包围，多次打退日军突围。东跑池方向的日军回援被围，被六八五团打退。战斗进行到十三时左右，被一一五师围住的日军全部被歼。但驻守团城的国民党军队临阵脱逃，给东路池一带的被围日军留下了机会，使这部分日军得以突围逃走。这次伏击战，由于部署周密，动员有力，指挥得当，所以打出了一个漂亮的歼灭战。此战歼灭日军一千余人，缴获步枪一千余支，轻重机枪20余支。掷弹筒29余具，火炮一门，战马53匹，击毁汽车百余辆，马车二百余辆。

平型关之战，是我八路军挺进抗日战争前线后的第一仗，也是中国军民歼击日军规模较大的一次。此战之前，侵华日军并未遇到什么抵抗。他们把几十万华北国民党军队驱赶得望风而逃。所以，平型关大捷意义非常重大。它打破了日军不可战胜的神话，打出了中国人抗战的决心，打出了我们八路军在全国人民心中的威望。正是由于平型关战斗的意义重大而深远，此战在全国的舆论工具中成了重大新闻，被各报刊登载。林彪作为作战的指挥官在党内的影响更大，在全国也成了知名人物。当时正值林彪30岁，“三十功名尘与土”，因为这一仗，林彪成了全中国家喻户晓的抗日英雄。同时，这位有着一副浓眉大眼的年轻师长，也成了全国少女心中的偶像。林彪为全体中国人狠狠出了一口恶气，也给了狂妄的小日本当头一棒。实事求是地说，平型关一战，不过是个小小战役，歼敌也不过千余人。对于日军来说，损失并不严重，也没有丝毫削弱日军强劲的战斗力，更谈不上扭转整个中日战局。但这是自抗战爆发以来，中国人打赢的第一个大胜仗。从这个意义上讲，给予这一胜仗怎样的赞誉都不过分。

原先畏敌如虎的中国人终于明白：日本人并非不可战胜，日本人不可怕，他们也会失败，也会死亡。中国人是能够和日本人拼死一搏的。这对鼓起全民意志、激励全民士气，起了极大的推进作用。同时，这也是自甲午战争以来，中国人对日作战的第一场胜仗。也就是说，经过了几十年的漫长岁月，受尽屈辱的中国人第一次打败了日本人。请大家记住，第一个打败日本人的中国人，是林彪。

◎林彪在解放战争中打响的又一个“第一枪”，更是势如破竹。

1945年毛泽东亲手点将-----钦命林彪“挂帅”出任东北民主联军司令员、东北野战军司令员和中共东北局书记等职。林彪率领十一万“小米加步枪”的劣势装备军队进入东北后，环境并不是多好，可谓“叫化子打狗，边打边走”，一开始并不顺利。士兵逃跑层出不穷，屡禁不止。要枪没有，苏军不给他们，要粮食没有，毕竟老百姓认得是国民党，他们代表的是政府，可林彪就这样坚持下来了。在1946年8月份的东北局会议上，林彪对于东北局势的发展提出了一个明确的战略意见。即东北战局的发展大体上要经过三个阶段：第一阶段：敌人进攻，我们运动防御并主动撤出一些地区；第二阶段：敌人占领了城市，进攻迟缓下来，我们则在运动中伺机消灭敌人的有生力量，并开始局部反攻；第三阶段：我们发动全面反攻，大量歼灭敌人的有生力量，把剩余敌人孤立在几个点和线上，最后加以消灭。

大战开即，在辽沈决战的前夜，林彪的战前动员说得极其简短而令人振奋，他说：“敌人即使是老虎，但不要忘记我们八路军是专门打老虎的勇士！”当时的他领导的中共东北局和东北野战军，执行党中央“让开大路，占领两厢”的策略，放弃大中城市，下到农村搞土地改革，建立革命政权，发动人民群众，壮大武装力量。在形成稳定格局之后，东北野战军从北向南展开进攻。通过“四保临江”扼制住了东北蒋军的进攻势头，又经过1947年的夏季和秋季攻势，开始大量地消灭敌人的有生力量。再经过1947年冬和1948年春两个强大攻势，国民党军队退守到长春、沈阳、锦州等大城市和十来个小城市。此时我东北野战军在数量上已超过了敌人。

四野的无往而不胜，得益于林彪的指挥很细腻，而且在攻坚战上的威力，全军属第一。例如，林彪要求炮兵的第一颗炮弹要打到敌人的指挥部，（这实际上就是空地一体的“斩首行动”）。同时分割敌人的防御阵地，打乱敌人的防御体系。这种打法常使敌人的首脑机关在我攻城不久即迅速遭到打击，难以对部队进行有效的指挥。四野并不是天生会攻坚，比如三打四平时就没有打好。但是由于林彪善于总结经验，提出新战法，所以在战争的后期四野的攻坚威力是其它野战军无法比拟的。

辽沈战役短短两天。战局一开48个小时，蒋军十万大军齐解甲，创下了中共战史上空前绝后的业绩。他的东北野战军发动的整个辽沈战役，历时52天风扫残云,以伤亡六万九千余人的代价，换取了全歼兵败如山倒的东北敌军四十六万人和解放东北全境的重大胜利。难怪蒋介石十分眼馋地说林彪是：“一个战争魔鬼。”

●多谋善断, 言简意骇

林彪特别重视总结战术，战后大会、小会四面开花，全面总结经验教训。胜仗不大提，尤其喜欢提败仗，一个败仗讲起来没完，大会讲，小会讲，专门开会讲。１９４６年９月１２日他向军委发出这样的电报：“我们甚盼吸收关内作战经验，望将冀鲁豫及苏北等地的作战经验特别是夜战经验在战役，战斗，在技术上的各种办法陆续告我们以便研究吸收。” 他对自己的战术不满足，还要吸取其他战区的战术精华。

林彪狠抓细节，心细如女人。早在红军时代，连著名的“三大纪律八项注意”的后两条，“买东西要付钱”、“要讲卫生，盖厕所离住家要远”也是心细如发的林彪给加上去的。

林彪很会化繁为简。1966年后，林彪又像当年推广他的“六项战术原则”那样，把毛泽东思想以“复杂的事情简单化、把简单的事情重复化、把重复的事情习惯化”这四阶段推行过程，在全国推行至登峰造极的地步。

第一阶段：文革前，当时的毛泽东选集4卷太复杂，很难记忆，不便于推行；第二阶段：文革一开始就出现简化成一本毛主席语录的‘红宝书’，人手一本，家喻户晓；第三阶段：怎么重复呢？每人每天都要背诵语录，早请示、晚汇报、跳忠字舞、开斗私批修会。第四阶段：久而久之，人们已经习惯了把毛主席语录当日常用语，结果当时八亿中国人都成了‘毛泽东思想教徒’ ……

林彪话语金贵的确是出了名的，简练而干脆，从不?唆而言简意骇。他不爱讲话，但讲出的话非常简短，精炼，深刻，有特点，引人深思，回味无穷。林彪一般只管军事，每天看地图，罗荣桓称之为林总的重点主义，林彪说话也只讲重点，这类故事很多。

1．林彪被邀请在延安党校讲马列课，大家都准备记录下抗日英雄的教导,都准备了纸笔，可是林彪上来后只说了一句话：“资本主义是少数人发财，共产主义是大家发财，讲完了”，说完走下讲台，众人目瞪口呆。

2．在塔山阻击战中我军伤亡惨重，程子华电话向林彪报告损伤情况，林彪听完后，对手下人平静的说：“告诉程子华，我不要他的伤亡数字，我只要塔山。”

3．在辽西追歼战中，我军部队建制打乱，指挥不灵，部下向林彪汇报，林彪听完后同样平静的说：“乱不乱我不管，找到廖耀湘就行。”

4．衡宝战役，丁大胆的135师孤军深入，林彪在作战室地图前足足看了半天地图没吱声，最后嘟囔出一句：“白崇禧会不会动？”，一句话，看出了林彪已经知彼知己，决定了衡宝会战的胜局。

5. 辽西会战时,面对突如其来的变故,说了句: “只准备了一桌菜，却来了两桌客人，这饭怎么吃？”

6. 在抗美援朝期间，上甘岭战役刚开始，三兵团副司令王近山出国前专门请教林彪怎么打，林彪就说了一个字：拖。事实证明，林彪的判断是正确的，王近山对此表示了深深的折服。

 7. 六十年代，越南领导人向林彪请教如何赢得越南战争的胜利，林彪从嘴里只吐出了一个字：“熬”。越南人丈二和尚摸不着头脑。

8. 他向来是个勤于思考的人，他最大的乐趣似乎是读书。由叶群和秘书帮助，他涉猎的问题更广泛了。他读书的特点是删繁就简，他爱剪书，看一次剪贴一次，几次后剪得只剩几句话。

 9．一九六○年十月，在全军高级干部会议上，他曾谈起读书，他说：“我们要站在书上来读书，不要爬在书下来读书。要批判的读，要吸取的读。书应该为我服务，而不是我为书服务。让书牵着鼻子走，我不干。有些书就是换汤不换药，没有什么新东西，只是旧思想、旧材料、旧词句、重新编排了一下，换了个地方，就像搭积木一样从这块换到那块，就是那么几块板子。

10．他看《老子》，说里面充满了辩证法，但不能把人们团结起来，把力量集中起来，部队不宜提倡。

 11．他对中国历史方面的书籍尤有兴趣，从中领悟历代开国将帅的命运，考虑如何处理高层领导关系。他的笔记中有“西汉故人以权贵不全、南阳故人以悠闲自保”的话。

 12．他在一本名为《曹操》的书上，关于曹操当宰相后，自觉得成“骑虎难下之势”的叙述旁批道：“不要轻易骑上去。”

13．他在卧室里高悬条幅：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。骤然临之而不惊，无故加之而不怒。” ……

 ●举一反三，军为商用

 至此，有人会问：林彪以上的军事战绩与当今的市场营销大战有什么联系？我说，有。启示有三：

 一是市场营销经理们应该学习林彪专注其长，并发挥到极致的一个“特”字。且看，国有特色蓬勃兴邦；企有特长市场火旺；人有特点过目不忘。回眸林彪1928年威震三湘的耒阳伏击运动战，正是他一出手就“发迹”的虎啸之仗。如果他不善于总结、归纳并发挥创造的话，其历史只能到此为止，也谈不上而后的崛起。可是，正像我在文中写到的“林彪是注定不会埋没在人群中的”。善打伏击运动战，林彪发现认识了自己，伏击运动战也成就了林彪，而且专打伏击运动战又成了贯穿林彪军事生涯一生的主线，也是他在所有将帅中脱颖而出、最具差异的特点。假若说耒阳战役仅仅是他伏击运动战的“小试牛刀”、平型关战役是他伏击运动战的“再度辉煌”，那么，解放战争中他把整个东北当成最大的“伏击运动圈”，结果48个小时，十万国军齐解甲；辽沈战役，历时52天，全歼敌军四十六万人并解放东北全境；上演了更为壮观的前无古人、后无来者的“赤壁大战”。从这个意义上说，林彪应当称的上一个“伏击运动战大王”！林彪这一“专注特长”的成功经验，对我们市场营销经理们非常宝贵。因为他所专注的，也正是我们今天要关注的，即做市场，首先要找到自己的盈利模式。一旦发现了它（尤如林彪发现自己擅长伏击运动战一般），就要把它专研透彻，考备复制，延伸放大。今天的许多成功的市场营销案例不也充分地证实这一点吗？当年的三株口服液，不就是靠着张贴标语、巡回义诊、专题广告三大市场推广“看家本事”而行销全国80多个亿的吗？而今的脑黄金不也是凭着天天喊“今年过年不收礼，收礼只收脑黄金”的传播广告使家喻户晓的吗？

 二是林彪的“工于算计，深思远虑”，正应了我们做市场的那句话：营销讲究计算与算计。计算什么？计算成本，计算做市场的投入产出比。算计什么？算计市场营销过程中，怎么开局、如何拓市、高潮在哪里、胜券几许、败算咋办等等。就像林彪（开仗前后琢磨“知彼”，这工夫大凡将帅都做得到；但自个儿这边的“知己”功夫就考将帅仁者见仁，智者见智的见识、智慧了。这“知己”不单要为将为帅的本人分解得透彻，连对自己手下的脾气、个性以及战绩。应该把他们每一个人放到什么位置、什么战场上，什么形式的战斗更能发挥他们的作用等问题都考虑到了）。他对战场兵力的计算可以精确到一个营甚至一个连。他不打无把握之仗，每仗都留有余地。在进攻时他要计算到有全胜的把握，在此基础上还要留出退路。而且林彪的不仅会算计，还十分注重细节。他要求各级干部，“每次攻击之前均须走在部队之前，迅速侦察地形”。不正提示了今天的营销经理们做市场之前，搞好市场调研的重要吗？

三是林彪抓执行力的“武当功”，他最高妙之处就是先从解决部下的“能”字上下功夫。现代企业在管理上最容易犯得一个错误就是，让部下干一件事，从不考虑他能不能的问题，结果往往事与愿违，部下干不好、也干得不到位，还满怨他不负责任。可是林彪早在半个世纪前就懂得要“工欲善其事，必先利其器”，而解决了这个问题。他面对没文化的农民大军，首先设计制定了筒而易行的“六大战术原则”，并言传身教，甚至亲自带头去做。结果，经他打造并掌握了他这套“原则”的四野虎狼之师，挥鞭所指，势如破竹，将国军一个师接着一个师地歼灭,一个城市接着一个城市去攻克，战略战术之精湛、士气之高昂、战力之强大、运动之神速令中外敌友人士瞠目赞叹不已。至今回首，无不令人拍案称奇！ <--pagelist end-->