"互联网能为孩子们做些什么?"6月8日,已经一年多没有公开亮相的前淘宝总裁孙彤宇,见到记者的第一句话仍然离不开孩子,"没办法啊,做父亲现在是我的主业."家长都是为孩子费尽心思.希望他们不沉迷网络.好好学习.

孙彤宇透露,过去10个月里,除了带孩子从东南亚到日本一路玩回来,他还着力打造了一个叫做"盒子"的儿童品牌.

走在游戏和教育的边缘

"这是一个陪孩子玩出来的创意."伴随着孙彤宇的创业理想,首先落地的是一个叫做盒子世界的儿童虚拟社区.

登陆盒子世界,会看到这样的描述:"人生就像一个永远装不满的盒子",在针对6-14岁孩子的盒子世界里——每个孩子都化身为一只蹦蹦跳跳的小盒子.每个盒子都代表着一个孩子的成长、智慧和收获.在这里,小盒子们需要完成小任务、做趣味测试,还可以去"梦乡"造梦……当然这个网络社区在晚上12点后是关闭的,直到清晨6点才会开启.

"你说你是做游戏的,父母就紧张了;你说你是做教育的,孩子就紧张了."孙彤宇知道,所谓的"儿童网络虚拟社区"其实是游走在游戏和教育之中,所以他并不愿把盒子世界简单称为网络游戏.

孙彤宇设计的"盒子模式"中:在线网络社区仅仅是个互动平台,他面向的是近4000万互联网儿童,更会借助动漫电影来面向3亿儿童及家庭,建立一个现代的儿童品牌,并通过品牌管理的方式实现商业收益.即不管是盒子动漫还是盒子社区,最终成就的将是盒子"卜卡"这个儿童品牌.

"某种意义上,盒子的梦想是想打造一个中国版的迪士尼."孙彤宇称.

挖掘病毒式营销潜力

实际上,同样做着"盒子梦"的不只是孙彤宇,盒子"卜卡"儿童品牌的生父有三位.另两位是博采广告创意总监李炼和前农夫山泉广告总监邹咏凯.这三人同时也是各自行业经验丰富的品牌管理专家.

去年5月,李炼和已经离开农夫山泉的邹咏凯找到赋闲在家的孙彤宇,希望他评价一下儿童网络虚拟社区的前景.听完二人的想法,第二天孙彤宇给李炼打来电话:"你们希望我做什么?"

此后,三人经常一起商谈这个创意,并一点点完善各种想法.对于坚持做儿童社区的想法,李炼的说法是:一个儿童品牌影响至少两代人,而且中国没有自己的现代儿童品牌.我们想培养一批未来的消费者——儿童.

就在成人网络产品已趋饱和的时候,儿童网络消费市场开始展现出巨大的成长空间.2007年8月迪士尼宣布以3.5亿美元现金,买下在孩子中人气极高的社区网站"企鹅俱乐部".根据协议企鹅俱乐部如果能在2009年达到迪士尼提出的盈利目标,迪士尼届时将再奉上3.5亿美元,从而将交易价格抬高至7亿美元.

李炼有个女儿,每当他看到女儿在互联网上游玩的时候,总是很担心网络的无边界会给孩子带来一些坏影响.他想能否有一个类似于腾讯QQ的儿童版呢?但这个念头只是一闪而过.看过迪士尼的企鹅俱乐部后,李炼一下豁然开朗."社区"就是一个可以实现角色带入的领域,虚拟社区是提供这种服务的最佳场所.

"迪士尼的示范效应立刻在全球范围内催生了一系列的儿童在线社区."李炼指出,由于在校学生群体性很强,比成人社区更容易实现病毒式营销,往往是一个学生开始玩就带来一个学校的跟进,同时影响更多的学校学生.对于城市儿童市场而言,儿童网络在线社区正成为儿童市场一个新的增长空间.

平台背后的"醉翁之意"

"现实世界中,要孩子做完1000道算术题是痛苦的事情.但是在‘盒子世界’的游戏中,当‘风沙怪’降临的时候,孩子们的任务就是快速组成团队,分工做完1000道题.这时孩子们会很震撼,我们竟然打了风沙怪1000下,人多力量大."孙彤宇说.

孙彤宇用"风沙怪"来描述了他的"盒子"理念:人们多会高估困难或者低估自己乃至自己所在的群体.我们希望通过游戏,来让孩子们体验胜利是"出人意料的快".比如当参与打"风沙怪"的人多到70多人的时候,孩子们往往没做到多少题目,这时就会有很多孩子做题做到"不过瘾".

孙彤宇表示,现在想得更多的是怎样去把握孩子的心理,怎样去把握家长的心理,并在中间寻找平衡点."我们现在还是在‘陪玩’,陪着孩子玩这件事情只要你把自己真正地放在里面,把自己当成孩子去感受它,去感受他们的喜怒哀乐和一些潜在的未表现出来的要求和冲动,再让这些东西推着你走."

李炼则已经开始动漫电影的筹备.他在网站里仔细的看孩子们的自发行动,比如孩子们在社区梦乡的月亮上坐着聊天——会有小朋友提醒别人"坐里面一点,小心掉下去",比如小朋友们在空地上闲逛,会有人提议我们一起摆字母吧!"几十个小盒子摆成一字或者8字",这些瑰丽的想象是成人无法企及的.

"社区给了我们动漫制作无穷的孩子的智慧."爱讲故事的李炼感慨孩子世界,孩子最懂.比如现在的小孩不喜欢帮助别人,但是在网上孩子们很愿意帮助别人.其实小孩儿们并不是不愿意帮助别人,只是需要有机会去促成这个行为.

李炼认为,社区和广告最大的区别在于,广告投放出去以后大家的反应是很间接的,回馈信息也是缓慢的,一个广告到底哪一个细节感动了别人你可能永远都不知道.而现在我们做这个社区,做的东西小孩喜欢不喜欢,接受不接受立即就有反应.

在盒子的规划中,儿童接触的不只是传统电视媒体和动漫,同时有孩子们未来生活的网络平台——盒子世界虚拟社区.两者的互动,最终建立自己的儿童品牌——卜卡.围绕着儿童品牌,借助于成熟发展的电子商务模式,这就回到了三个父亲最擅长的领域,这是一个循环的商业模式.