镜头1：

　　五花八门的渠道战

　　2011新年刚过，楼市调控就连出重拳，“国八条”、房产税等新政相继出台。尽管开发商对市场前景的预测不再像去年底那样乐观，但起初仍抱有侥幸心理，直到春交会的爆冷成交，才有如一记闷棍敲醒了部分开发商。

　　当常规的营销手段收效甚微，就不能再按照常理出牌了，开发商不得不主动出击，想办法自救。5月22日，中海国际社区·观园率先亮出9折的“王牌”，一口气推出1352套房源，大卖千套。如此大手笔大规模的动作，并成功借助二手房中介进行分销，在当时的重庆楼市如平地惊雷。之后，不少楼盘纷纷效仿，也开始动用中介这一渠道。

　　除此之外，今年重庆楼市的渠道战可谓五花八门。有的实行全员营销，企业内部员工、代理公司、合作伙伴，凡是能够动用的资源，通通调动起来，试图编织起一张庞大的关系网，将潜在购房者一网打尽；有的开展传单总动员，在街头发传单、扫楼贴海报、发微博、灌论坛，这些做法成本低，效果直接，甚至被不少大型品牌房企所采用；有的在老带新上下功夫，如龙湖的“易房节”，金科的“邻里节”；有的专盯外地客，如寰宇天下、瑞安重庆天地、国汇中心、协信公馆等高端项目。

　　虽然渠道营销并不能提升市场整体的去化量，但谁开辟的渠道更广，谁就能够争取到更多客源。

　　镜头2：

　　特价房满天飞

　　龙湖1000套“感恩房”特惠全城、保利椰风半岛限量特价房一口价7999元/平方米、鲁能星城特价房最高不到8000元……到了下半年，越来越多的房子被贴上了“特价”的标签。

　　率先抛出“特价房”作为诱饵的，是龙湖，其住宅最大优惠34万元，商铺最大优惠300万元。7月，进入重庆楼市的传统淡季，在浓郁的观望氛围之下，大品牌开发商的一举一动，足以让其他房企心跳加速，神经崩紧。不少开发商都以特价房的形式试探市场，进行价格摸底，看到底什么样的价格水平才能打动购房者，撬动市场。

　　这些特价房源可以分为很多品类。有的是新楼盘尚未开售，就先放出特价房的消息，并开出令人心动的价格，最典型的要数保利椰风半岛，位于成熟的江北松树桥，特价房才7999元/㎡；有的是尾货清盘，当一个阶段的房源所剩不多时，开发商一改以往咬住价格慢慢去化的做法，而采取快销回现的手段；有的是处理滞销房源，这种做法相对普遍……

　　这也是一场买卖双方相互博弈的心理战，一旦达到心理价位，刚需者不得不买。今年的7、8月份，之所以淡季不淡，特价房功不可没。

　　镜头3：

　　明星大腕助阵

　　今年的重庆楼市可以说是“星光闪耀”，范冰冰、林志玲、蔡琴、孙楠、姜育恒、许晴等一线明星大腕纷至沓来，让市民大饱眼福。

　　利用娱乐明星的聚众效应，开发商不惜重金邀请明星助阵。成功的明星营销真可谓四两拨千斤：范冰冰走完秀，旭阳台北城定位为台北风情建筑，邀请台湾女星林志玲作为楼盘形象代言人，同时借势重庆台湾周，强化了台北风情的品牌个性……

　　虽然销售效果不能立竿见影，但开发商投入重金搞活动，的确为冷清的楼市带来了人气，有助于扩大企业的影响力，提升品牌形象，为项目后期销售作了铺垫。

　　镜头4：

　　“以价换量”的抢跑比赛

　　如果说之前开发商的不少做法显得欲盖弥彰、羞羞答答，那么秋交会期间，赤裸裸的价格促销则开始大行其道。

　　谁能踩准市场的关键节点，谁就能抢占先机跑得更快。这回，第一个“亮剑”的是金科。金科房交会，在秋交会前就亮出优惠政策，每个楼盘都明码标出“封顶价”，同时举行业主推荐购房节在不到一个月的时间内，创下了销售金额突破10亿元的业绩。

　　好戏连连，临近年底，开发商更是使出浑身解数完成最后冲击。龙湖扛起“抢收”大旗冲刺百亿；金科喊出“来噻，2012”吹响岁末购房集结号；协信阿卡迪亚以一句“我卖房您定价”让购房者受宠若惊；华宇则剑走偏锋，实行房屋“三包”，两年内无条件原价保息退房……