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浅谈中小企业整合营销的失败之根本
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2012-3-18 16:01:27  发布人:admin

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 目前整合营销的关键主要在三个方面比较难以与整合效果挂钩,一是资源,二是效益,三是市场,而这三个方面恰好是企业需要竞争或者去占有的,这样的结局会成为失败的主要原因。

  浪费营销资源:营销资源的再生与利用,是目前市场竞争的有力武器,也是企业唯一的家宝,整合营销看起来是动用了所有资源,对资源的利用可以说是比较全面的,但全面上往往存在大量没有效益的,而有的效益也无法分辨整合起来的综合效能,所以,肯定是许多浪费的资源在无法考量下而变得正常支出,轻重缓急与择优利用的原则将不在那么重要,因此,浪费营销资源的现象经常出现,执行大而全,遍地有、遍地效能不佳。

  整合效益下降:从目前的营销市场分析,整合营销的组合拳是难以有重效的,原因在于市场与消费已经不再集中,个体与自主消费成为时尚,所以强大的力量很难打击一大片,整合的效益大大下降,而效益下降带来的诸多弊病也将很快显现,浪费资金使用链接,组合手段无效而软力,频繁出击无功而产生市场波动,另外,树大招风的关注更加加剧成本,由此,产生的不良效益将是对企业的致命打击。

  市场缺乏协同:由于地域的不同,销售手段层出不穷,组合的营销将生生把市场揉合在一起,很难以有市场的协调与放开,将压缩市场原本的能动与创造力,所以市场会出现反弹。前面已经提出,目前的市场环境已经不同了,造成市场个性化与独立型市场会不断出现,结果就是重拳难以占取主要需求,而最后是市场协调出现断裂,整体效益无法体现。

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