“从业5年来，我已经唱了无数的双簧计，但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说：“除了王A，我对不起K公司的所有人。”

    “我觉得干广告可能最需要的就是利用和平衡，在这里面我做了许多工作，有些是很不光彩的。”狐狸说：“我洗手了，但是现在还有很多人在做。”

    “人是没有尾巴的，谁有尾巴呢？人和动物的最直观的区别就是人没有了尾巴。”狐狸说：“文章的标题就叫《狐狸的尾巴》吧！因为我有时觉得自己真的不配做人。”

    王东东一直把自己比做广告界里的狐狸，因为他一直认为狐狸很聪明，有创意，是世界上唯一可以代表广告人的动物。王东东甚至还在自己办公桌后面的屏风上画了一个大大的狐狸，办公室的门上、公司的指路牌上、甚至汽车的后尾┅┅可以说可以见到王东东的地方就可以见到狐狸的形象。由于对狐狸的钟情，同行们边开始把“王总”的称呼改为了“狐狸”。

    从97年到2000年，狐狸的生意一直不错，很多人搞不定的客户，只要狐狸出马，就大获成功。许多人（包括同行）不解前来请教，狐狸自然一概拒绝，于是狐狸在业内变的越来越神秘了，久而久之在业内有了一点传奇色彩。

    然而有一天，笔者去狐狸的广告公司去办一点事情，却发现狐狸的公司已经没有了、狐狸的人也不见了，公司大门紧锁。打电话，约好在A咖啡屋见面。见了面，狐狸几乎是向我哭诉了自己曾经辉煌背后的虚弱，并希望我能够发表，以警世人。

    我本善良

    “初开广告公司的时候，我也希望自己能够为客户做一些实际的事情。但是当我进入这个领域之后，我发现真诚并不能成功。”狐狸很严肃的说：“几乎所有的广告公司都在给客户上套子，当然也有好多客户在给广告公司挖陷阱。我没有办法，要生存就必须学坏呀。”

    原来狐狸刚进入广告圈就接了S公司一个VI设计方案。谈判下来订单为35000元，一个月之内完成。狐狸十分珍惜自己的“开门红”，于是带领着自己的3个员工大干了20多天，先后推翻了5次设计方案，在第25天的时候，狐狸和他的同事们拿着4个成熟的方案去找S公司的张总。张总十分满意，让狐狸留下方案在第30天的时候来拍板。时间很快到了，狐狸去了S公司，张总十分热情的接待了他们，并在当地最豪华的饭店请狐狸和他的同事大吃了一顿。吃完饭后，张总十分难为情的告诉狐狸：“你的设计我十分认同，但是其他高层却不认同，所以我们不能采用你设计的VI系统，但是你们的确给我们S公司出力了，所以我们决定给你们付5000元的基本费用。”

    看者张总一副难为情的样子，狐狸也很动情：“张总，你是我们的第一个客户，如果说我们的设计有问题，没有得到你们的认同的话，这5000元我不能收，这顿饭就算是我们交个朋友吧！”一番推托之后，狐狸坚持没有收钱。因为在狐狸的心理知道，在业内首先需要的是人气和义气，再说自己还要创出自己的品牌呢？

    事情有时候就是那样凑巧，两个月后的一天狐狸却从另外一个城市N公司的路牌上发现了自己给S公司设计的VI系统在使用。狐狸赶快给这家公司打电话，但是对方拒绝狐狸的“无理取闹”。事情的真相摆在狐狸面前：原来S公司的张总和N公司的胡总是多年的朋友，N公司要搞VI设计，但是没有合适的广告公司，当然也不想花钱，于是这个胡总和张总便一起导演了这样一个剧本。

    “你说我有什么办法，法律没有依据，合同也不是十分规范。”狐狸悻悻的说：“我只有认栽。当然这件事情让我知道了商场的黑暗和无续。这可能是我‘开窍’的开始吧。” 

    宰张总

    “我这个人一直有一种报复心理，张总骗了我，所以我一定要让他付出很多。”狐狸说：“于是我装做不知道N公司采用我的VI设计的事情继续和张总交往，时间长了，张总也很信任我，愿意将一些东西交给我做。终于有一天，机会来了……”

    98年10月，张总和所有的人一样都沉浸在节日的欢愉之中，可是狐狸却忙了起来，他负责给张总的S公司做全国假期的促销活动。

    在全国五个城市之中，狐狸先后安排了近25个展台，80多场促销活动。活动大红大紫、很成功，代表了狐狸的策划水平，也给张总带来了相当的效益。当然，按照“计划”，狐狸也花光了张总60多万。同时还给给张总剩了整整一卡车宣传资料。张总的企业很小，根本经不起这样的一次大的活动，七天的假期过后，几十万元产生的热烈效应也没有了，张总很生气，但是也没有办法。可是由于这一次大的活动，狐狸却在业内有了些许知名度。

    “其实我知道应该选择一个城市或两个城市，预算紧张一点也用不了10万元，但是强烈的报复心理促使我不得不这样做。”狐狸说：“其实做完后我就后悔了，但是‘成功’的喜悦冲昏了我。后来业内和同行还认为我有魄力，很多企业找我，我也就只好沿着这条道路走了。当时的确很矛盾，但是在金钱面前，我不能多想。认真和努力得不到客户，这样却可以得到大量客户。”

[1] [2]  下一页