一个营销人的真实忏悔 - 营销案例

    双簧计

    “从业5年来，我已经唱了无数的双簧计，但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说：“除了王A，我对不起K公司的所有人。”

    原来K公司是一家民营企业，300万左右的资产，老总姓刘——一个勤勤恳恳的农民企业家。

    刘老板通过朋友介绍知道了狐狸的大名，他对狐狸很尊重，甚至有一点崇拜。为此，狐狸明白，一条鱼又上钩了。但是看到和自己父亲同样年龄且又十分艰难的刘老板，狐狸一开始很认真，很受刘老板的信任。于是公司的一切运做，刘老板对狐狸几乎是言听计从，案例促销的时机把握、案例的预算费用、培训的课程安排┅┅刘老板只是在上面签字而已。狐狸也很争气，先后给刘老板搞了3个促销都很成功，刘老板还专门花钱在国内某报纸上刊登广告宣传狐狸。

    在1999年末，所有的商家在争夺世纪概念的时候，狐狸也给K公司做了一个宣传片，主题为“千年有约，世纪疯狂”。狐狸选择了100对热恋中的大学生拍摄广告，为拍摄广告狐狸又冠名了一场世纪晚会，同时在电视台的黄金时段播放。刘老板大笔一挥20万的费用就出来了。就在这个时候，刘老板的秘书王A找到了狐狸：“你为何不从中给自己捞一笔呢？”一阵密谋，狐狸终于就范。

    晚会播放的当天晚上，王A安排刘老板和客户喝茶（这样刘老板就没有时间看到当天黄金时段的晚会转播和广告插播）；狐狸具体办理将冠名改为赞助，广告片只拍摄K公司的热恋方队和条幅，不许拍摄其他。这样，狐狸节省了冠名的7万元，2分钟的10条插播改为3条后狐狸又节省了3.5万元。给热恋情人每对100元左右的礼品改成了50元，这又节省了5000元。分给王A3万，一天下来狐狸得到了8万。

    “直到现在刘老板还不知道我黑了他一把，他越信任我，我心理越难受，虽然我后来还给他做了一些免费的策划。”狐狸流出了悔恨的泪水。

    平衡的把戏

    “我觉得干广告可能最需要的就是利用和平衡，在这里面我做了许多工作，有些是很不光彩的。”狐狸说：“我洗手了，但是现在还有很多人在做。”

    2000年的时候，已经有一点名气的狐狸接到了B公司的房地产项目，整个策划和售卖共50万元。狐狸很在意，因为这是自己大规模进入房地产的第一步。

    可是与B公司仅仅一条马路相隔的竞争对手X公司也找到了狐狸。狐狸很得意，坦诚的告诉X公司，自己已经和B公司合作了。可是X公司的李总却希望狐狸能够和自己合作，让狐狸把给B公司的方案买给他，以便做到“知己知彼”，李总很爽快，出价就是25万。狐狸一番推让，在李总开出30万的时候狐狸答应了。很快，狐狸将策划文本交给了李总，而且很详细地做了解说。李总十分高兴，一个一手交钱，一手交货的肮脏交易完成了。

    拿到30万的狐狸很快又找到了B公司的余老板。狐狸告诉余老板说：“我手下有人被X公司买通了，部分方案已经被竞争对手B公司掌握，所以自己准备退出这次策划。费用分文不要。”

    余老板十分感动，表示希望狐狸能够和自己继续合作。再说，面对X公司的凌厉攻势，余老板除了狐狸之外没有任何选择。于是狐狸给余老板出了一个“以其人之道还治其人之深”的计谋，花20万买通X公司中的一个人，以便使B公司迅速扭转被动。余老板活动了一周，但是没有结果。于是重任落在了狐狸的肩上。

    狐狸首先和余老板在名义上解除了合约，为此在当地的房产界成了新闻，“不要金钱要名誉”的狐狸也赢得了很好的口碑。

    风声正浓，X公司的李总就找上门来，希望狐狸能够做幕后，给X公司的策划把关。狐狸满口答应，这一次狐狸得到了10万。

    于是，X公司的情报便源源不断的从狐狸的口中传到了B公司，当然B公司的情报也源源不断地从狐狸的口中传到了X公司。X公司和B公司因此在媒体和宣传促销上各出奇招，最后都成了赢家。B公司的李总十分感激狐狸，在策划费用上又加了20万，这样，狐狸就得到了130万。

    “我也知道这样做有损广告行业的名誉，但是当时我只是觉得前期的积累应该是血淋淋的。”狐狸说：“更重要的是，并不是我一个人这样做了，还有好多人，在这里我劝他们悬崖勒马，别赚昧心钱。”

    尾巴

    “人是没有尾巴的，谁有尾巴呢？人和动物的最直观的区别就是人没有了尾巴。”狐狸说：“文章的标题就叫《狐狸的尾巴》吧！因为我有时觉得自己真的不配做人。”

    故事讲完了，狐狸抱着乱蓬蓬的头如释重负。但是我却无法平静。没有想到，在金钱面前，我们中的有的人真的可以将自尊和做人的原则丢掉。今天的广告业虽然愈加成熟，但是象狐狸一样的人又还有多少呢？WTO就要来了，我们虽然并不惧怕跨国的狼，但是面对本土的狐狸我们有招法吗？

    这些狐狸之所以能够寻找到适合的土壤，就是因为他们可以游离在法律的空挡之外。道德标准其实是难以约束那些“超度”道德的人的，所以办法可能只有一个，就是我们需要一个健全的行业法规。有法可依，有法必依，伸手就被捉可能才是杜绝狐狸猖獗根本。

    王东东很勇敢，敢于将自己的狐狸尾巴露出来，敢于关闭曾经给自己带来道德压力的广告公司。但是象王东东这样觉悟的又有几人呢？“万恶淫为首，论事不论心，论心世上无完人。”古时城隍庙上的这句下联似乎可以惊醒我们。

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