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中国企业职业营销经理研修班 -----同质化行业营销策略运作班 【Word版下载】
【培训地点】北京大学
【主讲师资】北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】在职董事长、总经理、销售总监、市场部经理
【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】￥5000元 （含资料；讲义；参观； 合影；联谊；午餐；茶点等）
【培训方式】小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
【付款方式】①电汇：开户行：工商银行北京市海淀镇支行
帐号：0200004509024536041
户名：北京北燕企培文化传播有限公司
②邮汇:北京大学燕北园301-417信箱
邮编:100091
随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。北燕企培主办的中国营销培训第一品牌——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这北国风光千里雪飘的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。
课 程 设 置
&第31期2005年1月16-20日
营 销 策 略 与 运 作 课 程
1营销运作案例课堂模块一
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
集中运作－最伟大的管理之花
整合运作－扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业
1销售队伍的薪酬及激励机制设计模块二
薪酬管理的基本框架
薪酬管理要提现人的价值，符合企业的利益
薪酬管理策略
不同企业战略条件下的薪酬政策
建立薪酬管理制度
1销售团队执行力的提升模块三
管理者的角色认知与定位
1巅峰销售力的打造模块四
销售是信心的传递和情绪的转移
顾客不是拒绝你的产品而是拒绝你的平庸
顾客购买心理的六个阶段曲线图
巅峰销售的十大步骤
巅峰销售的十条白金原则
销售和利润的最大化
增加营业额的三个方法
一切的问题都不是问题
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高效执行者的灵魂是职业化
高效执行过程中的“上天”和“落地”
通过提升领导力加强执行效果
塑造有执行力的团队和文化
管理结构化与构建执行力基础
1企业问题咨询方案全攻略
学员将企业经营中遇到的问题写在表格上
全部现场解答
1营销策划模式系列模块六
制定营销决策；管理产品线和品牌
设计与管理服务；设计定价战略与方案
管理营销方案；营销渠道；整合营销传播
管理广告；销售促进和公共关系
1超级说服力模块七
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者；沟通的四大特性；
1销售谈判模块八
商务谈判的六大原则
商务谈判的三个层面
案例分析与讨论
1赴燕京集团观摩学习模块九
晚间讲座一：市场营销沙盘实战模拟训练
晚间讲座二：如何组建高效的销售团队
全体互动三：经理人当众演讲训练
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&第32期2005年2月26-3月2日
营 销 实 战 与 管 理 课 程
1案例课堂之切割营销模块一
1市场营销核心竞争力的缔造模块二
1创新营销新思路模块三
1高绩效团队训练模块四
1营销策划与管理模块五
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1高品质的沟通模块六
1周易与管理模块七
1企业实际问题解决专场模块八
1赴联想集团观摩学习模块九
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雎国余 北京大学经济学院院长；党委书记；教授；博士生导师
王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授
陈 放 北京杰米策划研究院院长。北京创意村营销策划有限公司董事长。
付 遥 戴尔集团销售培训总监
翟鸿燊 超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家
赵树钢 实战派营销管理专家；实战派培训演讲专家
龙 平 中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人。
周士渊 清华大学教授著名演讲家.清华大学《高级营销经理训练班》主讲人
刘永炬 北京东方战略企业营销策划有限公司总经理；市场营销高级顾问
路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总
罗卫国 江湖怪才，策划家；阴谋家；纵横家
姜博仁 国内著名企业商务教练，历任世界500强Intel渠道总监、美国艾睿中国区总裁
雷诺·倪德格 德国籍，世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁 前30期学员共同见证，欢迎索取各地区同学会名单咨询培训效果
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