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目标选才与发现销售之鹰 12月18日 深圳
顾问式销售技巧训练 12月18日 上海
房地产EMBA高级工商管理班 12月25日 北京
 
清华大学汽车营销EMBA高级工商管理班
简介:

随着入世后中国汽车业相关保护政策的逐步取消,中国汽车市场的价格、管理和运营模式在逐步与国际接轨。在经过数年高速发展后,中国汽车业进入了调整期。国家汽车产业新政的出台,提高了从业门槛,加大了经营难度,同时也规范了市场。中国汽车业面临着行业性的重新“洗牌”,竞争规则和竞争格局在转变。中国广大颇具潜力的汽车经销商要想在新一轮的市场重组和整合中脱颖而出,成为国内乃至国际超级企业,需要由颇具国际战略眼光、超强营销能力、运营管理能力和资本运作能力的新一代CEO掌舵。清华大学汽车营销EMBA班已成功举办三期,来自全国30个省市及港台地区的550余位中国汽车企业高管在此学习、交流,构成了中国最强大的汽车厂商和经销商网络。该班得到了业界广泛认可,是中国汽车精英提升自我的首要选择,即使在今年上半年汽车市场低迷时期,依然有120余位汽车精英报名第三期学习。第四期在保留前三期课程精华的基础上,根据中国汽车业高端教育需求的变化,新增了汽车零配件和汽车用品企业管理方面的课程。秉承“卓越品质、行业第一”的办学理念,清华不断奉献高质量的课程、教学管理和服务,旨在为中国汽车业造就世界一流CEO!

参加对象: 各大汽车制造、经销、服务企业及相关企业的董事长、副董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销经理及相关部门经理等高层管理人员;汽车业高级职业经理人;有志于从事汽车营销的社会各界精英人士。
时间: 2005年3月开学,学制9个月,每月集中上课三天(周五至周日)
上课地点: 北京(6次)、深圳(1次)、移动课堂(2次)
精彩授教: 精彩授教: 师资主要由清华、北大、复旦等知名高校资深教授和高级汽车营销专家、企业管理专家、财务金融专家,以及奔驰、大众、宝马、通用、丰田等世界知名汽车企业高级营销顾问、培训讲师,国家发改委、国务院发展研究中心、中国汽车工业协会等机构高级官员、政策专家,国内知名汽车企业高管等组成,极具权威性、专业性和国际性。

部分师资
萧灼基--著名经济学家
樊 纲--中国经济体制改革基金会秘书长,著名经济学家
魏 杰--清华大学教授,著名经济学家
张小虞--中国机械工业联合会副会长,中国汽车工程学会理事长
李伏安--中国银行业监督管理委员会,政策法规部专家
李 文--台湾成功大学教授,奥迪特聘教授
杨建龙--国务院发展研究中心,汽车产业专家
刘丽文--清华大学经管学院博士生导师 ,教授
陈晋蓉--清华大学经济管理学院副教授,财务专家
史宪文--WBSA 世界商务策划师联合会轮值主席,美中商务发展委员会常委
谢 旭--东方国际保理中心总裁,著名风险管理专家
王泽国--著名税务专家
魏志勇--国家人事部,人力管理资源专家
莫少昆--国际著名管理专家
陈鸣忠--清华大学特聘教授,中国工商银行金融信贷专家
廖 理--清华大学副教授,国际投资风险管理专家
薛 旭--北大教授,企业战略与市场营销专家
王 龙--清华大学教授,管理专家
谢志华--著名财务专家,北京工商大学教授
宁向东--清华大学教授,美国麦肯锡公司高级顾问
马忠法--复旦大学管理学院特聘教授
麻蔚冰--亚新科(中国)内控总监,国内知名内控专家
刘俊海--中国社会科学院法学所研究员,研究生院教授

以及通用、广本、福特、上海大众、一汽大众等中国知名汽车生产商的市场总监和销售总监

课程内容:

1:政策环境模块
1.1:宏观经济分析与政策
1.2:新汽车产业政策解读(背景、重点、应对)
1.3:新汽车金融政策研判(现状、变革、对策)

2:汽车营销模块
2.1:汽车营销战略篇
2.1.1:竞争分析与对策
2.1.2:战略规划与模式选择
2.1.3:营销组织规划与设计
2.1.4:营销战略执行与监控

2.2:汽车销售管理篇
2.2.1:销售流程再造与客户价值创造
2.2.2:销售激励与绩效管理
2.2.3:顾问式营销与大客户营销
2.2.4:展厅管理与导购服务

2.3:营销企业品牌发展篇
2.3.1:营销企业品牌策划与定位
2.3.2:构造营销企业品牌的9S模式
2.3.3:营销企业品牌传播与品牌管理


3:汽车售后服务模块
3.1:客户服务系统规划与流程再造
3.2:维修系统规划与流程再造
3.3:服务品质管理与控制
3.4:售后服务与维修的绩效管理

4:营销企业创新经营模块
4.1:二手车市场运营篇
4.1.1:国内二手车交易政策与改革
4.1.2:国际二手车市场与运营模式分析
4.1.3:二手车市场营销战略和策略
4.1.4:二手车运营管理模式规划与设计
4.2:汽车零配件市场运营篇
4.2.1:国内汽车零配件市场解析
4.2.2:国际汽车零配件市场运营模式分析
4.2.3:构建高效率的汽车零配件营销网络
4.2.4:汽车零配件企业的跨区域经营
4.2.5:汽车零配件的物流管理
4.3:汽车用品市场篇
4.3.1:中国汽车用品市场分析与展望
4.3.2:国际汽车用品市场管理模式分析
4.3.3:汽车用品市场定位与营销模式选择
4.3.4:汽车养护、美容企业的运营管理
4.4:汽车租赁篇
4.4.1:国内汽车租赁市场分析
4.4.2:国际汽车租赁企业运营模式分析
4.4.3:汽车租赁与汽车金融
4.4.4:汽车租赁的成本控制
4.4.5:汽车租赁风险规避与防范
4.4.6:汽车租赁的市场营销策略

5:营销企业投资管理模块
5.1:成长规划篇
5.1.1:国际汽车营销企业成长模式研究
5.1.2:连锁经营模式选择与管理
5.1.3:策略联盟组建与管理
5.1.4:营销企业多元化经营与跨地区发展
5.2:资本运作篇
5.2.1:国内资本市场结构与发展
5.2.2:收购兼并与企业整合
5.2.3:上市与“买壳”上市
5.2.4:第三地注册、资产转移与海外上市

6:领导力发展模块
6.1:中国文化与经营哲学
6.2:领导力与领袖魅力塑造
6.3:构建高绩效管理团队
6.4:卓有成效的沟通

7:人力资源模块
7.1:人力资源战略规划与实施
7.2:激励机制设计与操作
7.3:绩效管理与目标考核
7.4:培训体系规划与学习型组织构建

8:战略财务管理模块
8.1:财务控制篇
8.1.1:财务报表阅读与分析
8.1.2:预算管理目标与模式
8.1.3:总分支机构财务管理与控制
8.1.4:全面现金管理与企业理财
8.2:税收筹划篇
8.2.1:税费政策与改革展望
8.2.2:税收筹划原理
8.2.3:合理纳税与避税
8.2.4:典型个案分析

9:营销企业风险管理模块
9.1:商务法律综合研究
9.2:信用管理原理与方法
9.3:营销企业内部控制
9.4:企业法人法律风险管理

10:欧美考察篇

费用标准: 38000元人民币,含报名费、学费、师资课酬、书本资料费、教学管理费和学习餐费,不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。
联系方式:
  • 北京北燕企培文化传播有限公司
  • 地址:北京大学燕园
  • 电话:010-51652313 82517655
  • 传真:010-51652313 82517633
  • 联系人:刘老师

 

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