第一讲 策划你的电话
态度准备
确立目标
安排工作环境
掌握产品知识
了解客户
准备传递的信息
第二讲 与拍板人接触
以礼貌赢取接线人接纳
打造第一印象
得到拍板人的姓名
解除接线人的戒心
凭气势突破防线
第三讲 别出心裁的开场白
感染力的构成因素
施展个性语言魅力
5W案例
开场白设计
第四讲 推介你的产品
聆听客户需求
识别客户的需求
五种产品推介技巧
第五讲 战胜异议
嫌货才是买货人
异议产生的原因
处理异议的原则
处理异议的技巧
第六讲 成交的技巧
克服阻碍成交的心理倾向
发现购买信号
成交法则
有效成交技巧
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