苏有慧

　　在销售过程中，我们能尽我们能利用的资源吗？我们能巧妙的利用周围的亲戚，同学，校友，战友，同事等的关系吗？我们是不是忽略了很多可利用的元素，而使自己付出了更多而收获甚少甚至于失败吗？
07年某公司招聘了一批大学生，任职于公司的医药代表，经过一个多月的强化培训，有几个大学生脱颖而出，成为公司重点培养的对象，其中更有潜力的一位，给大家留下了深刻的印象。姑且称呼他为小陈吧。
　　公司为了考研小陈，给她分配了一个棘手的工作，就是要让某家医院用自己某品牌的药，月销量要达到1500盒。之前，已经有三位医药代表做过这家医院的工作了，虽有成就，但始终没有达到公司的指标，他们都声称，每月1000盒已经达到这个公司的饱和度了，不可能再高了。但是小陈不这么认为，她表示，这家医院有几个科室没有很好的开发，她相信，自己一定能够让这几个科室也成为自己的客户，让医院的订购量达到一个新的高度。
　　小陈的悟性特别好，一般的业务员都是直奔开药方的医生，她则没有那样做，她是先对医院的情况作了详细的调查，结果发现，医院的某科室的医生证实自己的校友，而且所学的专业也是相同的，于是，他就想利用这一点来做医生的工作。
　　后来，她找到了自己当初的毕业指导老师，咨询是否认识那位医生，很巧合的是那位医生正是这位老师的学生，对这位医生有了初步了解之后，小陈满怀信心的去拜访了这位医生，结果，把个中关系说了一下，自然双方关系亲近了不少，在双方交谈的过程中，小陈得知这位医生喜欢吃某海鲜，于是，利用节假日的时候，特地赶早买了最新鲜的海鲜，给这位医生送到了府上，这位校友（医生）自然很开心，很高兴，于是两个人成了好朋友。
后来，通过这位校友的介绍，小陈认识了该医院的某大科室的主任，然后自然也就做成了生意，令人可喜的是，这家大医院的订购量达到了3000盒每月，远远超过了公司的指标。
　 职场朋友们，在你的销售生涯中，肯定也有很多可利用的业缘关系，你是否思考过，利用过？

网友：
他这一点还真是我所欠缺的，因为自己一向都不擅长这个请客送礼，记得上大学的时候就有同学会给老师或班主任去送礼，自己傻傻的都不知道是怎么一回事。幸好自己当时的学习成绩还可以，所以也就那样过来了。可是现在工作了，接触的人多了，看到的事也多了，我发现不跟人打好关系，或者说不施一些方式或者手段，有些事情真的是很难办成的。我当时有一个客户就是答应给他一部分的回扣最后才把事情办成的。不过虽然经历了这么多的事情了，可是对这方面还不是很精通，不如说什么时候送合适，怎样送合适，虽然鄙夷这种方式，可是为了能做成生意也只能硬着头皮去做啊 。

网友：
有时候，腐败现象是不是就是这样产生的呢？
拿人手软，有些人为了做成业务，处心积虑地投人所好，强逼别人收下本不该属于自己的意外之财，然后放宽自己手中的权利给人方便。

贪念是人的本性，但也是因为一些人的一些方式和手段促成了这些贪念的滋长。
成就了自己后业，危害到了别人，社会，消费者。

网友：
　　作为业务员，并不需要直奔管事拍板的人那里，而是要看看，是否有其他可以利用的关系或途径来达到自己的目的。在销售生涯中，几乎所有的销售员都有业缘关系，但是，大部分的销售员不会很好利用这种关系，没有认识到这种关系对销售业绩将产生重大影响。
　　案例中的小陈是一个很会做计划的人，她会细心地思考一下自己的业缘圈，会思考是否有什么关系可以利用，然后进行精心的策划，这样，她就可以迅速地拉近与客户的心理距离，马上产生一种亲情，所以在生意场上的问题将迎刃而解。现代社会中，人与人的交往，占支配地位的就是这种以职业为纽带的业缘关系。在静下心来的时候，不妨思考一下自己是否有可以利用的关系，而不是一上来就直接去拜访客户，三思而后行，始终是不变的教导。