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生活方式营销策略的应用
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2012-6-5 17:37:10  发布人:admin

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  能够用生活方式引领的经济,都是最有征服能力,预见性最准确的。如何引领生活方式,如何做好企业的产品创新和市场布局?中国企业在这个方面还缺乏足够的认识。甚至可以说,从来没有从生活方式的概念角度来思考过企业的问题。  

  产品创新与市场趋势和现状分析,有人说,消费者研究是最重要的方法,事实上确实如此。但是,现实让很多企业对此也有颇多困惑。那么如何洞察未来的消费趋势?企业应该提供什么样的产品和服务?对消费者行为和生活方式的理解则成为关键。  

  获得好的产品概念和创意,并不是消费者研究没有用,那么如何去搜集消费者相关的信息,如何获得趋势,挖掘出人们头脑中未来会可能消费的产品概念?用创新的方法解读消费者的生活方式,剖析消费者的生活密码,才能让吻合消费者未来生活方式的产品研发不再成为问题,因为你解了消费者的生活方式密码,就知道了其潜藏在背后的真正需求。  

  很多企业虽然做了很多年,但是对于自己产品在消费行为和结构中所处的位置却并不是很清楚,这样导致新产品到底应该切中哪个细分市场,在产品的创意和概念上做什么样的创新很难形成正确的判断。  

  未来的主导产品和主流消费方式就在消费者生活方式的碎片中,产品概念的开发不仅在于产品开发理念上的创新,也同样在于信息捕捉方式的创新。而灵活运用正确的研究方法来获取潜藏在大众生活方式中的元素,是企业洞察未来消费趋势的最好选择。  

  美国和日本早已将生活方式视为市场研究中的一项重要内容与方法。所以美国和日本的生活方式对世界影响最大,他们的产品也最畅销,他们也是世界最大的两个经济体。  

  日本的博报堂在中国就是通过研究当前中国知识型青年的生活方式,来进一步判断二十一世纪中国市场的消费模式。因为知识型青年是未来的消费风向标,消费主流。其调查方式非常独特,采用拍照为主,简单答卷为辅的调查手段。用照相机拍下你周围环境和人物,包括你喜欢的或不喜欢的,群体的生活方式跃然纸上。然后日本的厂商可以根据博报堂对生活方式的统计结果来细分市场,组合营销From EMKT.com.cn策略。  

  按照生活方式来细分市场和把握市场动向和潮流趋势,可以应用的方面很多。它可以使得原先单靠人口统计指标、地理指标等难以划分的市场,可更为准确地把握。如艺术、娱乐、旅游、电视购物等。  

  快乐购电视购物通过生活方式创造了营销佳绩。快乐购是国内首家连锁式家庭购物公司,从2006年开播至今,已经累计实现销售总额 40亿元。2008年在全球实体经济强烈震荡的局势下,依然实现了逆市增长。  

  ‘买一辆克莱斯勒可以获赠 2万元购置税与 4000元汽油卡,还直降 5000元现金。’快乐购联手克莱斯勒在上海正大广场上演的这场电视直播秀,令顾客心动不已。这是快乐购为庆祝在上海 IPTV 33频道正式入网开播而举办的活动,一黑一白两辆 PT漫步者也成为快乐购登陆上海的首个直播产品。快乐购此前已销售过东风本田 CRV、起亚狮跑、丰田雅力士等多款汽车产品,曾创下 40分钟直播销售 75辆奔驰的佳绩。  

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