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做营销策略就是做市场策略
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2013-2-19 17:04:05  发布人:admin

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为什么说做营销策略就是做市场策略?因为我们所做的营销都是市场营销。

  所谓市场营销,就是面对有潜在需求的消费者,产品去做这些消费者的启发需求和满足需求的思想工作。

  那么我们做的策略是什么呢?就是市场营销的策略。也就是说,是做整个消费群体的思想过程的启发和满足的营销策略,而不是做企业本身的策略。是根据市场的发展需要、发展现状和时代的需求,了解消费者当时当地的一种需求方式和需求的思想状态,做的一种策略性的启发和满足的形式和行为,这就叫市场策略。

  这里所说的市场策略,并不像有些企业所做的那样,只根据自己的情况去做市场,而是应该根据自己的实际情况及市场本身的状况、产品的发展阶段等,制定一种策略行为和方法,我们管它叫市场策略。

  现在很多人管营销策略也叫市场策略,因为很多企业,大多时候做的策略都是老板拍脑门,今天想当行业老大,想当销售额第一,就想如何如何做,如何在市场上占到多少,好像有了这些想法就有了目标,然后制定一个方案就行了。他们根本就没有考虑市场的一些现状和问题,并且也没有考虑自己的资源条件是否能够达到。他们并不是根据这些依据去对应着做一个很好的市场策略。所以说他们的营销策略并不是真正的市场策略。

  我们讲营销策略就是市场策略是要考虑市场情况的,考虑企业和市场的距离有多大、多远,需要利用什么资源才能够达到,这些都是以市场状况为基点进行考量的。

  比如:一位不是很好看的男士看上了一位美丽的女士,他想追求她,那么,他需要考虑的是她是否愿意,而不是自己愿意不愿意的问题。他要根据她想要的标准去考量自己是否能够满足,如果不能,那要考虑利用什么方式可以让她考虑自己,这就是营销策略,同时也是市场策略问题。

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